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哈喽！你好！我是夏天！ 很早之前我就说过，并且是一直都强调的一种思维： 你要从流量思维，变成用户思维！ 你要从产品思维变成用户思维！ 你如果留意的话，你会发现，90%的微商还是产品思维，我的产品有多么NB，我的产品是多么的好，我的产品有多少认证，我的产品是什么原料...... 所以你只能停留在今天这个层面，没法做大，赚不到钱，因为你忘记了一个核心，这个核心是什么？ 先你思考一下，人们为什么会买产品？ 比如现在冬天，你要穿袜子，那么你为什么会买袜子？ 很简单，你会说：我想保暖啊，我想穿鞋子更舒服啊，我想要保护脚啊...... 也就是说，你买的不是产品，而是：满足你的需求，对吗？ 假如说你现在饿了，现在有一笼香喷喷的面包在你面前，也能让你吃饱，你有没有可能购买？完全有可能购买， 也就是说：你买的不是产品，你买的是满足你的需求，而产品只是满足你需求的工具！ 这就是卖产品的本质 我们再来更深一步！你饿了，这是一个需求，需求是什么？ 需求从某种程度上，是不是一种思维？那么这份需求背后其实也是你的思维，思维就是：这个面包可以给你填饱肚子，不在受饿， 而你知道吗？思维是可以改变的！ 当你改变了对方的思维，你就能改变对方的需求！这是非常神奇的地方！ 当然我知道你可能会有点难懂，你不一定能现在就跟的上，没关系，后面你慢慢把思维打通了。你就会豁然开朗， 所以说，你不要停留在你的产品，你要知道客户购买的不是你的产品，而是要满足他的需求，进一步说，是他的思维， 而你是可以改变他的思维和认知的，当你能改变对方的思维和认知的时候，你就能卖出任何你想要卖的产品！ 最后用一个比喻，希望你能明白这点的意思。 这里有一瓶水，你觉得值多少钱？2元钱，OK，如果你现在刚打完球，大汗淋漓，很口渴，10个球员，但这里只有一瓶怡宝矿泉水。有人愿意出10元钱买，你愿意出20元买吗？ 你现在在沙漠里，已经走了几天几夜了，你口干舌燥，嘴唇全部裂开了，炎炎的烈日就在你的头上，晒的你眼睛都睁不开， 脚底下的沙子滚烫，你就好像在热锅上面行走......你也不知道哪里有水源......你快口渴的不行了......好像时刻就要死去...... 这个时候出现了一个人，他有一瓶水，而你有100万的现金在你的书包里。对方说：拿你的100万，换这一瓶水......请问你换不换？ 这个时候这个水对你来说值多少钱？你有留意到这个过程中你思维的变化吗？你发现了没有？改变了你的思维，就能改变这个产品的价值， 水还是那瓶水，但为什么价值完全不一样？所以产品在客户不同的需求情况下，价值也是不一样的， 更能说明，卖产品不是卖产品本身，而是卖产品是给客户解决需求，解决客户的痛点， 这才是卖产品的背后真正逻辑！ |
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