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文/端宏斌 曾经火爆的博客，在最近几年里越来越沉寂了，能够坚持写博的人也是越来越少。这些少数坚持下来的人发现，梦想很难照进现实，以前可以凭着爱好去做这件事，可是柴米油盐全都要花钱，在一件没有回报的事情上花费太多的时间精力，是不是值得呢？于是博主们想到了收费。 尝试博客收费的人有不少，让我们先来看看他们做得如何。 2011年5月，有位叫阮一峰的博主，在每一篇博文底下都加上了付费按钮，只要读者觉得文章靠谱，就可以点击付费，他要求的金额非常小，一篇文章只要0.99元人民币（或0.99美元）。 一年之后，阮一峰总结说：“在过去的一年中，我一共写了88篇博客，共计收到1079笔付款，其中美元255.97元，人民币4106.04元”。也就是说，他总共赚到不超过6000元人民币，平均每个月500元。500元连吃饭都不够，看来收费是失败了。 另一位叫做李华芳的博主，他本人还是一位经济学者，他在2011年11月也尝试博客收费，当然他并不指望靠这个赚钱，只是做一个试验。最后他总结说：“总计出售47份，每份5元，共计235元”。然后他很大方的将这笔钱捐给了wiki百科基金会。有趣的是，收费仅仅只有5元，但是大部分的人都认为定价太高了。最后花钱购买的人，多数还是自己的朋友，因为实在看不下去了，所以才花钱。 最近这两天，一位名叫望月的博主也提到了博客收费，由于我看过他不少科技类的文章，于是我很好奇他收到了多少钱？他的收费模式很简单，因为老婆开了家淘宝店，所以它就挂出一个定价为1元的虚拟商品，只要你拍下来，就算是给他付费了。 截止到现在，这个商品一共售出了220件，换言之收到了220元人民币，不过其中有188件是我买下来的，也就是说，我给的钱就占了总金额的85%。如果除掉我的支付，那么他总共收到的钱是32元。看来，还是不够吃饭。 有趣的是，与此同时，我正在做一项关于博客收费会员的调查研究，现在我很愿意将研究结果和大家一起分享。 上周，我在博客、微博和微信里向大家发送了这么一条信息： “我现在正在考虑做会员制，往后只会定期对会员发送投资策略报告，也只会回答会员的问题。这样可以帮我节省大量的时间，同时也能更好的为会员服务。但我现在还没想好，亲，你有什么建议么？欢迎给我提意见~” 我发送这条信息的目的有两条，第一，我确实正在考虑搞博客会员制，但是诸多问题还没有想清楚，于是我想做个调查；第二，我知道有很多网站和博主都准备搞收费阅读，我想知道这条路能不能走通，以及此前那些人的失败原因在哪里。 我采用发信息的方式，而不是问卷调查的方式，有两个原因，第一，我不会做网页，我做不到让读者给我填写问卷调查表；第二，心理学研究很早就证明过，问卷调查是不可能问出真相的，想要知道真相的最好办法，就是聊天，看他会怎么说，但我也不可能和每个人都聊天，所以只能研究读者的回帖或留言。 首先是回帖数量，收到回复最多的是微信平台，最少的是微博，中间是博客说说。可是我的博客有8.1万人关注，微博有7.9万人关注，而微信只有区区2500人关注。关注人数最少的微信平台，收到回复数量是微博加博客的5倍左右。以前有人说，一千个微信粉效果抵得上一万个微博粉，看来还是太保守了，我认为一千个微信粉，抵得上十万个微博粉。 其次是回帖的态度，为了做出统计，我基本上阅读了所有留言，差不多有超过一千条。你必须要知道，每一条回复背后都有一个活生生的人，他会有自己的价值取向，自己的偏好，以及自己的小算盘。你要能够从他的回复中，读出他隐藏的含义。 粗略的统计结果是，赞成会员制、反对会员制、没有明确态度的比例，大致是30%、50%、20%。即三成赞成，五成反对，两成不赞成也不反对。还有极少数人回复的是骂人的脏话，由于人数很少，就不计了。我特别要感谢那些提出建设性意见的朋友，有些人在手机上给我回复了数百个字的建议，很明显他是做了长时间思考的。但是我没办法做到一一回复。 我提出搞会员制，其实很多人都已经读出了隐含的意思，那就是针对会员收会员费，在这一点上基本上没有被误读。此前我卖过一年多的电子书，从进化心理学到投资魔法书，每一笔数据我都有详细的记录，然后我拿这些数据去对比这一千多条回复，有趣的结果出来了。 赞成我搞收费会员的人，很多都是曾经买过我电子书的人，而反对我搞收费会员的人，绝大多数都没有给过我一分钱。这让我想到了一个小故事。 话说1942年，希特勒下令逮捕所有犹太人，犹太富商波德默很着急，召开家庭会议之后，决定求助于非犹太的朋友帮忙。这时有两个人选，一个是银行家A，另一个是木材商B。小儿子主张找银行家A，因为他们家是A的恩人，此人能一步步做到今天，犹太人波德默给了很大帮助。而大儿子主张找木材商B，因为B是他们的恩人，犹太人波德默最初就是靠着木材商B的帮助，才有今天的成就。最终决定，大儿子去找B，小儿子去找A。 若干年之后，大儿子从美国返回德国，去寻找他失散家人的信息。最终从档案中发现，银行家A向纳粹举报，他全家都被关进了纳粹的集中营，并在1943年死于大屠杀。 而他自己，则在木材商B的帮助下，几经辗转来到了美国。他在2003年12月4日去世，终年83岁，他留下了一部回忆录，封底写着：许多人认为，要赢得他人的友善，最好的办法是给其恩惠。其实，这是对人性的误解，在现实中真正对你友善的，都是曾经给过你恩惠的人。 心理学研究告诉你，决定一个人是不是帮助你，同你是否帮过他无关，同他是怎么样的一个人有关。也就是说，那些乐于助人的人，他总是愿意助人。 以上这个故事有点沉重，结论也不适合我今天这篇文章。我从中悟到的是，那些花钱买过你电子书，支持过你的人，他以后还是会继续支持你。因此，我认为搞会员制是非常正确的决定，我会毫无保留的向他们分享我的研究成果，只要他们愿意相信我。但这并不意味着我不写公开免费的文章了，文章我还是会写，只是有价值的操作建议，那是不会再有的了。 |
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