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老板一般都希望找一个销售精英带着大家做业务。那么问题就来了，公司招的是个销售管理人员还是销售精英？您千万别说，我招的既是销售精英又是销售管理人员，这是绝对有区别的。原因是： 1、 销售工作是面对客户的，而销售的管理工作是研究销售人员的。这是两种截然不同的对象，所以也需要截然不同的思维模式。当销售精英做销售时间长了，研究客户的心态成为一种惯性，用处理客户的心态处理销售管理工作，是背道而驰的。 2、 销售管理工作的要点是站在公平公正的立场上，在既不偏向个人，也不偏向企业条件下，建立一套招聘、培训、管理、激励、薪酬、职业规划、升职、辞退等全方位的管理系统，使团队不断壮大，不断筛选，不断优化，能干的留下来，不能干的赶紧放出去。从而使得整个团队能够不断优化，留下的都是能创造业绩的，不能创造业绩的都赶紧放走。从而使得整个团队有序、高效的向前发展。而销售工作是有立场的，当销售精英式管理人员制作这些制度的时候，难免站在自己以前的销售人员个人立场上。 3、销售工作是一项技术型工作，技术型人员往往对自己的技术高低会非常的关注，会和其他人做对比，当自己的下属技术比自己高时，自己会感觉有压力，就会羡慕嫉妒恨，就会压抑整个团队的成长。同时也会发生抢单现象。这就更让总监排挤其他成员，不但不利于团队成长，反而让团队解散，让企业倒闭。 很多公司习惯于从销售精英之中提拔、招聘管理人员，判断的标准是谁的业绩好，谁就能做销售管理，但是常常事与愿违，这也是主要原因。 也就是说，一个销售精英，不一定能够带好一个团队，一个好管理能带好一个好团队的同时，但不一定能同时做好销售精英。当然，这个管理他必须懂销售，懂销售培训，精通市场规划。 |
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