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每个人的内心，都是一个可以调节的开关。拧动别人内心开关的能力就是影响力，也就是能让对方按我们的“意愿”行事，赢得成功的关键所在。 如何才能拥有卓越影响力？研究显示，只要触及人类几种根深蒂固的欲望和需求，说服行为就可以奏效并获得期望的结果。 人们为了充分利用影响力，为自己的说服行为增加了独特的吸引力，会在介绍自己的信息之前，他们努力让听众对其产生共情。对所有想要变得更具影响力的人来说，这一点是非常关键的洞见。 例如，流程上的些许差异，就改变了我的一位同事的业绩。 多年来，每当进行大项目招投标时，客户经常大幅砍价，要求减少10%或15%的费用。这让我的同事很沮丧，因为他不愿意提前把砍价的部分放入报价，给预算注水。所以到最后，如果他答应降价，就会几乎赚不到钱。如果他不答应，要么丢饭碗，要么弄得工作伙伴甩手而去。 当然也不能解释每一笔费用，因为这只会让客户更苛刻地审查账单。 在一次提案会期间，他偶然想到了一个能永远摆脱这一困境的主意。在做完基本陈述，还没公布费用为多少钱之前，他开玩笑地说：“我可不会为了这个向你们索取100万元的！”本来正在研究提案的客户抬起头来，说：“行，没问题！”会议接下来的环节，再没有人提到报价问题，最终双方顺利签订了合同。 我的同事说，为工作设定明显不现实的价格锚点并不总能成功拉到生意，因为成交还牵涉到其他很多因素，但这么做几乎次次都扫清了砍价的障碍。 最优秀的说服者之所以优秀，在于擅长先发制人：对说服过程加以设计，让接受信息的人在与信息相遇之前就准备好接受。为了最有效地说服，必须最有效地先发制人。但怎么做呢？ 有人为了弄清楚影响力这个问题，曾花费多年时间“卧底”于营销公司、汽车维修店、慈善机构等各不相同的组织，将人们在工作和生活中使用的所有让人顺从和“乖乖听话”的技巧，写进了《影响力》和《先发影响力》两本书中。他就是世界著名心理学教授，影响力大师西奥迪尼。 罗伯特·西奥迪尼 西奥迪尼教授的影响力理论，是一切“说服心理学”的基础。微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业都接受过西奥迪尼和他团队的培训。如果说《影响力》告诉我们应该说什么做什么去说服他人，那么《先发影响力》就是让我们了解说话行事的时机，掌握“注意力转移的艺术”。 （上面是两条不同的朋友圈广告， 你能看出哪个利用了先发影响力吗？） 在《先发影响力》里，“影响力教父”西奥迪尼提出了营销领域30年来真正具有创新性的概念——先发影响力。通过先发影响力的两大武器：注意力和联想，在传递相关信息前，就能够抓住别人的注意力，开口之前就奠定胜局。 西奥迪尼创作的《影响力》和《先发影响力》均是通过大量营销案例来阐述和指导人们如何掌握这一制胜法宝。为此，我们邀请到了知名销售培训师、《销售经理的22条军规》的作者——仲崇玉老师。 仲崇玉老师 仲老师从业二十三年，从最基层到业内的高层，带过各种团队，如原生团队，并购团队以及复杂业务模式的业务团队。同时，仲老师在行业里有着大量的多层面交流活动，对行业的趋势和当下的业绩瓶颈突破多有深度领悟。 他将用“情境”讲解练习，将二十多年的销售经验内化到每天阅读和讲解中，在带领大家阅读每一章节后，通过设置具体的生活情境，让大家能够一边阅读西奥迪尼的经典，一边在模拟生活场景中练习。 （点击海报·马上报名） 无论你从事销售、营销、公关、咨询、广告、创业，还是职场人士，只要你想让自己更具影响力，此次精读《先发影响力》都可以帮助到你。啃完这本好书，筛出影响力精华，你要的方法全在里面。 定量阅读+专家领读，这样读书，1本=10本！ ◆ 仲崇玉老师有着丰富的销售、营销经验，又是一位知名销售培训师，仲老师能够结合自己的经验，穿插实战案例、讲解，提供非常具体、实用而落地的训练，帮助大家从了解到掌握，再到运用影响力。 ◆生活中，有很多人一出手，就能赢在别人前面，影响周围人与环境。比如，做销售，一出手就能拿下一个几百万的大单子。你明白他们是如何做到的吗？通过15天的阅读与老师讲解，学习说话做事背后的心理学原理，做个明白人！ ◆ 要想提升影响力，需要建立联盟，这个精读班就是一个小联盟，通过社群，加深大家的影响力。 |
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