看懂这四个思维,你就是下一个销冠,很多时候不是我们不够努力,也不是我们的经验不够充足,更不是我们能力不行,而是我们的思维出现了问题,今天我就告诉你做销售一定要有的四个思维,看懂了,你绝对有一个质的飞跃。 思维一:利他思维 这个思维其实就是在与客户建立信赖感前期做的铺垫,如果你的产品好,有体验,你就可以给客户免费体验你的产品。记住你所做的一切都是为了他好,都是以他为出发点。 思维二:差异化思维 “人无我有,人有我超越”这句话不局限于你的产品,你也可以根据你的服务去设计,只有这样你才能突出,只有你和别人有差异,客户才能记住你,千篇一律,谁能刻意去找细节。 思维三:价值思维 找到客户认同的价值,然后嫁接到自己产品上,这样利于你的产品在客户心里产生价值。 思维四:顾问式思维 不要强硬地替客户做决定,而是试着以权威专家去解答,然后以顾问式的方式帮助客户做决定。 |
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