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鬼谷子开篇就谈到了“古之大化者，乃与无形俱生，反以观往，复以验来，反以知古，复以知今，反以观此，复以知彼”。就要想知道别人，必须先了解自己。 “知人始于知己”，同样的人，遇到同样的事情，会有同样的想法。所以你要想知道对方此时怎么想的，你要把自己置于对方的立场当中，你会怎么想，你会怎么做。“圣人之意，不可不察”。就要想与人沟通，必要学会设身处地站到对方立场当中去体会。鬼谷子把它叫做“得其情者，制其术”。了解他真情实意，了解他真实想法，你才能够真正的掌控他。 历史当中所谓的料事如神，并不是凭空的顿悟出来的能力，而是首先通过对事物的深入了解。 承德避暑山庄，有一座康熙皇帝亲自命名的建筑，叫四知书屋。哪四知呢?知柔、知刚、知微、知彰。你要懂得刚柔之术，要懂得纵横捭阖之术，要知道观察微小的事情。要学会怎么呢，还要看到宏观的事物和细微的事物，要一起观察。这八个字深得揣摩的精要，鬼谷子告诉我们“同声相呼，实理同归”。就是同类的声音，可以彼此呼应，合乎逻辑的道理，会有共同的结果。 所以历史永远是个镜子，你的朋友永远是个镜子，你的手下永远是你的一面镜子。所以必须要从历史的轨迹当中了解过去，知道现在。了解现在，知道未来，了解自己，从而知道。 真正的有道之士是“足不出户而知天下”，“一叶落而知天下秋”，“一滴之冰而知天下之寒，尝一脔肉，而知一镬之味，一鼎之调”。这是见微知著的能力。真正的高手，修到最高境界，达到“内视反听”。内视即反照自己、反观自己。我们每天都会洗脸，但不见得每天都会洗心，洗心比洗脸来得更重要，自觉是自疗的开始，就是说自我觉悟能力是自我治疗的开始。 人的成功开始于自我分析、自我总结、自我检讨，而成功于自我升华和自我超越。柏拉图告诉我们要“认识你自己”，这个世界上究竟有多少人能认识自己呀!知道我是从哪来，到什么地方去吗?知道我活着，终究目的是什么吗?佛家把知道自己的人，叫做明心见性，明心见性的叫佛。道家叫返璞归真，合乎大道者叫做真人，而儒家止于至善者，叫做圣人。而三教的要义，都是明白自己活着的终极价值和意义是什么，还是了解自己呀! 晋国的智伯要攻打卫国，就先送给卫国君王四百匹野马和一块玉璧。卫王大喜，大臣纷纷祝贺，只有南文子面露忧愁。卫王发现后感觉很奇怪，就问南文子为什么?南文子说了，无功而受赏，没有出力而受到礼遇，不弄清对方的用意，这是很危险的。 野马四百，玉璧一块，这是小国给大国送礼的规模。而今大国送给小国，大王你要警惕呀。卫王认为他话有道理，于是就让边境驻军。要戒备、要警惕。智伯果然起兵，来袭击卫国。他见到卫国已经有了准备，就返了回去。以智慧称著的犹太所罗门王，有一句名言叫做太阳底下，没有新鲜的事儿。 今天所有的事情，在历史上几乎都发生过类似的事情。所以，领导者必须要深谙历史，如果你对历史不懂，怎么指导今天行事?领导人最起码应该读一本书，就是《资治通鉴》。你要知道我们从哪里来，走过了哪些路子，你是否会影响未来。 有一个原则，叫做静默原则。鬼谷子告诉我们，“人言者，动也;己默者，静也”。所以你要尽量让对方说话，对方说得越多，暴露的信息就越多，你就更容易把握他的内心，而要让对方多说唯一的办法就是自己要学会闭嘴。 |
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