|
现在我们接触营销这么久，我们很多时候我们都听到一句话：“真正的赚钱来自于后端，我们要靠后端去赚钱“是吧！是不是都是这样听的，是吧。其实真正的后端思维它不仅仅局限于这一点上面，当然这是一个前提，所有做生意的高手，做营销的高手，他都知道“真正的赚钱来自于后端而不局限于前端的一锤子买卖，而是通过前端大规模的把它规模化之后呢，然后通过后端来赚取收益。 前端可以我不赚钱，我先赚影响力，我可以先赚数据，我可以先赚各种各样的东西各种各样的资源，然后呢我靠后端设计更强大的赚钱的体系，赚钱的产品，赚钱的模式去赚取收益，这样的话呢才能够赚到更多的钱，那也只有你后端赚到更多的钱的时候，你才能够更好地去把你的前端更进一步放大，这是呢我们一个基础的思维，明白吗？ 也就是说：“你在后端，在成交之后，你后端还能卖别人一万块钱的时候，那你至少就可以拿出九千块钱来再去放大前端，是吧！但是呢，我今天和大家讲的后端思维呢，在这个基础之上再跟大家提一点，因为我刚刚讲到的后端思维，大家基本上都知道了是吧？ 通过前端大规模的引入进来，前端让利的形式，大规模的引入进来之后，然后靠后端的各种模式去赚钱，这是非常关键的一点，是吧，然后呢，我只要后端的模式测试成功，那我就可以把后端的利润又放到前面来，来支撑前端，把前端放得更大，那这样的话你就可以很快的去把你的竞争对手给击垮，是吧？ 但是呢今天和大家讲的这个后端思维呢，再提醒到另外一点哦，刚刚讲得这一点我就不重复讲，因为大家都知道这个道理，我们讲的第后一点就是“定位”，定位跟后端有没有关系？各位，定位跟后端有没有关系，你们想过没有？有是吧？那我们很多人以传统的思维是什么？ 可能有些人会说：“哎呀，我准备干这个行业，我准备做一个产品，然后呢我去卖”,是不是都是这样？很多人的思考是我准备做什么，我准备定位什么，是不是这样，一开始就是这样思考的对不对，各位是不是这样思考的？很多人都是一开始我定位做什么。我告诉你，真正商业运作高手，他不是这么思考的，他不是这样以产品，以我做什么为定位去思考的，他是以我准备切入这个行业，我怎么赚钱，我怎么赚更多的钱为思考前提。 也就是假如说：我在这个行业切入进去之后，我要怎么赚钱呢？赚哪一块的钱比较容易呢？赚哪一块的钱赚得比较多呢？要这样去想，明白吗？我给你打个很简单的比方，同样假如说：我跟你，我们都是搞这个美容行业培训的好吧，都是搞美容行业培训的，那一般人的思考呢，“哎呀，我要做美容行业的培训，那我要包装一个课程，我要怎么定位呢？”是不是都这么想得，各位。一般的培训公司也好，什么都是这样想的对吧！但是高手不会这样想，想知道高手怎么想的吗？ 高手会这样想；“我现在我准备切入这个行业，美容行业，那我会这样想，假如说我要在这个行业，我要赚更多的钱从这些美容院身上赚更多的钱，我要卖他们什么东西才能够赚更多的钱，我要做一个什么样的服务才能够赚到他们更多的钱，而不是先想课程。明白吗？ 我先把后面这个能够赚钱的这些点我全部把他想好，我在推倒前面：我搞个什么东西切入进去，我切入的这个东西就是我前面的定位，这个时候再去切入，我看怎么更好地切入，明白吗？这个思维呢要你自己去感悟哦，需要你自己好好地去感悟一下。 比如说，假如说我切入美容行业，我会想，在这个行业在怎么做才能够更赚钱呢？做什么呢？我可以把整个行业，如果说现在有一千家美容院，他们的客户数据都管理在我的平台上，并且我的这个平台可以监控到他们每个客户的这个身体的这个美容保养的进度和情况以及指标，以及我这个平台可以跟他所有的客户互动，那我后端这个赚钱是最简单的，那我想做一个这样的事情，也就说：我做一个美丽管理的APP帮助所有的这些店去管理他们的客户的做了各种各样的项目，以及他们的这个客户的整个保养的每个流程和标准，客户对客户有价值，对美容院来说也有价值。 这样的话我只要达到五十万的用户，那我至少可以创造五千万，在资本市场我可以只是融到五千万的资是吧，哎，我先把这个想好，但是我们会从这个方面去想是吧：我也可以想，美容院呢我可以卖他产品，产品这个不好卖，后端的竞争太大，我可以后端的帮他们托管，哎，托管也不行，这个很难复制、你就把他最赚钱的一下点，你全部把他列出来，列出来之后，你反正找最赚钱的点，你不管自己现在能不能操作，你先把最赚钱的点你找出来，找出来之后，而且这里面竞争还不大，好，你把他找出来之后呢，你先把后端想好。 