我提供的知识都是干货ta不重视…有眼无珠! 我送给ta的可都是精品,他不懂的珍惜…我也没办法… 我是为了为了帮助他才免费分享给ta的…现在的人…免费得到的东西都不重视…! 我为了ta好,他狗咬吕洞宾不识好人心…鼠目寸光…目光短浅…… 你有过这样的抱怨吗?你听过有人这样抱怨过吗?我很负责的告诉你,这些抱怨说的都是真的,确实存在这样的情况! 但是,这样的抱怨是无能的表现! 早些年我一直不解一个问题,为什么有些人工作二三十年还是月入2-3千,在我看来太不可思议了,工作一辈子都是月入3000元……最后还下岗了。 后来我发现这些人身上都有一个习惯,很致命!这些人遇到问题的时候从来都是找其他人原因,遇到问题不是想解决办法,总是习惯找借口推卸责任!…不是我的错都怪他…如果谁谁能做的好一些,我就不会出那个问题了…… 这些抱怨的人,都是在向外求:他怎么能这样,为什么他不珍惜,不理解,不重视,遇到问题习惯性的找外界原因,借口理由,找的越好的,死的越惨! 应该怎么做??! 向内求!遇到问题找自己原因才能进步,才能成长!我免费分享给ta的知识,他不珍惜?我怎么做他才能珍惜?想解决办法,从自身出发!每天进步一点点,十年之后你就会成为奢饰品!凡是找借口,向外求,一天没变化,一个月没变化,一年没变化,十年还是没变,二三十年月收入3000元,从来没想过成长自己。 所以记住一句话 遇到问题你就找借口,找别人原因等于“自杀” 移动互联网时代,信息大爆炸,每个人身边都充斥着各种信息,我们不知道该看什么?该学什么?我们不缺资讯、信息,由于互联网的普及百度的存在,我们只要能上网能百度就可以获得我们想要的99%信息、资讯。 “互联网是一台复印机,他把我们上传的一切资讯、一切信息、一切想法拷贝成了复制品,并源不断地复制到世界各地。这些复制品不仅便宜,而且免费。” 我们要想的不是心痛,不在抱怨互联网怎么这样! 而是要想: 当复制品大量存在时如何用免费的东西赚钱? 如何把人家已经有的东西把人家可以免费得到的东西在高价卖给他? 你只要懂得三个词就够了: 解读、塑造、分享 即使看到同样的信息,经过你的塑造和解读,他重新领会了其中的内容,这就是价值,他就得交钱 无塑造无价值,不塑造不管你分享的在有价值,只要不塑造,都会像垃圾一样被他扔掉、 因此,你每次免费贡献价值都一定要进行塑造价值,让受众能够引起足够的重视,这样你的时间和精力不至于浪费,受众也能够接受的更多,收获更多 有些时候,某些看似废话的铺垫,不是应该有,而是必须有! 凡是公开的、免费的,往往都不会引人重视! 就像电影上映之前,一定会先抛出一个宣传片,都是最精彩的片段,无数人看了宣传片忍不住了,掏钱买票了。 这也是一种塑造价值的方式,把你原有的蛋糕掰下来一小块先给你的客户尝尝,客户要是觉得好吃,还想吃必须付出一些筹码。 有一个需要注意的点:你的鱼饵,你免费贡献出来让客户先体验的东西,一定要是你最精华的,最好吃的,不要担心我把精华的东西拿出来了,他交钱以后觉得不值怎么办? 大部分人都是吃着碗里的想这锅里的,他会想你免费送我的东西都这么好,那收费的得什么样? 如果鱼饵不够香,免费的价值不够震撼,哪还有然后啊? 那么啥叫塑造价值呢? 打个比方,我要送你一个东西(这个东西可以是一个思维,或者一本书,或者引荐一个人,推荐一个国家,一个城市),在送之前我要让你意识到这个东西的重要性,让你足够重视所采取的一些列动作(可以是话术可以是行为)简称塑造价值。 我要送给你一个东西,不能直接送,在送给你之前要让你意识到这个东西的重要性,所做的一系列动作,就叫塑造价值。