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管仲，姬姓，原本出身于周王室，是周穆王后裔。但管仲一族并非周穆王嫡系，按照周王国宗法制逐层分封，管仲一族地位每况愈下，到最后也被迫流落到齐国，靠替人“打工”为生了。管仲父亲去世之后，管仲还被迫从事在周代最底层的经商工作谋生，尝尽了人生的酸甜苦辣。 虽然地位越来越不如人意，但管仲的学识和思维能力却异于常人。据《管子·大匡》之说，早在齐僖公死前，为保证管仲、鲍叔牙、召忽必有一人能够辅佐到正确的人，管仲就提议三人分别辅佐公子小白和公子纠，将来谁得势则提拔其余的人。后来的故事，大家都耳熟能详：小白在 鲍叔牙辅佐之下，夺得齐国君位。随后，鲍叔牙辗转反侧，从鲁国骗回了管仲，齐桓公姜小白立刻拜他为相，主宰齐国大政。 管仲回到齐国之后，主导了系列对齐国强盛的重要改革，但如果说如何用经济手段让齐国压倒周边国家，应该是主要分成两方面：国内经济政策和对外经济政策。 国内经济政策，主要是让齐国自身经济实力增长。相对于旧时政策，管仲在经济上影响后世中国人最深的经济改革就是“官山海”：官营盐铁资源——官方对食盐和铁制品实行垄断经营。垄断经营这两样资源的好处是显而易见的：“万乘大国征人口税，当征人数为百万人，每月每人三十钱才不过税收三千万。如今我们没征收任何税，就已收入两个大国的人口税。收人口税，还会引起民众反对，影响政府与百姓之间的‘鱼水情深’，埋下不稳定因素的祸患。现在收税于盐，即便是百倍归于君主，百姓也无法逃避。这就是理财之法。”（《管子·海王》）官方垄断盐铁，让齐国经济实力迅速增强，在东周诸侯国中鹤立鸡群。 齐国自身经济实力增强之后，天下货物争相进入齐国，齐国才有实力利用经济手段才控制别国经济。 《管子·轻重戊》记载，齐桓公问管仲：“鲁国、梁国于齐国有威胁，两国唇齿相依，农田相连，就好像马蜂的毒刺。我现在想攻占这两国，该如何进行？”管仲回答：“鲁梁之民传统上以织绨为业。国君你现在就穿上绨，命令左右之人都穿绨，齐国之民必定流行穿绨。请您随后命令齐国不准做绨，这样绨必然从鲁梁两国进口；鲁梁二国之民为谋利，必然纷纷放弃农耕而做绨了。”齐桓公答应了。管仲马上召集鲁梁二国商人：“你们为我买来绨千匹，给你们三百金；送十次就有三千金了。” 这样，在齐国大力促进下，鲁国、梁国不向民众收税，国用也就足够了。从此，鲁、梁二国之君，都在本国大力促使民众做绨。十三个月之后，管仲派人到鲁国、梁国探听，两国城市人口多得路上尘土飞扬，十步之内都互相看不见，走路时脚跟都提不起来，大街上车轴互撞，骑马的列队而行。 得到回报后，管仲对齐桓公说：“可以拿下鲁、梁二国了。”齐桓公还不明白怎么回事：“该怎么办？”管仲说：“请国君您该穿帛料衣服，带领百姓不再穿绨。同时封闭边境，断绝与鲁国、梁国经济关系。”齐桓公依计而行。 十个月后，管仲又派人去探听，发现鲁国、梁国闹起饥荒，朝廷根本没有赋税收入；两国缺粮，购买粮食每石高达上千钱，而齐国粮价才每石十钱。两年后，鲁梁之民十分之六归顺了齐国；三年后，鲁、梁国君也请求归顺齐国了。 《管子》中记载这类的故事还有不少，但基本不可能为真。但是这种经济战的思想，却应该是让后人受益不少。 |
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