真正商业运作的高手，他是这样思考的

商业高手

现在我们接触营销这么久了，我们很多时候我们都听到一句话，真正的赚钱来自于后端，我们要靠后端去赚钱。

其实真正的后端思维，它不仅仅局限于这一点上面。当然这是一个前提，所有做生意的高手，做营销的高手，他都知道真正的赚钱来自于后端，而不局限于前端的一锤子买卖，而是通过前端大规模的，把他规模化之后。然后通过后端来赚取收益，前端可以我不赚钱，我先赚影响力，我可以先赚数据，我可以先赚各种各样的东西，各种各样的资源。

然后我靠后端设计更强大的赚钱的体系，赚钱的产品，赚钱的模式去赚取收益。这样的话才能够赚到更多的钱，那也只有你后端赚到更多的钱的时候，你才能够更好的去把你的前端更进一步放大，这是我们一个基础的思维。

也就是说你在后端，在成交之后你后端还能够卖别人1万块钱的时候，那你至少就可以拿出9000块钱了，再去放大前端。通过前端大规模的引入进来，前端让利的形式，大规模的引入进来之后，然后靠后端的各种模式去赚钱，这是非常关键的一点。

然后我只要后端的模式测试成功，那我就可以把后端的利润又放到前面来，来支撑前端把前端放的更大，那这样的话你就能够很快的去把你的竞争对手给击跨。

但是今天和你分享的这个后端思维，另外一点，我们讲的是定位，定位跟后端有没有关系？你想过没有？

我们很多人一般传统的思维是什么？我准备干这个行业，我准备做一个产品，然后我去卖，是不是都这样？很多人的思考是我准备做什么，我准备定位什么？是不是这样？一开始就是这样思考的，对不对？

我告诉你，真正商业运作高手，他不是这么思考，他不是这样以产品以我做什么。他是以我准备切入这个行业，我怎么赚钱，我怎么赚更多的钱为思考前提。

也就是假如说我在这个行业切入进去之后，我要怎么赚钱呢？赚哪一块的钱比较容易呢？赚哪一块的钱赚得比较多呢？要这样去想。打个很简单的比方，假如说我跟你，我们都是搞这个美容行业的培训的。

一般人的思考，我要做美容行业的培训，那我要包装一个课程，我要怎么定位呢？一般的培训公司也好，都是这样想的对吧？

但是高手不会这样想，想知道高手怎么想的吗？

高手会这样想，我现在准备的切入这个行业，美容行业，假如说我要这个行业我要赚更多的钱，从这些美容院赚更多的钱，我要卖他们什么东西才能够赚到更多的钱。我做一个什么样的服务才能够让他们赚更多的钱，而不是先想课程，明白吗？

我先把后面这个能够赚钱的这些点，我全部把它想好，我在推到前面，我搞个什么东西切入进去。我切入了这个东西就是我前面的定位，这个时候再去切入，更好地切入。这个思维，需要你自己好好的去感悟一下。

你比如说我切入美容行业，我会想在这个行业，怎么做才能够更赚钱呢？做什么呢？我可以把整个行业，如果说现在有1000家美容院，他们的客户数据的管理在我的平台上，并且我这个平台可以监控到他们每个客户的这个身体的美容保养的进度和情况以及指标，以及我这个平台可以跟他所有的客户互动，那我后端这个赚钱是最简单的。

我想做一个这样的事情，也就是我做一个美丽管理的app，帮助所有的这些店去管理他们的客户的做了各种各样的项目，以及他们的这个客户的整个保养的每个流程和标准，客户对客户有价值对美容院来说也有价值。

那这样的话我只要达到50万的用户，我至少可以创造5000万。在资本市场我可以至少融到5000万的资金，对吧？我先把这个想好，我们会从这个方面去想，是吧？我也可以想美容院我可以卖他产品，产品这个不好卖，后端的竞争太大。

我可以后端的把他们托管，托管也不行，这个很难复制，你就把他最赚钱的一些点，全部把它列出来，列出来之后你反正找最赚钱的点，你不管自己现在能不能操作，你先把最赚钱的点你找出来，找出来之后，而且这里面竞争还不大。

