同学创业的故事大学同学在微信朋友圈，看到我在做创业智慧的研究，知道了我在参加巨海集团刘育良老师的股改运营班，然后向我咨询关于初创企业的股权设置的问题。他们的项目是一种高效的添加剂，不到十毫升的塑料瓶装添加剂，就可以兑几十公升的水，能有效去除室内装修所产生的甲醛。市场上同类产品的价格，要比他们贵十倍以上，所以我就知道他们的产品符合又好又便宜的爆款特征，非常有可能成为去除甲醛领域中的爆品。 邀请同学参加这个项目创业的是他的好朋友，从美国回来的博士，是产品的发明人，同学也是化学系毕业的博士，也是长于技术，另外邀请了一个可以做营销的朋友作为合伙人，形成了三个人的团队。这三个合伙人，都是彼此熟悉的朋友。但是现在问题来了，由于这个项目的科技含量比较高，所以政府非常重视，获得了科技扶持资金，为尽快得到这笔资本，注册公司的时候，只有产品发明人和我的同学两个股东，目前的股权结构是，产品的发明人占95%，我同学占5%，负责营销的合伙人，目前还没有注册股。这个股权结构是为了争取项目资金而临时设定的，三个人最终的股权结构，海归博士也同意未来重新做股权分配。但我的隐忧是由于政府的几百万的无偿扶持资金已经进入公司，面对巨大的利益，创始人的格局将决定了这个三人团队是否会真正地形成。 所以我和同学见面交流后，我就告诉他，在补偿资金没花出去之前，必须马上对公司的股权结构进行重新界定，签订股权协议，重新变更股权。如果等将来做起来了，估计你们朋友都做不成。最近约定，抽时间把三个人搞在一起，我给他们讲解一下。 初创企业的合伙人选择从同学创业的故事，我觉得有必要分析一下初创企业如何选择合伙人和初始股权设置的问题。先不说股权，先说合伙人的选择。初创企业的合伙人选择至关重要，常言说，一个好汉三个帮，一个初创企业，如果牛人很多，资源是不是越多，智慧也就越强呢？未必然。有时候这恰恰是未来企业发展壮大后，崩盘的原因。创始人在选择合伙人和创业管理中，必须注意一些关键性的因素，遵循相关的原则，因为创始人选择合伙人，就像选择真正要结婚的人，需要彼此包容，关注对方的优点，在困难到来的时候，能够凝聚团队共同担当。我们来看看几个典型案例： 2014年6月，“泡面吧”三人团队突然解散，散伙后反目成仇，互相攻击，如罗生门一般。在所有创业故事中，这个故事最具戏剧性的，我看了整个故事，就觉得这三个人脑袋都是进水了。2013年底，三个有梦想的年轻创业者，22岁的俞昊然与同是26岁的王冲和严霁玥成立众学致一网络科技（北京）有限责任公司，形成了三个人的核心团队，打造泡面吧在线教育网站。在此之前，三人从未在一起共事，俞昊然是美国伊利诺依大学香槟分校的在读学生，是“泡面吧”的原始代码的写作者，以游戏化的过关方式，教授用户编写程序。严霁玥毕业于纽约大学，王冲是北京大学的研究生。俞昊然负责技术，王冲负责融资，并和严霁玥一起共同负责运营。 在引入天使首轮融资100万元后，2014年4月底，“泡面吧”正式上线。2014年6月16日，泡面吧进行A轮融资，有三家投资机构给出的估值是投资200 万美元，占股15%；一家给出的估值是300 万美元，占股20%，公司估值接近1 亿元人民币。这意味着1%的股权都是百万元的纸面财富，戏剧性的事情由此发生。泡面吧初始股权结构为：王冲占65%，俞昊然占25%，严霁玥占10%。俞昊然作为泡面吧的创始人，认为自己是老大的不二人选，但实际上由于王冲负责融资，逐渐在公司成为了老大。面对巨大的利益，创始人和股东开始争夺公司老大及公司最大股权的地位。面对已经唾手可得的天使投资资金，“泡面吧”最终却分解了，创始人俞昊然带着泡面吧的技术团队创立“计蒜客”，而王冲、严霁玥创立了“萌码”。但与此同时，另外一家“猿圈”却从解决学生学习动机的问题入手，从招聘的角度切入在线编程教育市场，形成了闭环平台。仅一年时间“猿圈”，发展了1000多家合作企业，一年内实现的高速增长和企业盈利。 原本有良好发展前景的“泡面吧”失败了，核心团队一分为二，形成竞争对手，并被新的竞争对手所打败。总结“泡面吧”失败的原因，第一，虽然有初始股权结构，但却没有股权协议，核心团队是互联网上认识的，没有共事的基础和长期相处形成的友谊；第二，最重要的是相互的格局都太小，不明白钱少才是自己的，钱多了是社会的，钱多到用不完就是人民的，人民币就是人民的币。如果未来“泡面吧”成为10亿美元的独角兽企业，多一个点少一个点，财富仅仅就是数字呀。结果创业者的胸怀和格局很重要，说穿了“泡面吧”的核心团队还是修为不够，心量都太小。 我当年创业时，就明白一个道理，把一件事情做起来才是最重要的。我曾经对合作的伙伴说过合作的道理，如果我在一个企业只有10%的股份，你可以占90%的股份，当我把企业做到1000万，我就有100万，做到1个亿，我就是千万富翁，当我把企业做到 10亿元，我就是亿万富翁，钱已经是数字了。你的9个亿和我只有1个亿有多大差距，我们生活的质量不会有任何差别。最重要的事情是能不能把项目做起来。所以当我们第一个项目很赚钱后，我把我的股份平分给了这个伙伴。这不是表扬自己，其实后来我的合作伙伴为什么会无私地帮助我，就是因为当年我的这个举动。
