那么今天我要给大家介绍一个利用免费模式做活动,原本看起来就是一个死局,怎么看都是不赚钱的,如何一招反败为胜由亏本变盈利。 下面我们来看今天分享的主题:免费模式整合建材行业上下游,灯具免费送,赚同行看不到的钱。 一家做灯饰批发的公司搞了个促销活动,平时一个月的流水才10来万,但是通过这个活动,一个月的流水达到100多万,而且是淡季,所以,一个好的活动是能引爆用户消费的。 下面来跟大家分享一下他们这样做活动是如何赚钱的,是如何操作一整套活动方案并且能获得成功的。 首先我们在做活动之前是不是要先做调查?所以他们一开始就做调查,把自己的活动方案与客户进行交流,发现很多的客户对这个活动感兴趣,那么基本上就能确定这个活动有效果,然后他们就策划了一场这样的活动。 3300元送3300元开关,送价值2000元电动车,送1298元五粮液一件。 大家注意:开关是正常销售的价格,而不是说,像很多商家为了做活动先把价格提高然后再打折的套路,因为开关这种东西基本上是有可比性的,所以,不像衣服,你标个150和标个200块没有区别的。 那么从表面看,即使是不懂开关插座的用户,都觉的这个活动的力度是很大的,如果是同行,或者说是下游的批发商那就更不用说了 因为开关并没有这么高的利润足以支撑赠品的成本,为什么这么说呢? 因为开关的利润只有20%,也就是说3300元的开关利润只有660元,而一辆电动车的采购成本就是1330元,还有酒的成本呢? 这些都是货真价实的产品,所以基本上不存在用户不信任的问题。 所以,整个活动如果是按照目前的模式干下去就绝对亏本对吧?那么,他们是如何解决这个问题的呢? 大家想一下,买开关的都是哪些用户?是不是那些装修新房子的比较多? 一般来说,装修房子,买完开关下一步是买什么?是不是家具沙发电器?也就是说他们的精准用户是不是也是其他商家的精准用户?但是他们之间的业务是不冲突的对吧? 于是,他们找到本地需要扩展市场的这些商家,然后和他们说,我帮你做引流,你在你指定的地区选100个客户,每个客户我收20块钱,总共也就是2000块钱, 我给你做一年的广告,如果说你的广告没有到达终端客户,那么一个客户赔你40块,保证你的宣传促销传达到客户手上。 通过这个模式,他们找到了12个不同行业的商家,总共收了2万4,但是对于这个活动来说还是亏本。 于是,他们找到自己的上游厂家,和厂家商量活动,也就是说想从厂家那里获得补贴,因为厂家也想扩大品牌知名度啊对吧? 最后把整个活动成本算下来,发现没赚钱但是也没亏本,后来稍微改了一下方案就变成一个盈利的方案,怎么改呢? 把开关做一个限制,将常用的一些开关一开、两开,一开双、两开双,五孔,七孔,一开五孔这些常用的算在3300套餐之内,其它的一些像空调、电视、电脑的就不参与其中! 这样客户他们配合套餐拿下来都会拿到4千多到5千多!这多出来的一千多两千多!就是他们的利润了! 为什么要这样做呢?因为一套房子,你不可能装几种不同牌子的开关吧,因为每一种开关都会有一定的色差,这样会影响美观。 所以,其实他们是把配套的产品拿一部分出来不参与活动,但是你买了其他的开关又必须要这一部分产品。 那么好了,方案有了,也就是说有了具有吸引力的鱼饵,接下来就是传播你的鱼饵。 于是,他们找到当地专门做灯饰的杂志,也就是商家在上面做广告,然后他们免费发给一些零售的灯具店,也就是说他们在上面直接做广告,而且客户非常精准。 通过这种模式,不到一个月的时间收了100多万,当然也赚了几十万对吧。因为这个方案对这些客户来说非常具有吸引力。 从这个案例,大家可以看到,想要搞具有吸引力的活动,一个是你需要找第三方来做补贴。 另外一个就是让用户多掏钱,免费一部分,收费一部分,这样才能赚钱。还有一个很重要的就是宣传一定到位。 通过今天的案例,大家可以发现,不管是卖产品的还是做项目的都要设计鱼饵产品来吸引用户, 因为你没有鱼饵用户就不会过来消费,当一般的鱼饵打个折不能吸引用户的时候,你就要让用户感觉到超值,打破常规的模式。 当然有好的鱼饵还需要找到好的鱼塘去投放,推广还是必不可少的步骤。 大家一定要记住,千万不要把每一个案例当成一个故事来看,否则你将一无所获! 很多伙伴喜欢纠结于案例的真假,其实完全没有必要,只是纠结于案例本身,说明你还没有学懂,需要反复领悟! |
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