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西方商界有一句话，叫“谈定生意”，强调的是谈判对生意重要作用，我们中国商人说得最多的一个词也是“谈生意”。事实上，做生意，真正厉害的人，往往都是谈判高手，这可以说是一条经商铁律。以下就分享10个极富实战性的商业谈判策略！行走商界必备。 1.善于运用情绪。进行商业谈判时，要能控制好自己的情绪，这是常识，但有时候也可以表现出情绪失常，比如略带疯狂或者语带恐吓，用提高嗓门甚至是跺脚的方式，给对方以压力，也显示你的决心，这种“演技”，常常能逼对方妥协。当然，这种做法也是具有很强风险性的，需要酌情使用。 2.漫天要价，就地还钱。在提出自己的要求时，不能太实诚，要比预期的更高一点，如此，才能给自己留些余地，这也就是生意场常说的“漫天要价，就地还钱”的道理。至于逼不得已，非要做出让步时，则要一点点地让，还要表现出勉强、不愿意的样子，这样才会对己方有利。 3.不要以“大权在握”的姿态与对方进行谈判。即便你是能做出最终决定的人，最好也不要让对看出来，如此，当谈判不利时，就可以用类似“我做不了主”的借口来施展缓兵之计，不至于让对方将你逼到墙角，不得不在谈判桌上立马就做出对己方不利的决定。 4.知己知彼，百战不殆。一方面，要尽量多地了解对方的情况，另一方面，则要隐藏好自己的底牌，不要轻易亮出来。一句话，你对对方知道得越多，对方对你知道得越少，谈判就对你越有利。 5.表示自己可以做出多种选择，而不是非对方不可。商业谈判中，如果让对方知道你只能选择他们，那么，你就等于是丧失了主动权。所以，不妨通过各种方式，让对方明白，你还有其他选择，并不是非对方不可，以创造出一种有利于己方的谈判态势。 6.及时喊“暂停”。假如谈判将要陷入僵局，要懂得及时喊“暂停”，告诉对方，自己需要和公司其他高层商量，或者需要调查一些资料，等等。暂停策略可以让己方获得重新考虑的时间和空间，再决定下一步的策略后，再重回谈判桌。 7.小心快速成交。谈判的进程太快，很快就达成了共识，实现了生意上的成就，这不见得就是好事，因为进程太快，就容易忽视一些问题。除非你的准备工作做得十分的充分，而对方则毫无准备，这种情况下，快速成交对你才是有利的。 8.善于出其不意。在谈判不利于己方，常规的谈判手段又没有什么大用的时候，就可以出其不意攻其不备，比如，突然改变说话的态度，之前是平和的话，现在就是强硬。像这样的策略，可以让对方在措手不及的情况下，立场变得软化。 9.运用假装弱势的策略。比如，你可以说，我对你们的产品真的很满意，也非常看好它的市场，但我的实力有限，这个价格真的出不起呀。这种示弱策略可以满足对方的自负，有可能让对方做出让步，即便对方久经商场，不会轻易中计，那在态度上也不会对你太过逼迫。 10.不要把对方逼到走投无路的绝境。成功的谈判，不一定就是双赢，但总是要给对方留点余地，要能给对方台阶下，让对方不要输得太难看。当然，能双赢的话自然是最理想的。    |
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