|
大家好，我之前在一直在一家外贸公司做了五年销售总监。今天分享给大家一些销售经验。
销售是一种职业也是一门科学一门艺术，它更是。一场心理战是一场销售人员与客户之间的心于心的互动与博弈。销售不只是销售人员与客户之间进行商品价钱等价交换的那么简单，她更需要销售人员对心理学得有效掌握和利用。销售人员，要想提高业绩就必须成为这场心理战的赢家，成功的销售人员一定是一个伟大的心理学家，这是销售行业的一句名言。五年销售总监揭秘，销售就是一场心理战
实际上，每个销售人员从找到客户到完成交易。他走需要做的不仅仅是细致的安排和周密的计划，更需要和客户进行心理上的交流。所以从这个角度来看，销售人员也必须要了解客户的心理才能更好的完成自己的工作，同样。我们在生活中也都知道这样一个事实，你要想钓到鱼其中最主要的就是鱼饵了。因为不同种类的鱼，对鱼饵喜好也不同，所以你就得站在于鱼的立场上。考虑他们喜欢吃什么。同你作为一名销售人员。你要抓住想抓住你的客户就要站在客户的角度考虑问题。五年销售总监揭秘，销售就是一场心理战
弄清楚客户的心理到底在思考什么，这样你才能更好的提升你的业绩。
之前在我们公司超级销售人员的业绩是普通销售人员的三百倍。在为数众多的企业里百分之八十的业绩是由百分之二十的销售人员创造出来的，这百分之二十的人里。也并非就是俊男靓女，也并不一定都能言善辩，唯一相同的就是。他们都拥有迈向成功的方法。或许他们各自的方法不尽相同，但仍有其共同之处，那就是东西客户的心理。
那么怎样才能知道客户是否对产品产生兴趣，又如何读懂客户的暗示呢？这都是销售中，需要解决的心理问题。这就要求销售人员在谈判过程中。练就察言观色洞察人心的能力，善于从客户的衣着外表言谈举止等细节。揣测客户的心理分析客户的思想动态，然后从客户的心理需求出发，说客户喜欢听的话，推销客户需要的产品为客户提供满意的服务。这样才能将客户引领到我们所期望的方向，最终实现。自己的销售目的。五年销售总监揭秘，销售就是一场心理战
所以销售就是一场心理战。
|