你把它找出来之后你先把后端想好，想好之后你再去讲，我一开始如果说我做一个美丽管理的app，谁都不会用我，虽然我的有价值不会用。这个时候我要如何让别人来用我的这个东西呢？他必须要认可我们的这种体系，认可我们的理念。

那我们必须要包装一个课程出来，你再去推导前端，那我们包装的这个课程，要区别于其他的，你在去包装你的课程，甚至有的时候不是课程，是吧？

可以是其他的很多东西，你甚至你可以搞一款化妆品去切入，是吧？我的化妆品不赚钱，我切入先跟这些美容院打好关系再说，是不是这样？你先把后端最赚钱的点，你把它挖掘出来，一定是从后往前推，一步一步的做布局。

假如说你现在你做广告公司好吧，假如说今天我们要在这个广告公司，我们开一个广告公司，很多人一开始是这样想的，是吧？开始想我要做一个什么样的事情？我做一个什么样的事情？我要做一个什么样项目呢？

完了就以这个项目去做了，然后做着做着，后面又发现一个东西，当然这没错，但是真正的布局应该是从后往前推，先以利润为导向，假如说我在当地我要在这个广告行业，从这些商家身上，我一年要赚1000万。

假如说我一年要赚1000万，那首先我要思考，这1000万，这些老板，我要服务多少个老板，假如说今天我要一个客户身上我至少要抽到他们10万，我要从一个客户身上赚10万，那1000万需要多少个客户，需要多少个客户？100个是吧？

好，那这个时候你要思考，我需要100个客户，那这100个客户他们的什么样的东西，他愿意掏10万块钱出来。符合什么样条件的商家，他们在哪个项目上面他们平时本来每年至少要投入10万以上甚至几十万的，你再把它列出来，把这些商家全部列出来，那这个时候你列出来了，你最终你就是做这个动作，但是你一开始你去做这个，别人肯定是不会理你。

这个时候你再去规划你的前端，那我前面首先要怎么，如果说他一年能够交10万给我。那前提是什么？你把这个前提想好，前提是我帮他解决了哪些问题？我有什么独特的点，你把事情搞清楚，打造出来。

那我如何再去接触他们呢？那个时候你再找到一个接触的点，这个接触的点就是你真正的定位，其实说白了你所的定位的产品，只是你的前端明白吗？定位不是你最终的终极目的，你先把后端全部是搞清楚。

当然这个需要你自己去感悟。

定位只是你获取客户的前端，你聚焦获取客户形成定向吸引的一个前端，不管是你前端的定位也好，前端的定价也好，都是由你后端，你最终的设计那个利润点所决定的，是你获取客户的一个前端而已。

所以说后端思维的话，就是你想任何一个东西你先把后面想清楚，后面我到底干什么赚钱，先想清楚，很多企业走弯路就是什么？他一开始切入进去的时候，都自己不知道未来往哪里走，从哪些方面可以找到更高的利润点，不知道。边走边看边做边看。

凡是真正厉害的企业，他已经把后面全部想好了。

我再跟你举个例子，系统包，我就讲这个系统包，系统包其中里面有一个叫做咨询和教育。

假如说现在我开一个餐饮店，一般都是我做准备进军餐饮行业，都这样想的，是吧？你会怎么思考？那我做什么比较好呢？我要开个什么店呢？我也开到哪里呢？是不是一开始都这样想呢？

但是我会去思考，假如我进军餐饮行业，我要如何赚钱啊？如何赚更多的钱？这是我要思考的，我会想光靠我这一点去赚钱，不行，我必须系统包，打造系统包，系统包有两大模块，一大模块是加盟连锁，一大模块叫做咨询教育。

那这个时候我就想，我只能够从这两个点去切入我才能够更好的赚钱。

那我们首先从系统包来看，从这个咨询教育来看。假如说我现在开家店，我不以这些店来赚钱，我要把这家店打造成我的标准店，打造成我的形象店，打造成我的经典案例，让别人感觉这个店做得非常的红火，然后我在餐饮行业我就有一定的知名度。

