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下面就开始我今天主要讲的内容《微商转折的风口》：
我相信大家有了解，现在只要有一款产品效果不错，相信不用过多久朋友圈就出来很多类似的产品。由于类似产品多并且呈一蜂窝的，所以导致消费者和代理选择产品的盲目性，也有不少盲目去跟随。没有了本该有的理性判断。所以建议大家在选产品之前一定要理性分析，不要盲目的去跟随！
那我讲一些选择产品前的理性分析供大家参考。
首先我们要分析朋友圈里面的朋友是什么样子的，线下又是什么样子的人，怎么去达成消费。我们可以利用手上的资源和朋友圈资源进行结合变现。同时建议我们要清理一些朋友圈，因为我们要明确分析，我们要传播的什么信息，得到什么信息，收到什么信息，要淘汰一些不互动的，常年沉积的粉丝，无用的粉丝，再经过分析和保留精准的粉丝。 那有的人会问我本来朋友圈里面也没多少人，还让我清理部分粉丝是为什么呢？因为我们只有找准了精准粉丝才会有可能出单，所以我们要保留消费者，指导者和志同道合的朋友。还有就是我们不可能赚到所有人的钱，陌生人更是不太信任所以很难赚到钱，所以我们要先把朋友圈做精做极致。
那怎么把朋友圈做精和做极致呢？ 我们需要树立朋友圈的名片，精准定位朋友圈的人，精准定位朋友圈的名片。比如，我们朋友圈里有做营销的，那他朋友碰到品牌定位、品牌策划推广，我们都会去找他，这就是他在你朋友圈树立的名片，他是干什么的他朋友第一时间碰到类似的问题一定会去找他而不是别人。这就是精准的定位。 那为什么要找他呢？那就是如何树立朋友圈的威信。如何让人家对你的认可，那我们想的是怎么去做精做细。让人家感觉到你是非常专业别人敬佩的是你，别人代替不了你。不要想着什么都去做，你只要把目前的事做到极致，做到精准化，认可化，深入化。不要让朋友圈对我认识的不清楚。比如讲今天卖个面膜明天卖个手机后天卖个漫画，大后天又卖个衣服什么之类的。建议绝对不要这样，因为过于杂乱让朋友圈对我们的名片能使并不是很清楚。
那即然我们已经树立好朋友圈的名片，那我们用什么方法去做呢？给大家提供小小的方法-电话营销结合微信营销。 朋友圈里可以传播的内容，实在是太多了，但真正要达到成交仅仅靠微信是有点难度的，因为目前微信和淘宝有一个共同点，那就是产品和想象中的不对版。我相信大家每一个人都有这样的经历。我们去淘宝买东西，看中了一样东西当寄到手里的时候会产生失落感。我相信这是每个人基本上都会遇上的问题。这就是我说的产品和想象中的不对版，所以导致有的产品没有可信度。 那我们通过微信找出精准用户用一些相关的广告去潜意识的影响到他，但是要记住，这种广告不要天天发，因为天天发会让人觉得烦躁，可以在针对性的公众平台投放广告。把精准客户轮流引流到自己的平台上，再去影响整个用户。在适当的时候去一个电话跟她达成购买，意向客户可以定期的，跟他沟通。 那我们引流过后怎么去做？ 首先我们已经有了对方的微信了，那怎么去影响他？我们可以三五天进行一个心理的问候，拉近两个人的距离，特别是购买了产品的，我们三五天可以去个电话，大家都是知道的我们微信里有一个免费的电话。我们可以利用这个免费的电话进行交流，大家可以放心，这通电话打过去一定是非常的及时。我们打电话过去会接的客户，对我们是不拒绝不反感的。电话打过去的时候我们可以对我们产品进行一个解析。 比如我是卖面膜的，我会了解他什么皮肤类型，然后搭配怎样的护肤产品去用效果更好，既然我们花了钱，我们就要把产品的价值最大化。因为有的时候客户理解的跟我们，有文字表达的会有一定的出入。我们要去确认顾客使用的是否正确，同时，如果顾客使用不当了，那我们可以纠正她的使用方法，这个时候她会更信任我们更认可我们，当然也有可能会购买也有可能不购买。但这个用户基本上一定被我们养牢了。 只要这个用户在我这里购买了一次就会不断地关注我的朋友圈的变化。产品的一些变化，我个人的一些变化，那个时候他信任的不是产品，而是我这个人。到那个时候也有可能带着销售，也有可能会交流出更多更多的一些话题或者是一些问题，当我们和客户能够自然的沟通或者是解决了客户的问题。慢慢的我在她那里就形成了一个专家的身份。 我们一定要把服务做到位，让他对我们产生一个持久的依赖性，到时候他会考虑各方面比如我们的服务质量，我们在这个领域的专业性，只要他对我们领域的认可，那他就会认可你是最强的。所以我们的客户也是一样。只要他对我们，在某一方面认可之后，可以放心这个客户基本上已经被我们牢牢地粘住了。 有的人为什么拿了产品之后，其实刚开始并不是很信任我们的。但最后在跟他沟通了一段时间之后，无论是微信还是免费电话沟通，她慢慢地对我们产生了信任，这个时候我们再去跟他达成销售或者是后期的销售都是非常的容易。 如果是代理的话，特别是他在我们的指导下拿了一个品牌赚到钱这个时候，代理已经牢牢的被我们给黏住了。 所以呢当我们把朋友圈玩开了，就一定会玩的非常的顺利非常的舒服，也非常的让大家认可我们，慢慢的就会从一个小咖爬到一个大咖。当我们大家把这些东西慢慢的树立起来，我们就会发现一个问题：我们不缺粉丝，我们不缺忠诚客户，也不缺忠诚代理。记住一句话所有的大咖都是从最基础上面玩起来的，他们有持续度，他们在不断的提升自己锻炼自己的技能不断的去碰壁，慢慢的去累积提升自己哪一方面的专业性。 我们会经常去讲课，每一次讲的东西基本上都是来自于你自己，有的时候是你们提供给了我灵感，我再去总结，我去找方法做。因为大家都知道现在移动互联网的成本还是相对比较低的，所以我们可以大胆的去尝试。有的东西你不去尝试你永远不会知道这个东西到底怎么样，就像我个人就是属于这样子的。只要我知道了一件事情我都会去尝试，因为我知道别人是别人我是我。每个人的能力不一样。当然也只有自己去尝试才有可能会找到解决问题的方法。 其实我们做微商的目的性不是一样的，所有定制的方法都没有错，而且，做了一段时间之后会发现越走越顺，微商是累积的，累积真的很重要。大家都知道线下做的就是渠道，事实上，线上也是在累积自己的渠道。微商也是一样，经过长时间的沉淀不断的累积，完善自己的渠道，累积到一定的程度时会发现，那种价值感会越来越强烈，那个时候无论是我们自己个人的成长，还是收入的速度一定是成正比的。 |
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