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魏炜、朱武祥两位教授所写的《发现商业模式》，今天刚开始研读。在翻开目录的一瞬间，我就发现魏朱商业模式和商业模式画布之间完全可以很好的结合使用。魏朱商业模式提出了魏朱六要素，其结构图如下： 魏朱商业模式六要素 定位：是在战略和执行层面建立更直接和具体的联系，直接体现在商业模式所需要实现的顾客价值上，强调的是商业模式构建的目的。 业务系统：作为商业模式的核心，指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作和交易的方式和内容。 关键资源能力：指企业需要掌握和使用一整套复杂的有形和无形资产、技术和能力。 盈利模式：指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。 自由现金流结构：企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况。 企业价值：企业的投资价值，是企业未来可预期的自由现金流的贴现值。 我将商业模式画布的九大要素与魏朱商业模式进行对比，本着中学为体，西学为用的思想，形成了商业模式画布2.0版本，我称之为魏朱商业模式画布。 商业模式画布2.0 对比发现，魏朱六要素中的定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式在商业模式画布中都能得到充分体现。而商业模式画布对这些要素的具体内容细化的更为清晰。客户关系部分是魏朱商业模式中没有提到的，但其作为价值主张得以实现的驱动动机是不可或缺的。而画布外侧的自由现金流结构以及其贴现值企业价值则没有在商业模式画布中体现出来。这是我们可以充分借鉴的。 尤其是近两年来，国内各大企业都充分意识到金融的作用，而金融所玩儿的无非就是金钱在不同时空之间的转换所带来的价值游戏。自由现金流让我们充分意识到金融的作用，不同的自由现金流结构完全有能力改变一个商业模式。而作为自由现金流的贴现值（企业价值）则充分反应了企业的可投资价值。 魏朱商业模式画布肯定还会带给我们很多的惊喜，我将进一步研读魏教授和朱教授的《发现商业模式》，将所发现的宝藏带给大家！ |
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