那这个时候我就可以靠后面去赚钱，我可以别人来咨询我，别人的咨询费就是多少钱，我可以做餐饮行业老板的培训，我一谈收2万，我一年完成100个客户的招生，或者一年我完成300个客户的招生，那我就可以收培训费，我就可以收到几百万，是不是这样的？

你把后面这个赚钱的点你想清楚之后你就知道了，我现在做这个店我就把它做到极致，首先我把产品做到极致。

第二个，我把我的服务做到极致，如何才能够把我的产品和服务做到极致呢？如何把我的服务做到顶尖呢，员工必须要有高工资。员工如何才能做了高工资呢？我的材料如何才能够做到更好呢？

就是我这家店，我把它利润压薄，我不从这家店身上赚多少钱，这家店本来我可以赚30%的钱。但是我拿出20%出来去优化我的材料，去优化我的服务体系。那这个时候我只赚10%的钱，我在这个店里面，是不是你的店就能够比别的店运作的更好。

因为你不是在这个上面赚钱，因为你找到了更高的利润带，就是很多的企业找不到自己更高的利润带在哪里，所以说它前面就运作的很艰难，他不敢去投入。

那这个时候你说如果说我现在一家餐饮店，我把它的产品打造到极致了，我把它的服务做到极致了，前提是我必须要投入更多的成本进去，那我的成本如何去投入呢？就是我把我本身要收到口袋里的利润，我拿出去去投这些东西。

我给员工的待遇更好，员工的待遇好他的服务就会好，他的服务跟他的待遇挂钩，然后我要给客户更多的回馈，我要把我的食材做的很好，这个时候我不在这个点上面赚钱，但是我这个企业做得非常的成功。

我就依照同样的方式，我不赚钱我去多开五六家店，都做得非常的好，都做得非常的火，客户也非常的依赖，我的员工积极性也高。但是别人始终摸不透，你看他的这个投入得多高，他的员工工资奖励这么高他怎么赚钱，不知道。

其实你不知道我打造五六家形象店之后，这就是我做起来的成功的餐饮企业，对吧？我一家店我本来可以赚40%或者30%的利润，我现在不赚了，我只赚5%或者10%。我十家店一打造出来我也是百分之百，但是我不靠这十家店去赚钱，我有了这十家店作为标杆和基础之后，我就后端做我的培训去了，我就打造一个咨询团队，一个培训团队，大家都来向我学习。

那我一年，比如说从全国来看，一年学习餐饮这一块来投入的是吧？一家收2万块钱的学费，我召集500个餐饮企业，是不是我就能够达到500万、1000万。也就是我们要看到，我们后面到底如何赚钱，你才能够更好的去规划你的前面，到很多时候我们没想清楚我们后面怎么赚钱，我们就已经开始。

我会先把这个想出来，然后我再想我能不能够这个也能够做系统包，后面我能够通过这种连锁复制以及咨询教育的形式赚钱，我能不能够通过这个直接对接到后面的资本，我前面抓数据，先把这个东西先把它想明白，想明白之后，我想清楚了后面我这样可以赚钱。

这个时候你再来规划你的前端去打造，把它打造成精品，打造成极品，甚至你以超低的价格切入，因为你不靠这个上面赚钱了，是吧？先把后面怎么赚钱想清楚。

那当然了，如果说你不是想办一个很大的企业，只是想开一个店赚点钱，那完全没有必要想这么多，你搞个产品去卖就行了，卖起来也很快，你这有好的营销方法，鱼塘鱼饵鱼钩，把它做好就很简单。

但是如果说你自己想打造一个好的企业，然后你想把自己的生意今后做到，能够很轻松的做起来，那这些这个后端思维是你必须要思考的。

《实体店营销思维》系列专题，把经营实体店的营销思维说清楚，本文是第五篇，讲述了商业模式的后端思维思考方式，下篇文章更精彩，敬请关注后续文章。