|
哈喽！你好！我是夏天！ 你是否遇到过，感觉自己用很高成本的产品赠送，可是，为什么赠品还是送不出，你一定很费劲， 其实，不是你赠送产品不行，而是你赠送产品的方式、方法不对，所以你会觉得赠送产品的这样方式不可取， 其实，提供赠品能极大地增加反应率，而且赠品可以很大增强消费者的好感，搭建和消费者交流的平台， 那么在选择赠品时，你应该考虑4个重要的要素：价值度、新颖度、相关度、吸引度。 1、价值度 一个好的赠品要么有较高的感知价值，或者有潜在客户无法确定的价值，糟糕的赠品是潜在客户觉得价值很低的东西， 所以消费者可以很容易获得的产品就是价值度较低的，而那些具有特性，凝结着智慧的同时又对于营销者而言可以低成本复制的是一个非常棒的赠品选择，因为顾客对他们的价值感知较高， 2、新颖度 如果我们能够提供顾客感兴趣的特别报告，是一个非常有效的赠品，因为它是独有的：顾客在别的地方找不到， 定制是一个非常棒的一个选择，成本可能不高，但是消费者无处获得，故而顾客对其会更加喜爱！ 换句话说，提供畅销书作为订阅赠品，效果通常不好，因为这个赠品随处都能获得如果赠品是畅销书， 那读者已经拥有它的可能性非常大——即使读者还没有，他也可以在附近的任何书店买到，而不用订阅你的出版物， 3、相关度 与销售的产品相关、互补或是顾客有欲望想要得到的价值，这种赠品通常能促进顾客快速购买， 比如“买电脑送电脑桌，买房子送家具，买洗衣机送洗衣粉，买咖啡机送咖啡豆，等等” 4、吸引度 赠品的吸引度越高，对你的推广做出反应的潜在客户就越多，这种吸引度是建立在对于顾客的特性而言的，针对不同的客户群体要采取不同的赠品， 所以如果你想增强消费者的好感度，那就要在赠品的选择上下功夫，要知道赠品也不是随便选择的，而是要激起客户的好感度，这是很重要的， 很多人的看到这里，都已经明白自己的赠品为什么送不出去，如果说这几点你都没有去考虑设计，你白送给别人都没有人要，这也是很多送不出去的根本原因， 今天就先分享到这了，如果你想获取更多营销知识交流，请你头条关注私信发送“营销”两字给我，并且赠送你一份价值非常巨大的电子书——《微信群发广告赚钱实操核心技巧》。 我可以帮助你设计一套整体营销落地方案，彻底帮你解决客户来源问题和成交转化问题。 |
|
|
