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有一句话叫做：无赠品不销售。充分体现了赠品的重要性，用好了可以大大的提高你产品的销售量，有着画龙点睛的作用。 顾客都有贪图小利的心理，利用人性的弱点，大家都会推出买产品送赠品的营销方式，赠品丰富会增加顾客的数量。赠品营销现在已经是司空见惯了，譬如买鞋子送袜子，买衣服送围巾等等。这些都是最普通的赠品营销，在现在这个创意为王的时代，这样的方法很难吸引不部分顾客。赠品是用来吸引顾客的，所以一定要有创意！ 有的人说我打折也可以吸引顾客啊，简单粗暴，为什么要费心思去赠送赠品呢？这两种方式都能吸引顾客，但是作用大不相同。你偶尔打折做促销，这到没什么。如果你为了吸引顾客经常打折，顾客就会觉得你的商品不值原价，你不打折，他们就不会买，他们会等到你打折在买，这样会极大的降低你的利润。 可以换个方式，可以赠送一堆礼品，以此提高顾客感知价值，又不降低产品在顾客心中的价值。顾客能拿到手中实在的赠品，虽然都是优惠，但是后者更让人心里踏实。 我们来看一个最经典，最早的赠品营销的案例，诠释了赠品要有创意，不是随便选一个就万事大吉了。 16世纪英国的一个小镇上，水果农都种植了大量的葡萄并且获得了丰收，结果导致葡萄的价格非常低，即使这样也卖不掉，都烂在了果园里。一个庄园主想到了一个办法：从外地购买了一批苹果，顾客每买3公斤葡萄可以获赠两个苹果。 在当时的英国，苹果本就是很昂贵的水果，这个小镇因为不是苹果的产地，价格更是昂贵，因为运输困难，当地几乎见不到苹果。庄园主没有做任何宣传却引发了镇民的抢购，大家奔走相告，把这家庄园围的水泄不通。 虽然赠送苹果增加了一些成本，但是因为是在苹果主产地直接购买，价格并不高，而有苹果搭售的葡萄也买出了相对较高的价格，最后不仅卖空了所有的葡萄，还大赚了一笔。 这个故事说明了赠品要新颖，同时赠品要和产品相关联，卖的是水果，赠品也在水果里面挑选。这样会产生很好的效果，加深顾客的体验。还有就是赠品要对顾客有价值，而不是对自己有价值，自己喜欢的顾客不一定喜欢，要遵循顾客的意愿。苹果在当地非常稀缺，物以稀为贵，它就在当地产生了极大的价值，赚足了顾客的眼球，造成了大量的成交！ 我们在生活中也有很多这样的例子。譬如饭店。有的饭店利用招牌菜做特价菜吸引顾客，一家麻婆豆腐的饭店，豆腐只需成本价6元，吸引你来就餐。一般都是2人以上来吃饭，不可能只点一份麻婆豆腐吧，带动了其他菜、汤品、饮品的消费。这只是个开始。 你吃完了，老板说饭店在做活动，你消费了150元，送你一张50元的代金券，好让你下次在来消费，这就达到了复利的效果。有些人不想浪费代金券，就会在来这家饭店再消费。时间长了，如果觉得这家饭店物美价廉，服务也还行，就转化为了老顾客。 有时候也可以结合热点来创新赠品。比如你开了家炸鸡店，现在“吃鸡”很火，你可以宣传：自从吃了某某店炸鸡，每天吃鸡，大吉大利！赠品不一定非得是实物，可以满足顾客的需求就好。也可以自己购买一个账号，并办一些会员卡。宣传：会员满多少元，可以免费试玩几个小时；会员满多少元，直接送您“吃鸡”账号。 赠品还可以学习那些大牌产品，玩限量。比如买一个产品的前100名顾客，可以获得价值不菲的赠品，以加速顾客的购买欲!人都是从众的，看到很多人买，自己也想要去了解下。 赠品要送出新意来，要不然不如不送！ |
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