送给你这个东西可以是,(一个思维,或者一本书,一个物品,一份礼物,介绍一个人,推荐一个城市、国家统称为东西)能理解? 举个具体例子: 我俩现在聊天呢,一会我有个朋友要来,我如果什么都不说只是通知你有个朋友要来,你可以不会很重视,你只会礼貌性的表示友好。 但我要告诉你,这个朋友是农村出身白手起家现在是亿万身家,并且愿意成就帮助有想法有野心的年轻人,愿意投资有意义的事业,正好你的事业需要帮助,我这样一塑造,你会不会更重视? 再举个例子;我说我推荐本书你给你。叫羊皮卷。 你也未必后重视, 但我要说,我送你一本,这是对我人生影响最大的一本书,目前为止还没有比这本书对我的帮助更大课程或书,每当我绝望的时候想起这本书就重新让我充满希望,那怕你后半生只看一本书你就把这本弄明白,你就能获取飞跃,变得卓越。得到你想要的一切。这是一本值得你用后半生研读的一本书,我这样说完你会不会更重视一点这本书。也确实有这样一本书,羊皮卷《世界上最伟大的推销员》 这段话就是塑造价值是文字形式的。 当然还有其他形式,你像有些稍微有点成就的人,出门开门按电梯得秘术来,开车门得司机来,去哪还得带4个保镖,我不否认也许他需要这些人,但更多的是一种衬托,通过秘术,司机保镖来衬托他的社会地位,给别人一个感觉这不是个一般人。 现在你知道为啥那些女明星的经纪人助理都长得丑胖矮了吧?他们不丑如何衬托出女明星的美丽? 塑造价值你需要站在你客户的角度塑造,你的客户群体他们渴望什么你就塑造什么?而不是你自以为是认为好的东西,现在是外行领导内行的时代。马云不懂计算机,但他是阿里巴巴的领袖,阿里巴巴有一个规定,那些技术专家做出一个程序或者网页,必须马云能会用,马云说,你们设计出来的东西在好,我不会用就没用,因为我不会用我们的客户也不会。尽管有时客户要求的东西在你们专业人的眼里很幼稚,但是没办法,必须按照客户的喜好来! 再分享一个反面案例,2010年有一个电商非常火,叫凡客。为什么凡客当初抓了一手好牌,绝对是互联网+企业的第一梯队,当时员工3万人现在沦落成不到300人的小公司,苟延残喘? 所有的问题都是创始人陈年的问题,我记得陈年在一次访谈中说道:“凡客做衣服首先要他自己喜欢,消费者其次...!”听到了吧,陈年创办了个凡客做衣服是为了自己穿。首先得自己喜欢,消费者喜欢不喜欢无所谓~不死就算好的了,如果不觉醒此生不再有机会。 无数网络撰稿人也是喜欢站在自己的角度写文章,自己是舒服了,他的受众看睡着了你能受欢迎才怪。 建议你多消化消化咪蒙的文章。站队多么清晰,主题多么明确,大白话接地气甚至脏话都来了。 不一定能体现出咪蒙的思维境界,但是普罗大众喜欢啊。真正的高手是能上能下,上能跟国家领导人探讨世界格局人类未来,下能跟街边乞丐畅谈两小时。一些自以为是的蠢货,学了点课程,多看了几本书都不会说人话了。学了点文言文满嘴之乎者也,愚蠢之极! 还有一部分人看了咪蒙的几篇文章觉得人家太低俗,没有档次,这些人都是日本人,缺心眼子,只能看到事物表面的家伙,他不懂什么叫降维沟通,这些人往往都是聪明反被聪明误的傻X。 很多学者都是这个毛病,可怕的是有些土老板还去跟这些学者学习,学者讲的词汇土老板都听不懂,还得让秘书先学会,记笔记,然后秘术在用大白话给他翻译一遍~我的个神呀! 好了,今天分享的是塑造,不塑造无价值,塑造相当于预告,明天分享回顾。 |
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