想好之后你在去讲，我一开始，如果说我做一个美丽管理的APP谁都不会用我的，虽然我的有价值，不会用，这个时候我要如何让别人来用我的这个东西呢，他必须认可我们的这份体系，认可我们的理念，那我必须要包装一个课程出来，是吧！你再去推倒前端，那我们包装得这个课程，要区别于其他的，你再去包装你的课程，甚至有的时候，不是课程，是吧！可以是其他的很多东西。 你甚至你可以搞个化妆品去切入是吧，我的化妆品不赚钱，我切入，先跟这些美容院打好关系再说，是不是这样的。你先把后端最赚钱的点，你把它挖掘出来，一定是从后往前推，一步一步的做布局，假如说你现在你做广告公司哦，是吧哦，假如说今天我们要在这个广告公司，我们要开个广告公司，很多人一开始是这样想的，是吧，很多人一开始想，我要做一个什么样的事情，我要做一个什么样的事情，我要做一个什么样的项目呢？ 完了就以这个项目去做了，然后做着做着呢，后面又发现一个东西，当然这没错。但是呢真正的布局应该是从后往前推，先以利润为导向，假如说我在当地，我要在这个广告行业，从这些商家身上，我一年要赚一千万，假如说我一年要赚一千万，那首先我要思考,这一千万，这些老板，我就要服务多少个老板，假如说今天我要一个客户身上我至少要抽到十万，那如果说我从一个客户身上赚10万，那1000万需要多少？要多少个客户啊？赚1000万，100个是吧？ 那这个时候你就思考了，我需要100个客户，那这一百个客户他需要什么样的东西他愿意掏十万块钱出来？符合什么样的条件的商家。他们在哪个项目上面他们平时本来每年至少需要投入十万甚至上几十万的？你再把他列出来，把这些商家全部列出来。 那这个时候你列出来了，你最终你就是做这个动作，但是你一开始你去做这个别人是不会鸟你的。这个时候，你在去规划你的前端。那我前面首先要怎么。如果说他一年能够交10万给我，前提是什么？你把这个前提想好，前提是我帮他解决了哪些问题？我有什么独特的点？你把它思考清楚，打造出来，但我如何再去接触他们呢？ 这个时候你在找一个接触的点，这个接触的点就是你真正的定位。其实说白了。你所谓的定位的产品只是你的前端，明白吗？定位不是你最终的目的，你先把后端全部想清楚。当然这个需要你自己去感悟，这一项我相信有的人听明白了，有的人还是听不明白。第一跟我的表达能力有关，第二跟你自己的大脑里面的有没有这个思维也是有关系的。定位只是你获取客户的前端。 你聚焦获取客户形成定向吸引的一个前端，不管是你前端的定位也好前端的定价也好。都是由你的后端，你最终设计的利润点所决定的。只是你获取客户的一个前端而已，后端思维的话就是你想任何一个东西，你先要把后面想清楚，后面我到底干什么赚钱？先要想清楚。很多的企业走的弯路就是什么？他一开始切入进去的时候，他们自己不知道未来往哪里走？从哪些方面可以找到更高的利润点不知道，边走边看边走边看。凡是真正厉害的企业，他已经把后面全部都想好了。 哪些方面，是真正你要追求的后端。你把后面的想清楚，你前面就可以超越很多人。因为你不靠前面去赚钱，你最终的目的是要引导到后面去赚钱。比如说跨界升级，你比如说系统包。你比如说资本运作。这些都是非常赚钱的后端，你先把这个后端设计好。关键是如何最终，顺利的引导到你的后端去，我就跟大家举个例子吧，系统包吧，我就讲一个系统包，系统包 里面有一个。就叫做咨询和教育。假如说现在我开一个餐饮店是吧？我开餐饮店好不好？我开一个餐饮店。一般都是我做准备。进军餐饮行业啊，都是这样想的是不是？那，你会怎么思考？那我做什么比较好呢？我要开个什么店呢，我要开在哪里了。是不是一开始都是这样想的？ 但是我会去思考，假如进军餐饮行业，我要如何去赚钱？如何赚更多的钱？这是我要思考的。我会想，光靠我这一点去赚钱不行，我必须系统包，打造系统包，系统包有两大模块，一大模块是，加盟连锁。一大模块叫做，咨询教育。那这个时候我就会去想，我只能够从这两个点去切入，我才能够更好的赚钱。 