销售客户已有合作商，如何挖客户了？

　　湖北-工业品-柳芳

　　我是做工业品销售的，发现有个客户很适合我们公司做，但是切入不进去，原因是客户与他的供应商合作好几年了，且这个供应商在行业里口碑很好，他们价格高，同时合作没有出现问题。

　　客户采购之前有了解过我们公司，对我们产品和服务也认可。我们产品价格都略微低点，处于中游水平。

　　请问下，该如何签约这样的客户？

　　蓝小雨回复：

　　妹妹好：）