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第一种模式：体验型的免费模式。 比如报纸上常见的。典型的。比如“免费索取 1 个疗程的治疗肩周炎”的绝 密配方！！！ 这种广告，打了 10 多年了。越打越猛，因为有一个强大的后端，让客户 体验到产品效果。 比如“免费洗车”全城限量发放 1000 个名额！！！ 比如“庆祝 5 周年庆典，免费发放 1000 张洗发名额”！！！通过免费的方式，吸引到一大批的忠实客户。 特别是移动互联网。兄弟，客户从哪里来？流量从哪里来？ 免费名额 1000 个，转发朋友圈，送一份榴莲！！！ 这个是微商在年前的经典的玩法，就是通过这种前期花点钱，引来一大堆 客户。可能前期就是 5 万元，但是引来了 10 万个粉丝。请问，这笔生意划不划算？ 今天，微商的鼻祖，正规的平台，就是有赞。大家可以看到，基本上所有 的商家的出牌方式，都是这种方式，前期赔钱。其实说直了，是赚了。为啥，赚了流量啊，毕竟流量也要钱。 然后，再定期的通过微信营销进行定期的促销，活动，圈子，文化。 也就是现在流行的社群经济，粉丝经济。 第二种免费的商业模式： 就是羊毛出在猪身上，三方模式。 比如：报纸，一份报纸的成本在差不多 5 毛钱左右。但为什么给订阅用户 包年才 100 块。平均每份的成本不到 0.5 元，为啥？为啥报纸公司赔钱 做这个生意？ 同样的，这种由第三方买单的。类似的，如：广播，电视节目。 为什么很多电视台，要花高价去买一些影视或者电视的播放权，而且是独 家的播放权，为什么？ 为什么百度对所有的网民提供免费的高效的搜索服务？ 也就是基于这种模式。很多聪明的人，比如，今年最赚钱的几个项目，我 简单介绍几个。 微信公众号的红利。为什么那么多人做公众号。每天更新非常多很经典的 文章，而且是免费给用户提供？ 有两大目的：第一：好的文章，用户会转发，就会带来流量。第二：他们 单独广告收益，非常的可观。基本上 10 万粉丝的订阅号。一条广告，差 不多是 5000 元。一个月接 20 单广告，就 10 万收入。这种人，在我身边 这种月赚 10 万的人，非常多。 给大家看一个案例，我身边一个美女，辞职了，3 个月后买了一部宝马 5 系，而且是美女。 我找一找，她 2 个月，干了 10 多万粉丝。我问她如何推广，她说她不懂 推广啊。 我说：我靠。那你怎么一个月赚 10 多万。她就说搞公众号啊。稍等， 人间正道是沧桑，别玩虚的，人家在你账号上投下广告。有没有死粉。大 家都聪明人。 特别是今年，都是实打实的。玩虚的，忽悠的，必死。特别是灰色的。 我一直强调，创业者，不要为了赚钱随便践踏自己原则的人。这种人不会 成功的。赚多少就会吐多少。 她一天，花 8 个小时，整理 5 篇文章！！！ 我当时很好奇。我问她说，你有啥好的推广方法。她简单的说了，没啥技 巧。就是实实在在为客户提供价值，你对你的公众号细心，做好细心，客 户就能够感觉到你的真诚。 如果你过去 5 年坚持做一个博客，可能你今天会超过 lusongsong。 人要有格局。越看重眼前的利益，就越容易迷失和毁掉自己。最终一无所 获。跑去做短信群发的，跟去做减肥的，一天赚 10 多万。其实最终都吐 了。出来混都是要还的。 第三种：免费的商业模式。 产品型的免费模式设计。 也就是简单的行业应用。就像软件行业的。通过把核心的 80%的功能，都给开放了。对于有特殊要求的 20%的客户进行收费。 只是赚快钱有赚快钱的方法，赚慢钱有赚慢钱的方法。 陌陌的案例，一会儿结束时我和你分享，这个世界，傻子永远看不到聪明 人的灿烂。 人家还没干陌陌之前，早就拿了 2000 多万的人民币在手上。天使投资的， 哪里的压力。 看到上面几个案例没？买 3000 元鸡蛋，送 3000 元的电动车？充 2000 元话费，送 4G 手机？ 从其中的一个案例挑个分析给大家听。大家一听就全部都懂了。比如买 3000 元鸡蛋，送一套电动车。 这个案例。为啥这个老板是聪明的人呢。一年能赚 2000 多万？ 甚至再还猛一点的。买一部电动车， 5000 元。他还可以分 12 个月，把这 5000 元每个月 400 元返还给你呢？ 