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这里我们谈到的策划特指易居体系下的策划。在易居，只要掌握好你的岗位职责就可以了，任何一件事情为了达到其目的性，方案的选择都可以称之为策划。 房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。 在直接上级的领导下，全面配合策划经理完成延展项目的前期定位、策略生成以及执行项目营销的定位、包装推广计划及执行，为项目签约与成功销售提供有力保证。 作为一名合格的房地产策划，你需要具备系统化性思维、强效的沟通说服能力以及有效的关系维护能力。下面，据以上三点进行详细说明。 基本素质： 强效沟通，是作为一名策划基本技能之一。强效沟通是指将谈话清晰的引向想要的结局，有效的驾驭好双向交流互动的控制权。 强效沟通怎么做？ 关系维护： 策划具备了基本的职业素养后，需要为开发商做哪些事情呢？这是策划应该首要明确的事情。作为策划，是以服务营销为导向的。在策划执行阶段策划工作可以分为5大类： 营销总领——报告类 体验式营销——现场类 持续品牌、产品输出——推广类 有效的聚客手段——活动类 检验过去，指导未来——数据类 以下，将对这5大类工作进行具体阐述： 报告类：各类报告都离不开数据的汇总与调查收集，报告类大多以数据汇总为主。
现场类：主要涉及现场营销环境的包装，例如园林、售楼部、广告、礼品展示等。
推广类：每周、每月的推广排期、跟踪媒体和广告公司的结果，进行媒体投放效果分析，以便次月进行调整。
活动类：营销活动的策划是广告活动中重要的组成部分，一个成功的活动需要前期细心、周到的筹划。
营销活动的类别分为： 1.体验式营销活动：提升项目品质。 充分利用项目会所等配套设施联合各单位开展联谊活动；项目自身或周边资源开展客户体验活动。 2.社会事件活动：提升项目口碑 利用项目自己卖点、社会热点问题，为楼盘造势，渲染楼盘品牌形象，吸引眼球。借势和造势是事件营销的两种重要方式。 3.促销暖场类活动：提升现场人气 促销工具加速客户成交，直接促进销售。吸引客户到访，烘托现场氛围促进成交。 4.老业主回馈活动：维系老业主 结合业主爱好、兴趣点，开展各类业主回馈活动。传递项目口碑宣传，维系老业主，提高项目知名度。 5.圈层营销：品牌圈层活动 开拓、联合各类高端品牌，开展跨界品牌圈层活动。 6.渠道拓客活动：增加客户来源 开发多渠道的拓客通路，直接目标客户。房展会、巡展派单、项目联展、社区巡展、专场推介会、看房团、企业陌拜等。 如何撰写活动方案？
数据类：数据汇总也是策划工作内容的重点之一。每天、每周、每月的来电/到访数据、货量盘点等都是策划需要统计的数据。
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