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服装店主如何确定进货价格和进货款式

2017-11-27  小天使_ag

很多服装店主在进货时犯了一个错误,那就是以为进货价越高,货品质量也越好。其实不然,进货价格并不是衡量服装质量好坏的主要标准。那么, 服装店主在进货时,如何确定进货价格和进货款式呢?一般来说,服装店的进货价格与进货款式应该要根据服装店的客户群来确定。

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1、进货价格的确定

服装店的服装进货价格决定了服装店的客户群体;同时,服装店的客户群体也决定了服装店的进货价格。价格只是衡量货源好坏的标准之一,服装店主在进货时,要考虑的最主要的问题是客户群的定位。至于,该选择什么年龄段或哪个消费水平的客户呢?如果你把店铺开在大学园区,定位多为大学生消费水平相对较低,那么价格可以控制在几十到200,如果开在办公楼,可以把价格定位在200-600。对一般服装店主来说,可以把服装高中低的进货比例控制在10%、35%、55%,高档占到10%,中档35%,低档55%,低档货源可以作为门口的促销服装,也可以放在店铺中打折销售。

2、服装进货款式的确定

服装进货的款式也需要根据顾客的喜好来进行确定。儿童喜欢可爱、童真,可以从颜色和图案和动画人物做主要标准;学生追求潮流,服装尽可能另类、独特、个性;中年人追求商务、稳重,服装尽可能商业或清爽。各种年龄段的客户也各有不同,这里就不一一说明了。

另外,服装进货的款式一定要确保独特,不管的顾客群体是哪个年龄段的,都一样。如果同一条街上的所有服装店都是从最近的服装批发市场进货,那么客户在购买服装时,如果看中了一个款式,就会挨店问价格,谁家价格低就买谁的。毕竟同样的服装,大家肯定会选择价格便宜的。寻找独特的服装货源,去比较远的批发市场进货,这是服装销售的保障之一。

3、进热销款

很多人开店,资金大多有限,而冬装的价格往往又比较高,非常占用资金,因此,一般进货总是先试探性地进一两手卖卖看,如果卖得好了再马上大量去补货。

那么,如何判断一款冬装是不是热销呢?一般一款冬装如果热销,上架一周天必然会反映出来。如果上了一周还无人问津,哪怕后面几天逐渐卖动了,也不是真正热销的货。

因此,如果要大量补货的话,一定记住尽量只补前三天就卖得火的衣服,少补后面几天才卖得火的衣服。因为一段时间下来会发现,越早卖得动的衣服,畅销的时间越长。

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