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干过经纪的都知道，业主要是能报一个合理的挂牌价格，分分钟把房子卖出去都不是事儿，但是要来一个非把房价挂的离谱的主儿，有带看就不错了，为了能把房卖出去还得想尽办法劝说业主调价，来来回回无尽的折腾，战线拉得长不说最后还可能让业主失去耐心导致丢盘。 我是真的想让业主报盘的时候就报个合理的价格啊，但是你说我遇到下面这种情况还能怎么办！ 以上只是业主挂牌的一个缩影，业务场景中会遇到很多类似的问题，但这样的业主大多逃不出以下三个核心的问题/困惑：
但是，我跟你讲政策，讲行情，讲价格，你还是不信啊，手边能用的素材也就那些从APP上扒拉的成交挂牌数据。面对这样的业主，我难道只有下面这两条路吗：
但是并不是没有第三种可能的，你缺少的可能只是一套完整的定价逻辑+数据呈现，让业主挂牌的时候看清趋势及现状，帮助业主调整价格预期，从而合理定价，提高成交效率。 链家研究院经过深度的经纪人及业主调研，针对业主定价的场景推出了数据产品“慧定价-SMP”，以下为产品介绍及部分截图： 一、政策部分：近一年北京市二手房交易核心政策变化及政策导向解读 二、北京供需及价格走势：2017年各月北京二手房市供需趋势、成交量价走势 三、商圈供需及价格走势：2017年各月所属商圈供需趋势及成交量价走势，帮助经纪人与业主就市场供需现状达成一致 四、商圈议价空间趋势：2017年各月所属商圈挂牌及成交价比例趋势，即议价空间，帮助经纪人给出合理的价格浮动水平 五、商圈不同挂牌价竞争力分析：挂牌价处在不同位序上的带看、成交规律，帮助经纪人与业主在挂牌价竞争力方面达成一致认识 六、小区挂牌价及成交价走势：小区挂牌和成交价趋势，帮助经纪人与业主就本小区价格趋势达成统一认知 七、小区成交及在售房屋明细：对小区近期成交或在售的相似房源，给出详细的首次挂牌、调价、带看、成交等数据，为经纪人帮助业主定价提供真实参考 八、定价建议：基于以上数据，给出最终的房源定价水平建议，包含本产品最核心的方法论和结论 拿到这个产品，你还会担心你的建议没有分量么，即使业主最后心里过不去自己那道坎儿，还是想挂高价或去其他中介挂牌，相信透过产品呈现出的专业性一定会给业主留下深刻的印象。数据一再表明，通过高价挂牌获取到的房源线索成交概率不仅低，而且会在后续的调价中不断消耗客户耐心，破坏长久以来的客户信任。只有通过专业的数据才能真正赢得用户信任，变被动为主动，使客户成为你的“同盟”并最终成交！
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来自： peterchiu60 > 《房地產研究》