那，我们首先从系统包来看，从这个咨询教育来看，假如说我现在开一家店，我不以这家店来赚钱，我要把这家店，打造成我的标准店打造我的形象店。打到成我的经典案例。让别人感觉这个店做得非常的红火。然后我在餐饮行业我就有一定的知名度。那这个时候我就可以靠后面去赚钱。 我可以让别人来咨询我。别人的咨询费就是多少钱。我可以做餐饮行业老板的培训，我一谈收两万，我一年完成一百个客户的招生或者一年我完成300个客户的招生啊。那我就可以收培训费我就可以收到几百万。是不是这样的？各位？ 当你把后面这个赚钱的点你想清楚之后你就知道了，噢我现在做这个店，我就把它做到极致首先我的产品做到极致。第二个，如何把我的服务做到极致，如何才能够把我的产品和服务做到极致呢？如何把我的服务做到顶尖呢？员工必须要有高工资。员工如何才能做到高工资呢，我的材料如何才能够做的好呢？ 就是我这家店我把它利润压薄，我不从这家店身上赚多少钱，我家店本来我可以赚30%的钱，但是我拿出百分之二十出来去优化我的材料，去优化我的服务体系，那这个时候。我只赚百分之十的钱，我在这个店里面，是不是你的店就能够比别的店做得更好。 各位，因为不是在这个上面赚钱因为你找到了更高的利润带是不是就是很多的企业找不到自己更高的利润带在哪里，所以说它前面就做得很艰难。他不敢去投入，这个时候你说如果说我现在一家餐饮店我把它的产品打造了极致了是吧，我把它的服务做到极致了，前提是我必须要投入更多成本进去。 那我的成本如何投入呢，就是我把我本身要收到口袋里的利润我拿出去，去投这个东西我给员工的待遇更好，员工的待遇好，他的服务就会好，他的服务跟他的待遇挂钩，然后呢我要给客户更多的回馈，要把我食材做得很好，这个时候我不在这个点上赚钱，但是我这家企业做得非常的成功，我就依照同样的方式我不赚钱我去多开五六家店，是吧都做得非常的好都做的非常的火，客户也非常的依赖。我的员工积极性也高。 但是别人始终摸不透，你看它这个投入得多高啊。他员工工资奖励这么高他怎么赚钱呢？不知道。其实你不知道，我打着五六家形象店后。这就是我做起来的成功餐饮企业，对吧、我一家店我本来可以赚40%或者30%的利润。我现在不赚了，我只赚百分之五或者百分之十，我十家店一打造出来我也是百分之百，但是我不靠十家店去赚钱，我有了这十家店作为标杆和基础之后。我就后端去做我的培训去了，是不是这样？我就打造一个，咨询团队一个培训团队大家都来向我学习。那我一年，比如说从从全国来看一年学习餐饮这一块的来投入的是吧？一家收两万块钱的学费，我招集五百个餐饮企业，是不是我就能够达到500万1000万。这里明白吗？ 这里有没有理解？也就是我们要看到我们后面到底如何赚钱？你才能有更好的去规划你的前面。很多时候我们没想清楚。我们后面怎么赚钱，已经开始在前面开始搞了，是不是这样的各位，还有没有人在，怎么没一个人回复我，比如说我要切入到什么电脑维修的行业。我要做电脑维修。那我思考的是，我先，不是去打造？我要开一个多大的店我要找个什么技术人员我收多少费，我千万别这么定，我会这样去想。 我做电脑维修的话我后面怎么赚钱呢？有什么样的高利润带呢。首先第一点的思考方向，我从后面我会讲到啊，后面超常规布局导图里面讲到啊，我会想，一个思考的方向就是升级与跨界，我做电脑维修的话。我能够与哪个行业哪个产业？进行有效的夸界融合。我们跨界之后来赚钱。我会先把这个先想出来。 那我在想,我能不能够这个也能够做系统包。后面我能通过这种连锁复制以及咨询教育的形式赚钱。我能不能够通过这个直接对接到后面的资本。我前面抓数据，先把这个东西先把它想明白。想明白之后。我清楚了。后面我这样可以赚钱。这个时候你再来规划你的前端去打造把它打造成精品，打造成极品，甚至你以超低的价格切入，因为你不靠这个上面赚钱了，是吧？ 所以说先把后面怎么赚钱想清楚，我相信在座的各位很多已经开始思考自己的项目了准备怎么做了是吧？那当然，如果说你不是想办一个很大的企业只想呢，开个店赚点钱，那完全没有必要想这么多啊你搞个产品去卖就行了，卖起来也很快你只要有好的营销方法鱼塘鱼饵，我把它做好是吧。很简单。如果说你自己想打造一个好的企业，然后你想把这个生意以后做大了能够很轻松的做起来。那这个后端思维是你必须要思考的。 |
|
|
