|
喝酒的人都知道，白酒认区域。江苏的洋河、四川的五粮液、安徽的古井、山西的汾酒等等，都各称霸一方。而在出产了诸如五粮液、茅台、泸州老窖等诸多名酒的四川地区，当地人对外来白酒的接受程度，更让非川酒品牌受挫。 白酒入川难。 “东不入皖，西不入川”，多年以来，这几乎就是白酒行业公认的“定律”。因为川酒军团强手如云，远道而来的挑战者难有胜算，而安徽省内则是竞争极其惨烈，堪称寸土寸金，外来企业很难立足，因此便有了“东不入皖，西不入川”的行业潜规则。 但最近洋河对“潜规则”发起了挑战，而且还是双线出击，在安徽、四川两地市场加大攻势。在广阔的市场区域上，洋河为什么选择最危险的阵地发起进攻，这又会对白酒市场格局产生怎样的影响？ 双线进军，洋河究竟想要什么？ 东线入皖，西线入川，洋河的意图不尽相同。 洋河对安徽市场的渗透进攻始于多年之前，在行业调整期之前也曾达到过10亿左右的销量规模，而新一轮的凌厉攻势，很可能出于洋河对自身发展趋势和安徽市场形势的综合判断。 洋河的省外市场份额不断扩大，“新江苏”市场建设成效非常显著。种种迹象表明，洋河已经具备了远程作战的能力，能够啃下“硬骨头”。事实上，在竞争度同样极高的河南白酒市场，洋河一路突围杀出，目前销量已超过20亿，相当于豫酒领军企业的年营收。而在地产品牌严守壁垒的山东市场，洋河同样涨势凶猛，通过市场下沉、网络扩建、产品线延长等组合套路，洋河已在山东多个地级市场取得战略性优势，为下一步板块市场的形成奠定了有利条件。据业内人士推算，洋河在山东的年销售额超过15亿，今年甚至将突破20亿，如果达到这一规模，那洋河与景芝、花冠等鲁酒领先企业也站在了同一水平线上。 考虑到苏鲁豫皖四省的连片区位特征，洋河在坐稳江苏，并掌握了河南、山东市场的发展主动权之后，很自然地会把进攻战火烧向安徽。如果说江苏是洋河早年间的发展根基，那如果能把苏鲁豫皖四省打通，等于形成一片战略性腹地，洋河就有底气向任何一家竞争对手发起挑战，向更高行业地位发起冲击。 所以说，洋河对安徽市场的进攻，是蓄势已久，见机而动的，其目的是要销售业绩，要市场份额，也要战略资本。 相比于在安徽的肉搏激战，洋河在四川似乎更加讲究策略性。选择1919为前沿阵地，推出“金洋河”、“洋河头曲”为专销产品，实则1919酒类连锁覆盖国内多个省级市场，四川只是其优势市场之一，换句话说，与1919的战略合作，只是洋河在有限范围内对四川市场的试水和布局。 今年的双十一大促，各家电商都花样百出，其中苏宁易购的大牌PK，更是夺人眼球。11月2日，苏宁超市的活动页上，洋河和五粮液针尖对麦芒，PK销量。一个是跻身新八大名酒的苏酒典范，一个是稳居新老八大名酒排行的川酒代表，两者比拼倒是颇有看点。据悉，洋河正欲借苏宁渠道西进，打开川酒市场，直逼五粮液。 洋河想在川酒市场找到突破口，从而成功打入四川地区，才让11月2日苏宁易购上这场苏酒与川酒的对战，更有看头。 众所周知，洋河与苏宁同为江苏的代表性企业，双方的合作也是由来已久。除苏宁易购线上销售外，其强大的线下门店系统，对洋河打入四川市场，是绝佳的助攻。 目前，苏宁在线下除苏宁易购云店外，还有诸多的苏宁易购直营店和易购服务站，覆盖全国三四级城市及农村市场。就在前不久的国庆节期间，苏宁又新开了几十家直营店，覆盖华南、西南、西北等各大区域。 借助苏宁的这些线下渠道优势，洋河可以在四川地区打开突破口，全面铺货，近距离面对当地消费者，在川酒的夹缝中，打开一片市场。 在现阶段，川酒的两大主力五粮液和泸州老窖，正是洋河的主要竞争对手，洋河步步紧逼五粮液，又要谨防身后的泸州老窖，在这种腹背受敌的处境下，洋河会不会选择直接打进对方后院，通过给对手制造混乱，而为自己赢得一定的主动权呢？五粮液方面，已将“百亿华东”写进“十三五规划”之中，2017年的具体目标则是年销售80亿元；泸州老窖方面，在苏鲁豫皖四省同样有较为强势的表现，也就是说，两大竞争对手在洋河家门口搞出的“动静”越来越大，洋河以彼之道还施彼身，也不失为一着妙棋。 洋河进攻四川，所图可能并非一城一地，而是从竞争大局着眼，其目的是落子占位，是战略牵制，也是以攻代守。 洋河在为“新国酒”做品牌造势，逐渐树立一个国际化、时尚化、年轻化的“新时代中国白酒”形象。这表明洋河已不满足于之前的品牌定位，希望创造一个高于“男人的情怀”、“海天梦想”，以及酒业创新精神典范之上的价值符号，这个新的价值符号，将主导洋河的市场发展方向和市场竞争行为。 洋河在持续升级“梦之蓝”，通过各种事件植入和消费者互动，包括推出神秘的“梦之蓝·手工班”，为梦之蓝积聚了越来越强的市场势能。这样一个升级版的产品规划，表明洋河将切入新的价格段位，真正涉足高端白酒的“王者之战”。 |
|
|