那么合伙人到底怎么选择呢？初创企业的合伙人很多以夫妻、同事、朋友、同学为主，这是正确的，因为彼此比较了解和熟悉。同时有长时间的友谊和情感，往往对企业的问题都能直言不晦，就是吵架也不会彼此记仇。阿里巴巴十八罗汉的故事是广为人知的，当年马云召集24个朋友、同学，还有自己的学生，在家里开会创立阿里巴巴，最后留下了十八罗汉，共同出资50万创业。看过这段视频的朋友们都能感受到，马云是以自己的人格魅力和梦想赢取了身边关系密切的人的信任，留住了优秀的人才，正是这种基于亲密关系的合伙人确保了早期艰难条件下的人才问题。最经典的一句话就是马云告诉他们，未来阿里成功了每个人将拥有五十套像他家一样的房子。 携程四君子除了CEO梁建章是复旦毕业的，沈南鹏、范敏、季琦均是上海交大的，交大校友关系是携程合伙人团队的链接纽带。复旦五虎郭广昌、梁信军、汪群斌、范伟、谈剑都是复旦校友。总结这些合伙人团队的特点都是彼此信任，志同道合，能力互补，并且能够做到各尽其才。基于彼此的熟人朋友、校友关系形成的合伙人团队成功案例还有很多。 在大多数情况下，当夫妻是合伙人的时候，创业更容易成功，因为他们都在做同样的事情，彼此互相都能在一起实现共同成长。也有同学合伙成功的，比如说新东方的俞敏洪和他的同学王强，还有当年王强当北大艺术团长时的指导老师，真格基金的创始人徐小平，三个人共同创办了新东方，他们的故事还被拍成了电影《中国合伙人》。 但是即便是这样，如果在股权设置上出了问题，也有同学反目成仇、夫妻成为仇人而最终失败的案例。现在社会上办的各种各样股权改革培训班，经常用的就是真功夫的案例，夫妻和妻舅各占五十的股权比例，后来夫妻之间感情出现问题，导致夫妻反目，在对公司控制权的争夺中，相互揭短举报，把对方送进了监狱。 雷士照明董事长吴长江的故事更是一个悲剧，作为雷士照明的创始人，毫无征兆地从自己的创立的企业出局，最终被自己的投资人送进了监狱。当年吴长江邀请自己的两个高中同学一起创业，最初他持有45%的股份，但是他的江湖义气，在雷士照明赚钱之后主动将股权平分了，各占三分之一。结果后来两个同学联合起来想让他出局，在经销商的帮助下，才通过引进资本，收购了两个高中同学的股份，完美解决创始人股东之间的股权结构，但也从此埋下了自己悲剧的种子，因为后来在不断引进战略投资者的过程中，他也逐渐失去第一大股东的地位。所以李彦宏说：“不要轻易将主动权交给投资人，在创业的过程中没有人会乐善好施。”
初创企业一开始的股权结构设计，都必须是为了企业最终的发展当然也有创始合伙人，虽然初期股权设置不合理，但因双方都有大的格局而得到很好解决的。比如海底捞的张勇夫妇与自己的朋友共同创办了海底捞，他们最初的股权结构也是一边一半，后来张勇夫妇逐步收购了朋友的一部分股份，形成在海底捞的绝对控股地位，确保了海底捞最终的发展，他的朋友出让了股份，自己落得轻松，反而赚得更多，因为蛋糕被做大了。 回到我的同学与他的合伙人及他们的创业公司股权问题，就是即使是夫妻和同学创业都要注意初始股权的结构设计。用通俗的话讲，人性都是利己的，必须用制度来约束人，而不是用人性来考验人。在企业没做大之前感觉股权股份都不是特别的重要，因为不值几个钱，但是企业做大了，每一个百分点的变更都是巨大的利益，在巨大的利益面前，人性是禁不住考验的。所以初创企业一开始的股权结构设计，都必须是为了企业最终的发展。 对于初创企业股权设计的一些基本原则初创企业的创始人在天使轮之前必须在公司有绝对的控股地位。原则上股权比例不低于52%，最好在70%以上，在种子资金和天使轮阶段不要出让太多的股份。一些企业为了开始创业在种子资金阶段就把自己股权的很大一部分出让，企业稍一做大，心理就不平衡了。加之中国目前公司实行同股同权，所以一开始就丧失了控股权的创业公司基本没有好的结局。所以初创企业一定要避免在不断引进资金的过程中股价被迅速稀释，最后失去对企业的控制。所以创业企业初始股权设置的原则，创始人确保不低于70%的股份，引进的核心人才的持股比例不大于10%，公司注册股不能轻易给出去，可以通过给期权股的形式，通过四年或者五年逐年兑现完成对人才的锁定。很多初创企业会设有人力股或资源股，这个比例也不能超过20%，同时还必须建立一个股权池，大概在15%左右，为后来不断吸引的人才留下股份的预留。 在企业不断发展壮大的过程中，我们的股份会变得越来越值钱。在不同的阶段对引进人才给到的股份，都有具体的一个比例限制，以后会专门写文章来介绍。也就是说在企业不同的阶段，股改的要求、股改的原则是不一样的，必须与时俱进，目的在于匹配企业发展对人才的要求，在股改方面，有非常多的企业有成功的案例，比如方太的身股制，华为的全员持股制度，台湾的王品牛排对全员的分红制度。 初创企业选择合伙人和股权设置的原则，目的最终都是为了让企业有一个稳定的团队，实现人才的激励，吸引人才，留住人才，把企业做大，形成制度上的保障机制。同时也是为引吸风险资金的过程中确保对企业的控制。
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