不知不觉又到年底,保险公司出新产品的时间又到了(撒花),各位的年终奖有去处了😏。 Kathy早几天就在后台收到多条留言,想看这两家公司主打产品的对比分析。 既然大家热情似火我又怎好意思拒绝呢?😏 这两款产品最大的卖点,莫过于癌症多次赔付了,没错,癌症复发、转移也能赔了! 如果我没记错的话,最早推出癌症多次赔付的,是香港友邦的加裕倍安保加强版,癌症3年后复发或转移,能二次赔付。 Kathy当时就想,内陆友邦最迟18年就该推出癌症多次赔付,否则未免反应太慢了,没想到还真猜中了。 平安呢,向来动作快,它不推出才奇了怪了呢!少儿版的平安福早已有癌症多次赔付,18年成人版的平安福也同样有了,非常巧,全佑至珍也推出旗舰版,下次再做个对比。 只是,他们推出的癌症多次赔付,都有一个相同的时间点:5年。 众多周知,国内的经济发展很不均衡,医疗水平一线城市与三线城市差异颇大,不同地区的癌症治疗水平肯定是不同的,要想像香港一样推出3年复发赔付的产品,估计短时间内难以实现。 在内陆,癌症3年内的复发率可不低啊! 而且,往深处想想,在我大中国内费率都是统一的,大城市的治疗水平较高,小城市的治疗水平较低,若癌症3年复发保障采用同样的费率表,似乎有点显失公平?第一次癌症也许是天意,可癌症过后的治疗方案和效果,却因地区不同有很大的差异。比如说,一线城市的医保目录和三线城市就不同,部分效果好的靶向药物甚至也被列入医保目录,这是三线城市难以企及的。 而5年生存期,是医学上对于癌症治疗效果评价的指标,相当于一道安全线。用5年作为癌症复发多次赔付的间隔,比较适合中国国情。 尽管需要5年的间隔期,对于国内的重疾险市场来说,也是一个创新式的尝试,至少给消费者多了选择的余地。 也许有人会说,那我干脆再等等好了,肯定会有更好的,说不定很快就出3年复发赔付了。 想法不错,问题是:你确定等了之后身体状况不发生变化吗? 因为等上一两年就失去投保资格的,Kathy见不少。 哎,别提了。 言归正传,我们先来探讨一下这两款产品的最大卖点: 癌症复发多次赔付保障,是否具有现实意义? 确诊癌症能熬过5年的人比例是多少? 下面,我们来看看医学界的专业文章,非度娘可以搜到哦。 以下截图内容来自知网、万方、读秀等,均是国内权威的学术论文网站,(图片版权属于原作者,侵删)。 看看学术界对此是怎么看的?
汇总各方面数据,5年生存率30%左右。 这是一个大范围的平均数据,须知我国经济发展是很不均衡的,各地医疗水平也有较大的差异。
(注意,这是日本作者,来自日本的数据,说的是早期发现,而没有把晚期发现算进去) 大家明白为何前文说日本五年生存期已经达到60%以上了吧?
