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文： 第一药店财智
据中康CMH最新数据，2017前三季度，全国零售市场规模总规模达到3572亿元，同比增长9.8%。根据中康CMH早前预测，2017年全终端药品增速将回落至5.8%，对比来看，零售终端的增速高于全终端，作为潜力终端名副其实。
且随着医药分开的推进，零售终端的价值日益凸显也是不争的事实。 不过，即使希望在前，但对于所有医药零售从业者而言，在即将过去的一年里，发展的焦虑依然如影相随，甚至到了无以复加的地步。 对于2018年及接下来的发展，更是不乏有惶惶然者——“这么近那么远”，未来到底将如何？在各种论证中，我们不妨以最理性的数据，看看接下来零售药店要走的到底是一条怎样的路。 谨以此献上中康资讯内部分享报告（因原报告限于内部分享，公开版本有所删节），供努力的你参考！
为便于阅读，我们先为你提炼部分报告中总结性观点：
——六大趋势
趋势一：传统发达地区市场规模大,中西部省份增长率高
趋势二：大城市市场逐渐饱和，低级别城市市场发展快
趋势三：连锁集中化持续提高-全国百强连锁累计占连锁份额54%,连锁集中度随着行业整合的加速未来几年将继续快速提升
趋势四：渠道下沉-县域药店销售占零售的比例接近32%,部分省区甚至接近一半的销售来自县域药店；广东、江苏和浙江等县域市场最大的15个省区累计占全国县域药店销售的80%，是渠道下沉的优选区域
趋势五：处方药受到重视,RX增速高于OTC，慢病用药品类潜力巨大
趋势六：DTP药店蓬勃发展,高端处方药院外销售初露端倪
——七大困境
困境一：31%的门店YTD2017Q3平均月销售额同比下降；年营业额在60万以内的小型门店月均销售额下降的比例甚至达到60%，小型门店加剧淘汰的趋势不可逆转
困境二：从行业龙头企业来看，零售药店毛利率稳中有降，而房租和人员等成本项稳中有升，导致零售药店经营瓶颈
困境三：2016年药店客流量有所回暖，然而药店顾客回流的可持续性仍缺乏有效论证
困境四：客单价的增长主要来自品单价的增长，客品数下降，药店实际有效的产品宽度缩窄，联合荐药等行为无法获得消费者认可
困境五：药店中高价位SKU市场份额持续扩大，随着招标降价和零加成等政策影响加深，药品价格倒挂现象凸显，药店失去原有的价格优势
困境六：其它新型渠道的竞争：由于网购和跨境电商的兴起,药店渠道保健品销售受到冲击，份额持续下降
困境七：医药分业进程中，距离零售药店全面承接院外处方服务还有很多亟需解决的难题：处方来源、专业药事服务、医保支付问题
详细数据，请见以下报告：
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