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对于每个中介来说，带看房都是整个房屋交易过程中非常重要的一环，因为到了这一环节，只要把顾客服务好，客户喜欢你的房子，那你成交的几率就很大。但即使是再资深的房产经纪人也需要提早做准备，未雨绸缪是获得成功的最好办法。那具体都该做哪些准备呢？ 一、要与业主沟通好。很多经纪人觉得业主把房子交到我手上那一切就是我说了算了，其实不是这样的，每次看房之前和业主打个招呼，业主有什么需求也好跟你沟通，哪些问题是业主不可以直接和客户说的，当客户问起成交价可以是多少时，经纪人应该让业主这样回答：因为房价受政策的影响比较大，我也不是每天都关注这方面的消息，关于房价这块你还是和经纪人谈比较合适。总之，对于敏感的话题，经纪人最好是和业主统一口径。 二、提前解决钥匙的问题。现在很多业主在交易二手房或者出租房屋的时候，并不会把钥匙全权交给中介公司，所以更多时候需要提早向业主拿钥匙，一方面需要匹配业主的时候，另一方面有时候业主也会参与带看房的过程，所以钥匙问题一定要提早做好准备。 三、准备看房的事情。当客户决定去实地看房之后，你以为你紧绷的心就轻松了吗？并不是。因为还有更多的细节需要经纪人去注意，比如在客户看完房后，私下找业主探听房屋情况怎么办？如果不加预防说不定就很容易发生跳单事件。所以说服客户去看房之后并不是说万事大吉了。 四、小区比较旧应该怎么办。小区自然是有新有旧，新的有卖点好脱手这毋庸置疑，但作为一个中介来说，旧的小区也是你工作中的一部分。 房源好坏只有实地看过才好评价，如果因为没去看房就错过了这么适合的房子，相信客户也会所有惋惜。所以在客户听完经纪人介绍之后，表达出不想看房的想法之后，经纪人应该委婉的表示，去看过之后在做决定不迟，毕竟看一次房并不会花掉太多的时间。 带客户看房是一件看似简单但却不容易的事情，你处理好了客户对房子的好感度增加，你成交的几率就很大，但如果你处理的不好，即使客户原本对房子的印象还不错也很有可能因为不好的看房经历给打击，从而对你的房子失去兴趣，所以提早做点准备总是好的。 |
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