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以色列初创公司如何集群规模发展 原作：龚蕾
希伯来文是非常难读懂的一种语言，以色列杂志随便打开一本，以色列环球在线，从右向左侧书写的希伯来22个字母文字展示以色列中东文化。人口仅800多万以色列，却拥有全球第二多的初创企业，仅次于美国初创企业数量。以色列的特拉维夫城市也被认为是创业者仅次于美国硅谷的选择。 （一）以色列的初创企业的特点。 首先，以色列市场比较具有活力与创新，打开以色列时报，可以看到不少有关于高科技投资的文章，以色列鼓励科技创业企业发展，创新集群的发展。以色列经营公司大多在全球设立办事处，从风险投资获得资金，高管一般从企业内部选拔。企业家创业之前积累一定经验。以色列创业团队从美国其它国家聘请销售副总裁，协助进入当地市场，在海外拓展销售渠道。 其次，聘请高级销售与营销国际化人才，初创企业距离市场很远时，招聘人才和收集客户信息更难，建立伙伴关系和筹集资金更难，初创企业采取尽可能早的策略，技术团队留在以色列市场，部分成员将更加接近客户，消费者在哪里，就把分公司搬到哪里。 再次，初创企业关注风险投资，例如美国风险投资公司拥有更广泛资金或渠道。初创企业借助外力建立合作伙伴、数据帮助公司规模化。初创企业需要风险投资的资金来规模化发展，花更多时间在企业战略、上市、业务发展、融资等方面。以色列的投资公司更加节俭，例如吉萨风险投资公司为初创企业提供有效资本，而不一定是更多资金，帮助辅助初创企业早期阶段发展。从初创开始就注重企业文化，有效沟通、团队建设，市场瞬息万变，初创公司文化需要员工之间彼此信任，尊重企业文化。 （二）以色列初创企业规模发展或许有哪些值得借鉴之处？ 第一，人口仅800多万的以色列，拥有6000多家初创企业，从特拉维夫科技中心岛耶路撒冷，延伸到南部沙漠城市贝尔谢巴。以色列初创企业成功因素之一，拥有高技能劳动者队伍，科技、时间，劳动者创造财富。 第二，以色列开发替代新能源，通过积极的海水淡化方法，解决水供应。以色列在海水淡化领域方面处于世界领先，水安全是一个蓬勃发展行业，并帮助干旱的国家。自力更生的必要性，这种态度存在于以色列人以及初创企业。 第三，多元文化，初创公司雇佣人才多元化发展，以色列文化特色是犹太，而初创企业雇佣欧洲人、美国人，企业多元文化发展。 第四，移民。以色列吸引外国人才，来自美国、加拿大、澳大利亚、英国、法国的技术工人到以色列，以色列提供移民服务。初创企业人力资源组成中，以色列人、美国人、加拿大人、澳大利亚人，每个移民都是企业家。 第五，以色列初创企业推动研发技术，例如移动打印机、实时视频、即插即用、电子签名、医疗X影射、航空驾驶服务、无人机机器人、智能医疗服务、移动购物、纳米、个性炒股信息等看似不起眼，但很实用的新科技。在医疗、娱乐、金融、互联网等领域不断创新。科技创新有助于初创企业集群发展。
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