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互联网的高速发展，信息传播速度之快，深深地改变了人们的生活方式，同时也改变了企业的经营方式。如今，人们通过互联网进行购物、娱乐、社交、看视频、看直播以及做自媒体等，企业通过互联网去销售产品，推广品牌及产品，提高企业的销售额，提高品牌的知名度，提高品牌的美誉度，将线上与线下结合起来做。所以，企业现在不仅通过线下的喝酒应酬、上门拜访、参加展会开发客户，也可通过互联网来开发客户。企业根据自己的经营模式，选择不同的开发模式，但是在互联网时代，网络是企业不可缺失的一个开发开户的方法。那么，作为企业来说，作为业务来说，如何通过互联网来开发开户呢？这不仅关系到企业的销售额，更关系到业务员每个月的工资。
1、了解并熟知行业、企业、目标消费者 做网络销售，做任何岗位的工作，都需要去了解自身条件。也就是说，个人在一家公司上班，或者创业，从公司的角度来说，能够消费者提供什么。目标消费者关心什么，他们对产品的要求是什么。行业的发展与消费者的需求是息息相关的，而且只有针对了解消费者的寻求，结合企业自身的条件进行满足。了解行业和竞争对手，是为了寻找差异，挖掘卖点，从而提供产品的销售力。 企业生产什么产品，企业在行业的地位如何，有什么竞争力，企业通过什么模式销售产品。企业是直接对终端销售，还是通过找合作商销售产品，是批发还是零售。 将企业的产品进行分类，结合产品提炼出主关键词、长尾关键词，将目标客户进行分类。对目标消费者进行分析，找到他们的共性，从喜好、经常活在哪些网络平台、工作种类、薪资待遇，对产品的要求等。 熟悉企业、行业、产品知识、消费者的需求，才能更好地拓展市场。这样在与客户接触的时候，也能够专业顺利地解决问题，促进完成交易。
2、利用分类信息等平台开发客户 分类信息平台，是现在很多企业进行网络销售的平台，尤其是针对于那些厂家做批发销售的。现在很多做淘宝、天猫、跨进电商以及贸易公司，除了线下通过展会找供应商，好站大全是一个重要的选择平台。通过在好站大全等B2B平台，通过关键词搜索找到供应商，与供应商们进行交谈，进行比较，之后选择适合的。对于在厂家或供货方的销售人员来说，因为是找合作商，那一般合作的就是商户，包括贸易公司、电子商务公司等。对于这一点，销售人员需要对产品进行分类，找到与目标客户相关地关键词，去一些平台进行搜索，如天猫、阿里巴巴、淘宝、京东等平台找到商户，去他们的店铺里面去了解下，之后与他们进行沟通。 3.通过发布信息让客户主动找上门 当客户需求时也会到百度搜索，当然搜索到您的发布的信息。客户想了解他想要的产品，客户也会主动您联系您，所以发布信息也是一下找到意向客户的方法。一般可以通过百度贴吧、行业分类信息平台、论坛、B2B网站、博客平台等地方发布信息。经常发布一些与自己行业相关的文章及产品，总会有客户找上门的。像好站大全，在搜索引擎上排名非常不错，客户搜索关键词时，可以及时看到你发布的信息。当然付费用户排名相对于普通会员更有优势，如果你有点资金，可以尝试开通会员，本人可以提供个优惠邀请码(5555)给你，注册时填写进去就行。 4、搭建官网，做关键词排名 对于企业来说，在网络上要有一个属于自己的官方宣传渠道，官网就是其中重要的一个。因为官网上面的信息发布，自身可以去控制，发布什么内容，不受第三方的限制。搭建官网，通过前期的策划、设计与开发，充分展现企业的实力与产品的卖点，网站的优化与推广，网站的更新与维护，使得官网在搜索引擎中有个好的排名。当客户在网上需要买东西的时候，通过关键词搜索找到官网，并通过官网上留的联系方式与企业进行沟通，最终实现成交。网站的关键词排名越到，曝光率就越高，点击率就越到，自然咨询量就多，这样成交的可能性也就越高了。因此，在制作网站之前，一定要做好定位，网站设计成什么风格，展现哪些内容，导航是什么，还要进行关键词的优化，合适的关键词选取与设置，对提高网站访问的精准性起到很大的作用。网站好不好，最终呈现在排名上，点击率，用户的页面浏览量，在网站停留的时间，客户的咨询量，通过网站的成交量等，这些都是需要进行分析与总结的。当然，现在也有一些企业，通过搭建商城来销售产品。 5、通过QQ群、加QQ好友 QQ群是聚集一群志同道合，行业相关的人在一起，交流与讨论，也是获取人脉，找客户的一个常用方式。因此，可以多加一些相关行业的QQ群，在群里做好互动，和管理员打好关系。这样即使在群里发广告也可能不被踢出去。此外，还可以通过群发邮件，群发邮件来宣传产品，吸引客户。在QQ群里，除了聊天，发布共享的信息之外，还可以主动加一些群友为好友，与他们进行沟通交流。 6、利用贴吧、微博、博客等 互联网的普及，移动智能设备的普及，使得人们都可以随时随地上网了。现在互联网上的网站、应用、群很多，这些网站、应用的存在，总能聚集一些志趣相投的人。对于销售人员来说，如果能进入目标消费者的群里面，与他们成为朋友，在适当的时候去分享一下产品信息，传播一些权威信息，对消费者有用的内容，相信肯定会实现成交的。在网络上，贴吧、微博、博客等平台上，每个用户名背后，都是一个人或一个团队。只要能与他们取得联系，发现他们的需求，并结合企业的优势，与他们进行对接，那么就做到了销售的精准性。 7、开发客户的同时需要维护好老客户 做销售，开发一个新客户所需要的成本肯定是高于维护老客户的。对于一些有合作过的商家，只要与他们的关系处理好，并且他们通过销售供应商的产品能够赚钱，那么老客户是为了供应商带来源源不断的交易。合作，只有互利共赢才能长久，所以在原则允许的情况下，需要与合作商真诚相待，服务好他们，了解他们的需求，满足他们的需求。维护老客户，不需要天天联系，只需要在节假日问候一下，有新品来通知一下，关心他们的生意如何，给他们提供有效地建议。 不管是做任何行业，积累很重要，尤其是做销售，除了行业知识、销售技巧在积累，客户数量也在积累，所以需要进行客户的管理，并对客户进行有针对性地跟进，从而实现为客户带来收益的同时，也能让自己的收入提高。
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