文中说:活到五年以上的人随处可见,活得越长,再次复发的机率也越低。 那么,现实中能活过五年的人有多少呢? Kathy翻了很久文库,才找到一篇比较接地气的论文:
得出结论如下: 以点带面,我们可以据此大致了解其他同等医疗、经济水平地区的癌症生存期情况。 注意,这是2007年的数据,现在医学水平更高,相信数据只涨不降,尤其是大城市。 老实说,Kathy看到乳腺癌74.31%的5年生存率时,很震惊,女同胞们,这个病看来没有想象中可怕啊!早期诊断比晚期诊断5年生存期提高55.55%!可知定期体检的重要性。 活过5年后,有可能带病治疗,有可能转移甚至新发,还有可能痊愈,无需治疗。 而癌症的多次赔付,触发的条件是5年后癌症的持续、复发、新发、转移,这是一个风险概率问题,对个体来说,没有落到头上是0,落到头上是100%。 以Kathy身边患癌的朋友为例,有第一第二年复发无法救治的,也有第五年复发,目前已经第七年,甚至还有第八年复发,目前是第11年。 看完以上医学界的文章,我想大家已经心中有数了。 癌症理赔占了重疾险理赔的80%以上,癌症复发不能赔,很多购买重疾险的朋友都觉得是个遗憾。 那么如今有了这个保障,您会考虑吗? 请自己参考以上论文来权衡利弊。 高大上的学术文章看完了,接下来,请跟着Kathy回到充满香喷喷金钱味的商业世界,来看看这两款产品的数据: 看完这两家的产品资料,我深深体会到什么文字的魅力~ 差两字就可以完全不同意思,完全不一样的保障。 接下来,我们一起分析分析这两款产品的优劣之处,看哪个更符合你的需求? 1,公司背景 平安是全牌照的金融集团,国内无人不知了,各位注意,平安旗下有平安人寿、平安健康、平安养老等,平安福是平安人寿的产品(它家业务太多,每次进去官网都看花眼)。 友邦是泛亚太区有近百年历史的人寿保险公司,专注于人寿保险业务。 两家在国内都是老牌子公司了,产品价格上不会有太大的区别,看表格,同样的保额,每年保费仅相差一百多,倍呵护旗舰版少交1年,总保费低了几大千。 最近一季度偿付能力: 友邦保险:451.73% 平安人寿:232.61% 风险评级,两者均是A。 看回历史数据,他们的偿付能力水平一直都比较稳定,不会有太大的起伏,友邦保险的数据漂亮一些。 2,轻症保障 平安福的轻症一直被同行批评的莫过于把“极早期恶性肿瘤或恶性病变”一种轻症,拆分成“早期恶性变病、原位癌、皮肤癌”三种了,以及缺少轻微脑中风、冠状动脉介入手术(非开胸)、不典型心肌梗塞等常见高发轻症。 被诟病的还有等待期内发生重大疾病,退回现金价值,终止合同这个类似强盗的约定。 因为绝大部分公司遇到等待期发病都是退回保费的。 而几家外资公司例如友邦、信诚等做得比较好,是不承担该项责任,但合同继续有效。 少儿平安福的轻症是20种不分组,倍呵护旗舰版是33种分四组别,两者都没有限制赔付间隔时间。具体种类参考另外两篇文章,认真看倍呵护旗舰版的轻症疾病,还是比较实用的,例如新增了微创冠状动脉搭桥术。 少儿平安福轻症最多赔付3次,没有分组,这点比较好。 但同一种疾病或意外引发的多种轻症,条款里明确约定仅赔付一项。 而倍呵护旗舰版的宣传里说,同一种疾病有可能导致多种轻症同时发生,有可能获得多次赔付。(没找到此项的具体条款,待定) 在轻症的保障上,两个产品各有千秋。 在乎疾病种类和同时赔付保障的,倍呵护更适合。 只在乎不分组的,可考虑少儿平安福。 3,特定少儿重疾保障 这是少儿平安福比较有特色的一个保障,如果先发生的是10种少儿重疾之一,合同不会结束,仍有重疾保障。 其实等同于把重疾分成两个组别,结构和国寿福少儿版类似,存在先后发生的问题。 若少儿重疾先发生,重疾仍有保障,可二次赔付。 若重疾先发生,合同终止,少儿重疾保障终止。 倍呵护也是有3种特定儿童疾病,是额外赔付20%保额。 