通过上一篇《摆脱写软文的烦恼(1):如何下笔》,相信您已经可 以开始写一些软文了,不管写的好坏,总是一个好的开始。千里之行,始于足下。下面为您介绍一下软文内容的写作技巧。 1.你的软文是写给谁看(谁是你的读者群)?他们有什么特点(他 们的属性)。 搞清这个问题实在是太有必要了。写了半天还不知道你的读者是 谁,那可不太好。比如我写的这个软文写作系列,所要面向的读者就是初级的软文写作者,想拥有软文写作能力的网赚者,及对想要研究软文的站长等。 了解你的读者群及他们的特点,接下来就是走近他们,如果你恰巧也是他们中的一员,那一定更能体会他们的需求。用你的文章满足他们的需求吧,文章能够吸引人的重要原因就是有认同感。被认同,才能让文章影响他的思考与判断。 用第三者的角度来写一件事情,往往比自己主观介绍要好的多。最简单直接的方式是:对话。多看看很多高手写的软文,有些基本全篇是对话采访内容的,无形中你就被对话营销了。因为对话,很容易 的被带入情景,从而被软文,被营销。 如果没有第三者,就假设一个,没人会对你假设的对象深究。描述也是不错的方法,通过客观的描述一件事件,比自己主动推销要好很多。 2.软文要有联想力,引发读者的思考。 联想力顾名思义就是你的话可以让人产生联想和共鸣。其实就是使文章的内容更接近读者的阅读及思考方式。将软文的核心内容提升到理论的高度,可以长期传播并形成独特的品牌。 如果实在想不出什么高明的理论,可以参考别人现成的,把他们的理论形成自己的话,渐渐的,你的理论基础就越来越丰富了。 3.有想法要马上写,过后就忘了 这是千真万确的,不要以为自己的记性好,人每天大概会产生 10亿个各种各样的想法,通常大多数想法,只是在头脑中一闪而过, 之后却怎么也想不起来。所以,一旦有了一个好的想法,一定要马上 动笔,即便不能立刻写成文章,也要把关键词等要点记录下来,留待 有时间整理成文。 4.软文要写自己对某一事物的看法或观点,观点要犀利。 多写看法或者观点有助于读者更好的理解软文中的内容。尤其是 以批判为主的软文,更是读者喜闻乐见的,因为多数人看文章有一种看热闹的心态。批判过程中,在树立自己要推广的内容,广告就在无形中加进去了。 5.专注一个点来写(聚焦) 一个人无论干大事小情,不专注和聚焦都将是失败的,只有聚焦 才能发力,才能成功,写文章也是如此。一篇文章一定要专注来写,切不可东拼西凑。把一个观点抛出,逐步找出更多论据支撑,环环相扣,首尾呼应,必然会是一篇精品文章。 反之,如果东写西写,什么事情都不能更深一层的扩展开来,文 章臃肿无力,读者自然不会对文中要推广的内容感兴趣。 6.在软文中建立信任 在软文中试着与读者建立信任,是一切推销的基础,没有信任, 一切无从谈起,这也是为什么把信任放在最后的原因。信任不光是现在成交的基础,也是长期建立品牌的必要条件。因此,软文的内容要 尽量真实,完全站在阅读者角去思考问题,解决问题。 客户鉴证、展示成交历史、已有的品牌形象都是很好的建立信任的方法。一旦有了信任,成交将不再是问题。 软文核心技巧实在太多了,更多更好的学习,需要长期研究各种优质软文,从他们的行文中发现写作手法,然后模仿,最后形成自己的风格。下一篇《摆脱写软文的烦恼(3):开枝散叶》将为您介绍软文推广的一些方法和技巧。 |
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