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创业是一个与资本不断博弈的过程，创业者大体分为两种，一种选择自力更生，靠自己的力量滚雪球；另一种选择借力用力，用别人的资源帮自己成功，相信大部分创业者更倾向于选择第二种。今天我们先探讨下，期望借助别人的力量、拿到投资，在此之前你需要考虑哪一点？ 01 / 传统的商业画布  这是传统的一个商业模式画布，这个画布的重点是提出了价值主张。价值主张是什么？我的企业存在于整个市场或行业当中，我们有什么价值？我给我的客户、整个行业、社会带来什么样的价值？ 阿里巴巴的价值主张“让天下没有难做的生意”，因此开启了一系列的商业模式及商业行为。 现在我的同学聊天说，阿里巴巴正在偏离自己的价值主张，“现在天下的生意都难做，除了阿里巴巴的生意好做”，由此看价值主张对于企业来说是非常关键的。 作为一名企业家应该思考，“我能提供什么价值？能为整个产业链提供哪些不可替代的价值？我给我的消费者能带来怎样的价值？” 所以价值主张是整个商业模式的核心。 这个商业模式画布在全球是一样的，很多管理学家、企业家等共同提炼的，我本人也是非常认可的，但在自己的十几年的从业生涯过程中，包括做一级、二级市场的投资的经历和体验，我感觉这个商业模式画布很正确，但是还是有改进的地方。 02 / 新的商业模式三要素 这是新的商业模式要素，我称之为核心三要素。  第一个：技术与创新 第二个：人才与组织 第三个：资本与价值 与旧的三要素不同，以往三要素是“土地、人口、利息”，尤其是利息对应的是债权，而我们谈的资本对应的是股权。 原来的三要素是英国著名的政治学家们马希尔等提出来的，已经有近二百年的时间了。整个资本主义的发展初期到鼎盛时期都是靠这个因素来发展的。但是到二战以后，科技在整个产业取得越来越重要的地位，到今天，我惊讶的发现所有行业的行业变迁都是沿着科技进步而开展的，而不是过去靠土地，我们国家在70年代后开启的改革，特别是经济领域的改革，经过35年的改革实践，我也发现原来的三要素在前35年起了很关键的作用。 比如说土地，除了北上广深这样的一线城市，你在二三线，四六线拥有土地的人并没有给他带来新的财富，反而成了负担了，就变成去杠杆了，其中有一个去库存，其中有一个就是房子。还有利息，全球的银行利息都在走低，而且趋于零利息。所以债权就是资金太多了，债权不好往外代。人口，以前人口膨胀，现在人口在降低。 03 / 新的商业模式 旧的三要素开始转换为新的三要素，新的三要素推进了产业升级、替代以及新的产业诞生，在产业提升的前提下，在思考商业模式，于是我创建了如下商业模式图，更为全面一些。  与之前商业模式图的区别是什么呢？增加了产业为核心的两要素： 技术：（核心技术、新技术、爆发点是什么，技术引领产业变迁），如诺基亚，忽然之前就没了，因为苹果的出现，没有跟进智能手机。 资本：不管是外国还是我们国家，高科技企业都有资本的推动，如阿里巴巴、腾讯、百度，而且资本的渗透是越来越广，程度是越来越深，从天使轮一直到Preipo，乃至到后边的pipe，资本在整个经济当中是越来越活跃，而且资本越来越倾向于对产业的分割，如IDG专门投TMT，还有些专门投影视，投零售，智能制导......越来越产业化。 那么通过产业、技术、资本这三要素，我丰富了这个画布，中间建立产业生态，围绕产业生态右边是技术，左边是资本，这是我思考的新的商业模式，除了价值主张以外，你如何嫁接了技术，如何嫁接了资本，如何在产业中进行定位？我对新商业模式的一个思考。 04 / 资本视角的产业偏好  通常市盈率15倍是正常值。市盈率超过15倍：一是被看好，可以给更高的价格；二是被高估了，泡沫了。市盈率低于15倍：一是不被看好；二是被低估了。 不同行业有不同的市盈率，其中有一点情况特殊，有的行业原来很好，突然整个行业亏损，一下子变成这个行业的PE值特别高，之后就越来越低，慢慢下降，这一下就体现出股价下降了。 例如矿业，15,16年整个市场不景气，但有30多倍的市盈率，为什么呢？整个亏损，原来的股价撑不住了。如之前股价10元，利润1元，PE=10，现在刘润0.1，PE=100（PE=股价/利润），整个PE从100倍沿着15倍下滑，这就是股价下滑。（PE=股价/利润） 除了这种情况（股价下跌，整个行业利润下滑）以外，一般情况下我们选PE好的，这个好的是指PE值高的。这就出现产业的偏好了。 如果你做的环保行业呢？以前有一个学员，我讲资本视角下的环保行业的偏好，上了一天课，回到徐州买了两个环保企业，整个社会及政府对他的扶持是很大的，用环保的概念、产业接纳整个社会资源，同时他认识到环保是整个发展趋势，就下足了一次力气进行转型，转型的比较成功，这就是资本视角下的产业偏好。 所以商业模式之前，你不要做简简单单的做价值主张，我是什么行业里的企业价值主张，这个是很关键的，所有的企业都是行业的企业，行业有前途，企业才能有前途，行业没前途，企业也就没前途了。 这是在讲到商业模式之前讲到的产业，因为现在你去融资，这些投资方非常看重你是什么产业，你做的什么行当，其次才是你的商业模式，你的企业。 |
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