为啥呢？怎么赚钱的呢？拿这个电动车的案例给大家分析，大家对于商业模式如何快速赚钱，就一目了然了。 有三重利润点：第一点：拿最便宜的，包装最好的款式，来和其他商家联合作活动，分成。这个是第一个收入。 第二个收入：他贴自己的牌子的。所以他可以和很多厂家。采用先卖再付款结算的方式。 这样子就形成手上有大量的现金流。比如说，京东，一年的销售额度有 800多亿了现在。和供货商合作，三个月结算一次。其实每年卡在京东手上的现金流，有 200 多亿。 这也就是，京东每年都赔钱，都不赚钱。但为什么人家不会关门，生意越做越大。 甚至是可以在纳斯达克上市。 这也就是聪明的老板。在三种赚钱模式里。他们都挑了后两种。 只有刚出道的老板，傻瓜就傻在，他们的观念里，就只有卖货，卖一件赚20 块嫌少，就开始像卖减肥药一样，用忽悠的方式，10 块钱的产品忽悠398 元。 第三种赢利点：就是典型的返现模式。 这个手上也形成大量的现金流。他们可以通过其他的渠道变现。比如投资，基金，股市，房产，或者连锁店形式。 一个兄弟，上个月融资了 1 个亿，是国内一家著名的投资机构投资的。 他的模式是做了一个 P2P 网站，怎么玩呢？ 正常商场里，一台电视，3000 元，他提供了另外一个方案。 投资 3 万块钱 P2P 理财，一年后，这台电视你的。 这个 IDEA，全国独创。他们的这家 P2P。也就是我们这个兄弟的这个 P2P 公司，今年创维注资 1 个亿进去，象征着创维进军 P2P 领域。30%的客户，会购买 B 的 P2P 理财套餐。 反正买得起 3000 块的电视。就是口袋不止有 3 万块。全程的风险，由中国人寿承保。 第五种免费模式应用。就是时间不对称的免费模式。 也就是，很多聪明的企业，能够对消费者，采用两种形式的玩法。 第一种形式：把某个空白时间段拿出来免费。 比如 KTV。也就是以上案例中的。把中午 12：00 到下午 6 点这时间段， 拿出来，免费。 第二种形式：对每个月的 8 号，18 号，28 号的热门时段，拿出来 2000个名额。进行免费。 第六种免费的模式：功能不对称型的商业模式。 比如最早的苹果融入了 800 万相素，干死了索尼。 小米的路由器，可以当服务器用，可以上传资料共享。 这种是通过原有的产品，融入了很多免费的超级功能，去吸引客户。 第七种：跨行业的免费模式。 也就是我刚才提到的买鸡蛋，送电动车。这种是多个行业整合在一起的。 使用的免费模式的应用。 当然。时间关系。 其实，一旦吃透了以上的这些模式，都会发现了一个最重要的特点。 当你很大胆的把你最核心的东西给放弃了，给免费了。你会发现，更好的 赚钱机会。这个就是人的格局。 这过去的 8 年以来。我受到很多思想的冲击。 为什么那么多成功的人。他们会成功的秘密，除了商业模式，还有格局。 最重要的一点，就是帮助别人，成就了自己。 一个人的能力和价值，在于你帮助多少人，你能给多少人创造价值。 你的价值，就是这群人所获得价值的总和。 这 8 年来，我也尝试过很多项目。总是在思考，如何快速的把产品卖掉。 却从来没有思考过，我的价值是什么。我能给客户带来什么，为什么客户愿意相信我。 直接有一天。N 年之前，我在一个公益项目上捐款了 5000 元。 我突然发现了，什么是真正的价值。 真正的价值，就是你能够帮助到别人什么，先不谈你的回报。 一旦你实现了你的价值后，你突然会发现，海阔天空，看到非常多的机会。 后来，这种自我价值的发现，在商业营销方面的营销。我发现了一个特别 重大的营销秘密。 做人要狠一点。把自己的最核心的东西，免费掉。 做人要有格局。 免费完了后，你有了客户，你就有更多商业模式。可以帮助你赚到更多的 钱。 也就是，一个人懂得，自废武功。 不过大家废掉的，无非就是术的层面而已。 才能达到道的高度。 成大事者，一定要忘记自己。心中有众生，你才能成功。自私，贪婪，只 会毁灭掉自己。 用于正道，当然长远。 不要尝试和试图去成交别人。 或者去忽悠别人。多想想自己能为别人做点什么，然后自己就去执行，去 做一些能够帮助到别人的事情，成功自然而来。 |
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