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律师事务所的管理，让很多律所主任或管理合伙人困惑：他们对外曾经是优秀的专业律师，优秀的市场开拓者，可是回到律所面对如狼似虎的合伙人，一败涂地！我的解药就是：角色定位，找准自己的位置，不可替代！ 每个人都有优点也有缺点。要用人的优点，管理合伙人要有下面六点角色定位：
律所的字号或者服务商标一旦形成品牌，律所的服务价格就会大大增值，品牌意识和品牌战略是每一个律所的管理合伙人的工作要务，金杜、中伦、君合、方达…….当然，还有普贤，对，这是菩萨的名字，我们追求慈悲和智慧！ 战略就是选择，能看多远就能走多远，选择一条长的路走，战略选择是有决定性的选择，选对了，一马平川，选错了，是方向性的错误，必然失败！普贤所在成立之初制定的战略是“一个中心两个领域”，十年过去了，我们看到了希望，觉得能实现这个战略目标，也和我们做律所的初衷相吻合。 谁做决定谁负责，是我们普贤所立所之初的规矩，决策重要，但是决策的过程要民主，决策的制定要科学，这就要善于利用外脑，“用师者霸”！律所管理者要善于组织合伙人做决策。合伙人会议、管委会会议和各专业部门的会议等会议的组织与决策执行体现了管理者的管理能力和责任心。 一个管理者，如果不能给合伙人匹配案源和资源，他的影响力会是有限的，如果不能成为社会活动家，具有很强的洞察力，善于发现资源、整合资源、实现资源的变现，是很难成为合格的管理合伙人的。 一个律所就是一个组织，组织是否有竞争力，在于组织是否是一个整体，是一个人才系统，是一个结构化的人才组织，一个人才互补的组织。律所管理者有义务将律所打造成人才系统：要有产品经理、市场总监、技术总监、人力资源总监、财务总监、品牌经理、行政总监等人才组成的有机整体，部门协同有序，人才梯队合理，保证律所能够持续健康发展，代际传承有序。 事情总是变化的，唯有变化是不变的，律所管理者要善于创新，对管理体系和管理模式不断创新，围绕着客户的需求和变化的市场，不断培训人才队伍，随着客户的需求变化而推动律所管理的变革，让生产关系适合生产力的发展，让律师团队精益求精，不断进取，为了律所的战略目标不断进步。 如果律所的管理者能够做到以上六点，我认为他是一名合格的律所管理者。让我们共勉，砥砺前行。 作者简介：丁涛，北京市普贤律师事务所主任，律和律师联盟秘书长，北京市律师协会律师事务所管理指导委员会副主任。 |
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