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未来的新商业模式，一定是： 把员工经营成股东； 把客户经营成员工； 把企业经营成平台。 当你做到了这三点，你就可以把自己从企业中解放出来，而你的企业也将会迎来井喷式增长。 现在我给你分享一下，如何把客户经营成员工，相信当我分享完，会对你有很大的启发。 我们知道作为老板，当你把公司开起来的时候，所面临的第一项任务就是找到合适的员工。 而能否找到合适的员工，对你未来的经营发展至关重要。但往往想要找到合适的员工，企业要付出的成本也会比较高。 很多企业，尤其是初创期企业，在找合适员工这条路上走了很多弯路，大量招聘，然后大量筛选，这无疑造成公司很多浪费。 而在你招来越多员工的同时，也意味着你的开支会越多，等有一天你的企业经营不下去了，你发现你的开支基本都是给员工发工资了。 所以作为老板，你有没有想过： 能否花最少的代价，招来很优秀的员工，而且这些员工越多，你的成本开支越少？ 之前你可能觉得做不到，但今天我告诉你如何做到！ 我们先看两个案例，相信这两个案例会对你有重大启发： 第一个案例的客户是在一个二线城市，手上有点钱，当时房价便宜，就想着投点房产，于是在当地就考察了一些项目。 最后，他看上了一栋楼，这栋楼大概有300个房间，每个房间面积差不多是30平米，整个交易价，在5000万左右。 显然他不可能出5000万现金去买这栋楼，他只出了一小部分的定金，把它定下来，看他接下来怎么操作呢？ 他把300个房间打包成一个众筹项目，项目定位是在当地做一家商务酒店，接下来用每个房间十年的使用权和收益权来众筹。 当地商务酒店一晚上的费用标准是300元左右，而他众筹的价格是30元一晚，所以这是很有诱惑力的。 一个房间，一年就是1万左右，十年就是10万，他众筹了一百个客户，相当于是3000万。 然后用这3000万，再加上从银行贷了一部分，就把这5000万的房产买了下来。 所以他基本没有出多少现金，就把价值5000万的房产买了下来。更精彩的还在后面： 我们知道当客户参与了他的众筹以后，客户不可能自己去住十年，客户还是想获取一个稳定的收益，所以他就和客户协商，这个房子由他来打理，对外出租，租金300块一晚上，然后他和客户一人一半。 这样他酒店的日常运营费用，和基本的收益就有保障了，而且他的酒店入住率出奇的高，你知道为什么吗？ 因为他的酒店有一百个业务员，全天候免费为他推广宣传，这些业务员就是他所众筹的那一百个客户。 每个客户身边都有自己的朋友圈，一旦把他们朋友圈的价值挖掘出来，你觉得他的酒店还需要打广告吗？ 他是不是没有花一分钱，招来了一百个业务员？而且这一百个业务员还帮他买了一栋楼，这就是商业模式的设计。 所以不要再抱怨生意不好做，要抱怨也只能抱怨是你的思维太陈旧了。 我们再看一个案例，我认识一老师是做企业培训的，虽然他自己有很多培训方面的干货，但依靠他一个人分享，影响力毕竟是有限的，收入也注定是有限的。 所以在去年，他做了一招，然后彻底改变了自己的命运，他是怎么做的呢？ 因为做企业培训做了很多年，积累了很多的客户，有很多的客户也特别欣赏他，于是他就把那些特别欣赏他的客户，发展成他体系内的合伙人。 然后他手把手教这些合伙人怎么去吸引他们周围的朋友来购买他的课程，因为这些经验和方法都是现成的，只需要那些合伙人完全复制就好了。 所以很快他就吸收了几百个合伙人，此时，每个合伙人不光从他这里能听到课，而且还能从他这里赚到钱，所以合伙人很开心。 最重要的是，通过这几百个合伙人，他的影响力迅速在业内扩散。虽然他把钱分出一部分给这些合伙人，但他的客户数量增了一个量级，那他的收入也是翻了几个量级。 看到了没有？这就是改变模式带来的商业奇迹。 其实我要告诉你的是，在他们身上发生的故事，在你的身上同样可以发生，只需要你转变一下思路。 如何快速实现把你的客户经营成你的员工呢？ 现在为你分享三点干货，只要你把这三点落地，那这个目标就将瞬间完成： 第一点：包装自己，成为某一个领域里的价值领袖。 如果你想吸引你的客户跟随你，你必须要把自己打造的有价值。所以价值包装就很重要，具体怎么包装？以后我会在我的公众号文章里为你详细阐述。 第二点：将你的的客户转化成粉丝，再将你的粉丝转化成铁杆粉丝。 当你一旦把自己包装成某一个领域里的价值领袖时，你的客户就会成为你的粉丝，他们觉得你说的是对的，你是专业的。但如果只是粉丝，则不足以让他们为你付出更多。 你必须要从粉丝里去筛选铁杆粉丝，就是那些高度认可你价值观的一群人，具体怎么筛选，以后为你揭秘。 第三点：设计分钱模式，激励他们为你赚钱。 无利不起早，每一个人行动的背后都要有一个驱动力，所以在这个过程当中，你一定要把你和他们如何分钱的模式设计好，当这个模式打动了你的铁杆粉丝，那他们的行动力就会很强，你坐等收钱就好了。 分钱模式同样也有很多的技巧和方法，后续我慢慢为你揭晓。 |
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