最近很多人问我, 嘉定的房价到底是涨了还是跌了。 老实说,我也不清楚 虽然我们数据很多, 但此前并没有找到让自己信服的解决方案 所以一直没有正面地回应这个问题 首先我们看看9月整个上海的二手房成交量 9月住宅共成交了12000+套 2017年上海1-9月二手住宅成交量折线图 成交量比上月增加10%,这当然是利好的消息 但是我还要附带送一个利空信息 这个10月黄金周二手成交创造了11年最差纪录 请注意这是二手房市场,不受ZF预证制约的 07至今10.1-10.7二手房成交量折线图 那现在嘉定的房价到底怎么样了呢 各位看官别着急, 让我们先从嘉定地铁房价开扒! 上海10月11号地铁站, 周边小区二手房挂牌均价一览表。 来看看你心仪地铁站的房子现在多少钱? 均价最高地铁站:交通大学站(92874元/㎡) 均价最低地铁站:花桥站(20642元/㎡) 我们再来看看10月, 嘉定95年前竣工的二手房 9年到05年期间竣工的二手房 以及05年后竣工的二手房 热点楼盘的数据 1995年前竣工的房子↑ 1995年~2005年间竣工的房子↑ 2005年后竣工的房子↑ 说明: 表中中位数价格为10月初该项目的挂牌中位数价格。 红色字体代表对比上期房价上涨,括号中数值代表涨幅; 绿色字体代表对比上期房价下跌,括号中数值代表跌幅; 黑色字体代表 对比上期房价没有波动。 嘉定二手房相较于7、8月,9月的价格还是小幅上涨的 看到这里, 我知道肯定又免不了一顿挨骂了, “明明我买的那个小区没有那么便宜, 你又来忽悠我了!” 但是,我想说的是这只是均价噢。 不知道大家有没有注意到一个问题 一手房源没有降价的可能,但二手房可以砍价哦 买房时注意以下几点, 保证让你在看到满意的房子之后用更满意的价格买下 1 面谈之前 1、带家人二次看房。在第一次看房比较满意之后,务必要再复看一次,当然我在攻略三里也说过原因,这里不再重复。而这一次切记不能还是同样的人去看,而是要带一个没有看过房子的人看。如果是同样的人复看,比如上次你一个人,这次还是一个人看,那么,上家就会认定你非常满意房子,一定会买,房价就会咬死不降。 2、电话战术。为了方便解释,以下以上海市区挂牌价500万满2年不满5年的非普通住房举例说明。这套房子卖家会产生差额5.6%的增值税估10万元,个税2%10万元,中介费1%5万元,共25万元;下家购买二套房为契税3%15万元,中介费1%5万元,共20万元。上家要求500万到手价,下家需要承担共计45万元税费。 3、付意向金。如果你的最高心理价位455万到手和上家挂牌价500万到手相差很大时,用付意向金的方法可以比较准确的刺探出上家的真实低价。 4、摸清楚上家卖房的目的。弄清楚上家为啥卖房非常重要,尤其是对谈判来说。 5、掌控中介、要求打折。所有买卖房子的朋友,一定要记住一点,中介费是可以打折的。 2 面 谈 1、畅谈宏观政策。见到上家后,不要立刻开始谈房价,而是简单寒暄客气下,聊聊家常,聊聊上家为啥卖房,聊聊小区周围环境配套啥的。 2、表演双簧。面谈时,如果你自己很有能力和信心,可以自己去谈,如果没有十足把握,可以让家人陪同一起去,最好是那个陪你一起二次看房的人一起去谈判。他的作用同样是演戏。 3、所有优点都是缺点。谈判中,上家一定会强调自己房子的各种优点优势,但是,你绝不能承认附和,反而,你要将他说的所有优点全部反驳为缺点。 4、引导上家先提要求,让他主动降价。通过以上几点,上家的自信心已被你打击的差不多了,接下来,你可以客气的让他先提出要求,而你的要求一定要后提。 5、展示更便宜房子的合同。接下来,就是中介发挥作用的时候了。在面谈前几天,你需要让中介翻阅之前几个月的同板块交易记录,把比上家房子便宜很多的合同拿出来,你手机拍照后在谈判这天准备好。 6、谈判筹码是最有力武器。面谈之前,你自己务必要完成一项最重要的工作,理清思绪,梳理自己的谈判筹码。何谓筹码?就是自己超过别的买房人的优势。 7、苦肉计加感情牌。通过之前的几轮谈判,相信你已经和上家情投意合,水乳交融了,接下来就是感情投资,称兄道弟的时候了。 8、协议签署税费各付。经过这一系列的谈判,目前已经达到你的心理最高价位455万到手(480万各付),但是上家认可的是到手价,这时你只需要说明一下,就是你愿意承担上家的税费25万,就是要把这个税费算在总价里,协议价为455+25=480万,上家一定会同意的。 信息来源:一房一万、小胖看房、房天下、嘉定有料综合整理 |
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