|
作为实力电商，苏宁电商业务发展强劲。10月30日发布的苏宁云商三季报就显示，公司线上平台自营商品销售收入实现同比高达65.54%的增长，为京东营收同比增速的2倍。 这个数据是很富有行业意义的。这表明，苏宁易购实际上已经不只是电商三强，更是在营收能力等维度超越了京东。而在营收增速的背后，则是苏宁的流量生态 智慧零售的双核驱动。 营收增速2倍于京东背后 以刚刚过去的双十一、双十二为例，苏宁易购就充分整合PC端和移动端的流量资源，为平台上的品牌和产品进行多方引流。在品牌专场、老侯专场、热门推荐等有庞大流量的页面位置进行导流。在大促期间，这些位置可以说是弥足珍贵的，每一个位置都意味着真金白银，是十足的弹药。而苏宁易购将这些重要位置作作为平台上品牌和产品的引流位，直接带来的正是高效引流。
以一代千元拍照旗舰机型魅蓝Note6走红电商大促为例，魅族不仅自身降价迎市，而且还获得了苏宁易购的全方位赋能。数据显示，在苏宁易购平台，这款手机1小时销量就突破了5000台，实现了日均销量增长4倍，同价位段当天排名第一，当日总销量占据MEIZU全类目产品销量的85%。
可以说，通过推出专场 热门推荐等热门位置的利用，苏宁易购相当于打造了一个庞大可观的平台流量生态。而且，这种平台全面引流，对苏宁易购而言，也是一种实力的体现，是拥有亿万用户的苏宁易购在大促时间节点上的全站流量赋能，进而打开了苏宁易购的想象空间。 智慧零售加码苏宁易购 当下的市场是白热化为主要标志的市场，无论是3C数码、家电还是快消品，同一品类中各品牌产品基本上都是同质化的，换言之，消费者买哪个不买哪个，更多的取决于渠道的推荐程度和流量资源倾斜。
相对于天猫、京东这样的纯电商平台，苏宁易购的最大优势就是拥有线上线下的融合生态优势。不仅有线下数千家的实体门店，而且线上的苏宁易购电商平台与线下的苏宁门店是无缝融合的。这就让苏宁易购拥有了十足的战斗力。 实际上，依托线上线下优势，苏宁易购的想象空间是很大的。今年3月9日，全国政协十二届五次会议在人民大会堂举行第二次全体会议，全国政协委员、苏宁控股集团董事长张近东，就未来零售发展做了题为《大力推动实体零售向智慧零售转型》的大会发言，明确提出未来零售就是智慧零售。张近东明确阐述，“未来零售是智慧零售”，“智慧零售是运用互联网、物联网技术，感知消费习惯，预测消费趋势，引导生产制造，为消费者提供多样化、个性化的产品和服务”。 通过智慧零售的全面赋能和线上线下的联动，苏宁易购实际上成了苏宁智慧零售的桥头堡，助力苏宁整个智慧零售战略开花结果的同时，也全面推动了苏宁易购的电商能力，以智慧电商实现差异化的上位，与天猫、京东们形成了显著区隔。 苏宁易购成电商“新物种” 人工智能时代，最重要的正是大数据 场景。而对于苏宁来说，其一方面通过长期积累，拥有了丰富的海量的大数据沉淀，另一方面则是通过线下门店 智慧物流的部署，最大化的形成了场景生态，这种基于线下的场景生态是天猫、京东们所不具备的。也正是因为此，我们能看到阿里、京东们也不断加强线下门店的拓展，这正是苏宁的主场优势所在。
不仅如此，通过具体的智慧物流建设，苏宁在打造智慧供应链的同时，也为苏宁的电商业务进行全面赋能。从导购机器人到云仓物流仓配到共享快递盒，这些节点的背后正是苏宁电商能力全面输出的开始。 而从单纯的电商，到场景 物流 流量 线上线下联动的融合生态，苏宁在电商等领域不仅优势凸显，也形成了自身的特色。这种特色既可以看做是融合发力，也可以理解为从电商到智慧零售的新物种的打造。而这也让我们多了一个对苏宁电商业务的洞察视角，即，电商新物种。不同于天猫、京东这种传统的B2C，作为电商新物种的苏宁易购，从线上电商平台、猫宁店到线下的实体门店及无人商店 Biu这样的新物种，有着更多可以想象的空间。 万能的大熊 微博2015年科技，电商十大最具影响力双料大V，2016年电商十大最有影响力大V 公关品牌专家：曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销，均为行业第一品牌。 畅销书作者：中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》，销售近10万册。 微营销第一社群大熊会创始人：2013年创建大熊会，位列中国社群影响力排行榜前五，是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织，成员已超七千人。 |
|
|
