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【商业模式】这个词可以算是所有商业活动中的最高频词了，高频到成了我们“最熟悉的陌生人”，就像所有人都在说人工智能、区块链，但是真正理解的并不多。产品经理的行为本质上就是商业行为，所以“商业模式”将是我第一个要攻克的知识块。 ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 正文开始 ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
学习有学习模式，生活有生活模式，而“商业模式”是所有商业行为背后所遵循的逻辑。 本文将从三个层次从浅到深，分析理解商业模式的概念、价值和应用。 层次一：从核心逻辑理解一句话描述 —— 商业模式是什么？
定义：商业模式是一个运行机制，描述了一个商业主体“ 创造价值、传递价值、获取价值 ” 的过程。  商业模式核心逻辑三者构成一个循环：企业创造价值，并通过一些手段让其触达到用户，最后从用户获取价值（利润），同时进一步创造价值。 如果这个循环可以健康、持续地生存下去，就是我们常说的 “ 商业模式跑通了 ” 。 层次二：从两个模型理解核心逻辑只是从最高处概括了 “ 商业模型是什么 ” 的问题， 然而商业价值并不只是事后总结得出，也可以使用应用模型主动去设计和梳理。商业模式本身是个非常不固定的概念，有很多种解释，如果要将其利用起来，则需要使用一些“模型”，通过提出核心问题、梳理思路的方法，让 “ 商业模式 ” 为我所用。前面提到的商业模式核心逻辑，也都能在下面提到的模型中得到体现。 模型一：商业模式六要素商业模式六要素模型：一种真对商业模式的思维管理工具，核心在于从【定位】理解【运行机制】，体现【企业价值】
商业模式六要素：定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构、企业价值。 贴现值：比如，现在你有95万，1年后这些钱会因为利息、经营、升值等原因而变为100万，则贴现值为5万，贴现率为多出的5万/上1年后的100万 = 5%。
 商业模式六要素模型模型二：商业模式画布商业模式画布：同样是一种思维管理工具，用于管理商业模式，帮助管理者理清思路、确定目标、降低风险。
商业模式画布九模块：价值主张、客户细分、核心资源、关键业务、渠道通路、客户关系、合作伙伴、成本结构、收入来源。  网图，侵删1. 价值主张 2. 客户细分 3. 核心资源 4. 关键业务 5. 渠道通路 解决的问题：通过什么方式和途径将产品/服务触达用户？ 渠道的分类：自有渠道（如官网销售、自有店铺）、合作伙伴渠道（如分销商、代理商） 渠道的五个阶段：认知（客户认识到产品/服务）、评估（客户评估产品/服务的价值）、购买（客户购买产品/服务）、传递（企业把价值传递给客户）、售后（企业提供售后支持）
6. 客户关系 解决的问题：通过什么方式或机制，保证产品/服务和用户拥有长期的利益关系 客户关系的三个阶段：客户获取、关系维护、销售/追购 客户关系类型：个人助理、自助服务、社区、共同创作...
7. 合作伙伴 8. 成本结构 9. 收入来源
以上从核心逻辑和两个模型来接触商业模型这个概念，下一篇将通过应用说明如何进行商业模式的分析，以及我自己写的一些商业模式画布案例 ~ see you 脑图ProcessOn链接 https://www./view/link/5c48a74ce4b03334b50ddb3c
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