《清醒思考的艺术》精华

罗尔夫·多贝里 ，生于1966年，出生在瑞士，经济学博士学位，作家，益得书摘（getAbstract）的创始人之一，著有全球畅销书《清醒思考的艺术》和《明智行动的艺术》。在他的启发下，美国人纳西姆·塔勒布写出了全球畅销书《黑天鹅》。

关于本书

《清醒思考的艺术》出版后，即在德国率先超越《乔布斯传》登上畅销书排行榜榜首。书中列举了52种思维偏误，涵盖了社会心理学和认知心理学的经典理论。当人们明白了这些错误的思维是如何发生后，才有可能远离思维陷阱，做到清醒思考，这是一切明智行动的前提。

核心内容

本书的核心观点是：人的大脑很容易犯思维错误，当人们明白了这些错误的思维是如何发生后，才有可能远离思维陷阱，做到清醒思考，这是一切明智行动的前提。

全书52个思维错误，其中，最常见、最有指导意义的主要有7类：

一、确认偏误

定义：大脑会主动寻找那些能够支持和确认现有观念的信息，让自我观念得到进一步确认。比如，一个女人怀孕后，突然发现马路上多了好多孕妇。

对策：“六个帽子思考法”，代表数据、直觉、负面、正面、创意、执行6个思考角度，帮助大脑克服确认偏误。

二、锚定效应

定义：人们在做决定的时候，会特别偏重最早取得的信息，这个信息被称为锚点。

【案例】

去商场逛街，看到一件外套原价800块钱，现在正好打7折，那你可能觉得这件衣服很值。

对策：通常在谈判中，要先报价，给对方设置锚点。但在年轻人和公司谈薪水的时候，如果充分了解对方愿意支付的工资，应当先报价；如果完全不了解，则不要透露自己的预期薪水。

三、沉没成本

定义：沉没成本是已经发生而且是不可挽回的成本。

人们为什么会纠缠于沉没成本呢？原因主要有两个，一是人们想表现出坚持不懈；二是我们的大脑对损失更加敏感，总想规避损失。

对策：理性的决策应当忽视沉没成本。你已经投资了什么并不重要，唯一重要的是现在的形势和你对未来的评估。

四、行动偏误

定义：即便没什么用处，也要采取行动。

【案例】

足球运动员罚点球的时候，这个球射向左边、中间或右边的概率都是1/3。守门员要么往左扑，要么往右扑，很少待在中间。

对策：相比无效行动，应当采取“目标明确的行动”。

五、选择的悖论

定义：“选择”的过程会消耗意志力，浪费时间，还会导致焦虑，这被称为选择的悖论。

【案例】

第一天，一家超市摆出24种果酱，顾客可以随意品尝后，再购买。第二天，超市只摆出6种果酱。结果显示，第二天卖出的果酱要比第一天多10倍。因为，品种很多的时候，顾客无法作决定，干脆什么也不买。

对策：减少选择，集中有限的精力做事。比如，日本东京一家书店，一周只卖一本书。

六、联想偏误

定义：联想能得出正确的经验，但有时也能得出错误的经验，造成“联想偏误”。

【案例】

化妆品广告经常请漂亮的明星代言，让消费者产生一种联想，以为用了这些化妆品就能变美。

对策：马克·吐温说，““一个经历里隐藏着多少智慧，我们就只吸取多少，不要多吸取。”

七、赌徒的谬误

产生的原因是，我们的大脑不擅长处理和“概率”有关的问题。

【案例】

1913年，美国一家赌场，一只小球已经连续20次落在黑色一边，很多赌徒都认为，下一次肯定是红色，直到第27次，小球才落到黑色一边。而这些赌徒已经输掉了数百万美元。

对策：仔细观看，我们面对的是不是一个独立的事件，如果是，就要警惕“赌徒谬误”了。

金句:

1. 对于一些重要决策，如果能从数据、直觉、负面、正面、创意、执行这6个角度来思考问题，能在很大程度上，帮助我们克服 “确认偏误”。

2. 锚定效应是一个思维工具，全在于我们怎样利用。如果我们是买方，要小心被锚定，货比三家；如果我们是卖方，就要利用这种思维偏误，先行报价，给对方设置锚点。

3. 一个理性的人在做决策的时候，不应当考虑沉没成本，而是应当选择对现在和未来来说，收益最大的方案。

4. 真正有意义的行动是“目标明确的行动”。在企业中，只有10%的管理者能采取这样的行动，最终把事情做成。

5. 选择越多，越消耗脑力，容易产生选择疲劳。