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文：王烨 昨天一朋友说要去谈判一个生意项目，特意打电话让我去参加个意见。我电话里犹豫了，语无伦次的含糊应允。 放下电话，琢磨了半天，我也不是什么谈判高手，自认为更没有商业的天分，那有能力去做出相应的判别，再说目前的商业形式对我来说，总觉得一天比一天陌生，并没有越来越熟悉的感受。 不一会儿电话又来了“过来没有？我说‘还没，一会儿过去，那头说”快点儿，就等你了，这句话有点惊着我了，我除了我的老本行这几样，这些年来，并没有显现出什么商业上的判断力，怎么会认为有这样的商业谈判能力，还必须有我才行。 顾不上那么多，先去了再说，万一能帮上个忙，成就双方，不也是件好事。 没有到达的路上又接到催促的信息...... 到了之后，听了他的描述，一同前往对方的办公地，其实生意说起来也真的没那么复杂，从事简单传统行业的生意，无非是一手交钱一手交货而已。 当然生意场的事，一手交货有时真的你未必能一手收到相应的钱。这也属常态，要不’老赖‘这个词这几年也不会如此风行。 最寂寞的事，莫过于坐在对方的沙发上，心绪难安，哥们用提问的眼神看着我，对方也在神猎般的洞察着我们的反应，我看得出来，哥们是真心想达成这次合作。可是，这样的未来市场判断，又不是一场晚会，拍一个短片，是否会受众真的很难说清。再说，就算是很多行内大制作的影片，对未来的市场误判者也是比比皆是...... 这一刻真难熬，决定真的很难下，做生意就是要回报，可是回报有时会困住你的心，让你瞬间身僵脑钝。 哥们这一刻好像也看不出我是反对还是支持，眼看在对方的催促中，哥们就要拍板了，我也不知道那一刻哪来的清醒，我说’等等，我们商量一下...... 我站了起来，我和他一起走出了房间，我俩一下轻松了许多，找了间楼下的水吧，坐下来，好自在的感觉，我俩好像突然脑洞大开，各自对这件事都有了独特的的见解，经过汇总达成了共识，再次拨通了对方的电话，在哥们认为对方绝对不可能接受我们的条件的情况下，居然和对方没有悬念的达成了共识，皆大欢喜。 原来谈成一件事并不难，合作也很简单，相对公平是最好的砝码，其他都是单方面的私心而已。只是我们的心里想的太过复杂。很多看似大气磅礴，鬼斧神工的事，其实就一句话“水到渠成。‘......——王烨 |
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