如今倍呵护旗舰版,把特定儿童疾病并入了33种轻症中,例如重症手足口病、儿童川崎病等,因为属于轻症,赔付条件较宽松。 这里需要注意,少儿平安福的少儿特定重疾和倍呵护的特定儿童疾病,一个是赔付100%保额,一个是额外20%的保额,两者在赔付条件上是不同的,少儿平安福是要达到重症状态才能理赔,而倍呵护是轻症状态。 在倍呵护旗舰版的80种重疾里,也包含了少儿平安福的部分特定儿童疾病,同样赔付100%保额,没有赔付先后顺序,但有分组设计。 虽然同为名字都是儿童特定疾病,可理赔条款却是不同的。 各位可别光看表面啊!要搞清楚疾病保障,还是要看回条款,这里不逐一列名了。 4,白血病额外保障 两者都是100%额外保障(2倍保额),倍呵护旗舰版额外保障期限是22岁,少儿平安福则是终身。 两者都有一个共同缺陷:先后赔付问题。 倍呵护旗舰版:若首次重疾不是白血病,第二次重疾是白血病,不再提供额外赔付保障,合同继续有效。 少儿平安福:若首次重疾不是白血病,是10种儿童特定重疾中的一种,第二次重疾是白血病,不再提供额外赔付保障;若首次重疾不是白血病,而是80种重疾中的一种,合同结束。 有没有被绕晕? 简单说,两者同样要求首次重疾是白血病,才能获得2倍基本保额的赔付。 但是有这个保障总比没有这个保障来的强,毕竟对于年幼孩子来说,最高发的重疾就是这该死的白血病。 5,重疾保障 少儿平安福这方面就弱了,只有一次重疾保障(估计下一次的版本就升级这个保障了)。 倍呵护旗舰版,延续倍呵护的三次跨组别赔付保障,时间间隔一年,也是目前重疾分组赔付常见的间隔时间,因此,倍呵护旗舰版自然更胜一筹。 (话说,重疾分组多次赔付也是来源于香港友邦~) 也许有人认为,人要得那么多次重疾,都可以直接挂了! 此言差矣,医疗技术日新月异,我们怎么知道未来的世界会怎样? 你看美国日本的癌症五年生存率达到6成以上,而我国才3成以上,未来呢? 现在的绝症未必是以后的绝症~ 在价格相差无几的情况下,多两次重疾保障不是比少两次更好么? 6,癌症复发保障 重头戏来了~ 这可是这两款产品最值得炫耀的卖点啊,毕竟国内有这个保障的产品不多。 至于5年后复发、新发、转移、存在才能理赔,是否值得选择,大家自己去权衡了。 这里值得注意的是: 少儿平安福约定必须首次发生是癌症,才能触发这个保障。如果首次发生不是癌症,钱白交了。 倍呵护旗舰版约定首次发生是第二类重疾,便能触发这个保障,明显更宽松。换言之,如果第二次重疾是癌症,且与第一次相隔5年,那就等于有两份癌症保障赔付了,同时还有癌症第二次复发保障。 最特别的一点是,倍呵护旗舰版若主合同因为赔付了三次重疾而结束,这个附加合同会成为独立合同继续生效。当然咯,能发生三次重疾的人也是挺倒霉的。 7,其他保障 如表格所列,倍呵护旗舰版多了全残、老年护理保险金、疾病终末期等保障。 在两者价格差不多的基础上,多出来的保障总是好的,至少扩展了保障的宽度。 8,附加险(需额外加钱)
关于这个陪护金,我们要学会透过现象看本质:这个看起来是给父母的额外补贴,其实是来自孩子的保障,它相当于一个均衡费率的保障到25岁的消费型定期重疾险,类似Kathy之前介绍过的慧馨安。 当孩子发生约定重疾时,消费型重疾险直接赔付保额,而陪护金是把保额分成最多6个月赔付,你说一次性给好还是分次给好呢? 随便买份定期重疾险(价格甚至更便宜),就能完美替代这个陪护金,所以,它并没有宣传的那么有特色,换个名字和给钱方式就能达到这样的宣传效果,也是蛮佩服平安精算师的。
友邦可选择的附加险也不少,它的综合意外险、意外医疗险和住院医疗险,既可以作为附加险,也可以独立出来成为主险单独购买,可根据需求选择是否附加。这些都是简单的传统保障型产品,没有什么特别的,资料也不多,具体情况需要咨询营销员。 9,小结
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