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编者按 海虹控股刚刚宣布剥离医药电商业务，并接受中海恒巨额增资，决心在PBM业务上“一路走到黑”，又一家上市公司“摩拳擦掌”，准备要试水PBM业务。 全文阅读大约需要4分钟，如果本文对您有任何启发，欢迎点击文末评论。  ?图片来源:dribbble.com 虽然行业前景始终不明朗，又一家医药流通巨头开始在PBM(药品福利管理)领域小试牛刀了。 2017年12月10日晚间，南京医药股份有限公司(股票代码:600713.SH，以下简称“南京医药”)发布公告，其在江苏省的医药福利管理业务(PBM业务)进展得到落实，南京医药与北京万户良方科技有限公司(以下简称“万户良方”)签署两项协议，双方将合作建立两家公司，用以支撑双方合作开展PBM业务，具体的合作方案如下: 这次合作的金额不高，也看出双方的谨慎。其中南京医药出资200万元，万户良方出资300万元，成立万户良方(江苏)科技有限公司(暂定名，以工商注册登记为准，以下简称“万户科技”)，用以提供PBM业务相关技术、服务标准方面的支持; 南京医药国药(南京医药全资子公司)出资300万元，万户良方出资200万元，成立南京医药(江苏)慢病中心药房(暂定名，以工商注册登记为准，以下简称“慢病药房”)，作为PBM中心药房业务的支持公司。 值得注意的是，合作协议中存在一条“排他性”条款，即双方在江苏省内开展的PBM医药福利管理业务为独家合作，必须通过万户科技和慢病药房进行，任何一方不得自行或通过其关联方或其他第三方在合作区域投资或经营任何直接或间接与相同、相类似或存在潜在竞争的业务。 事实上，PBM业务在中国的发展并不一帆风顺，此前健康点曾经报道过，主打PBM业务的海虹控股业绩已经连续七年扣非后净利润为负。南京医药为什么选择这个时点试水PBM业务?合作方万户良方又是什么来头?二者合作的PBM业务又有什么独特之处? PBM业务拿慢病“开刀” 南京医药股份有限公司是国内首家医药流通类上市公司，主要的产品包括各类中药、西药等。在南京市场上经营多年,拥有良好的终端和渠道优势，目前公司在南京药品市场上拥有40%以上的份额，是一家不错的区域流通巨头。不过此次其选择的合作方万户良方是一家非常年轻的公司，公开信息并不太多。 合作协议披露信息显示，万户良方成立于2013年10月11日，注册资本789.5万元，法定代表人为房志武。而与海虹控股一样，万户良方也与美国最大的药品福利管理公司ESI集团(Express Scripts,Inc.)有些渊源，只不过海虹控股与ESI的联系基于建立合营公司开展的业务，而万户良方与ESI的联系则建立在“人”上面。 公开资料显示，万户良方的法定代表人房志武为西安交通大学教授，在美国工作过16年，曾任全球最大PBM公司美国ESI集团副总裁，美国医院评审联合委员会评审顾问，回国后曾担任国务院医改专家委员会第一届委员。借助于国际和国内的经验，万户良方在切入PBM业务的时候，在商业策略上做了一些调整。 此前，健康点曾经复盘过海虹控股在PBM业务上的整体思路，海虹控股本来是想通过医保控费服务来首先占领市场，奈何在中国面临院内处方无法自由流转，处方审核权不在药品福利管理公司等困境，同时付费方从医保部门到医院无一不是难啃的“硬骨头”，收入的问题一直没有解决，一直靠着变卖资产规避退市条款。 今年4月5日，海虹控股改变思路，宣布与连锁诊所平台百汇吉达成战略合作协议，希望通过提供慢性疾病整体解决方案用药方案管理、药品分包和家庭配送业务等服务，从连锁药店处得到一些“真金白银”。 而与海虹控股不同，万户良方的PBM业务一开始走的就是比较“接地气”的路线，将矛头对准了慢病领域。 在2015年，万户良方就在安徽省芜湖市弋江区试点推广了PBM慢病管理服务。根据万户良方在其官网上披露的信息，万户良方的PBM慢病管理业务是跟随弋江区的家庭医生签约服务一并展开的，慢性病PBM项目被纳入到家庭医生签约服务包，而项目供应药品到2015年底为止覆盖包括高血压、糖尿病、心脑血管疾病等中老年常见慢性病共143个品类。 而根据芜湖当地媒体的报道，到2015年11月底为止，芜湖市共有40600名慢性病患者免费签订了慢性病PBM项目，超过13000名患者已经通过项目社区医院就近取药，患者累计获得额外报销109万元。  牵手康德乐，或与上药、南药擦出火花 借助于芜湖弋江区的家庭医生签约，万户良方的慢性病PBM业务可以说开了一个好头，而这之后，万户良方将目光瞄向连锁药店。 2017年7月20日，万户良方与康德乐达成战略合作，就慢性病PBM业务创新达成合作共识。之后双方共同推出了一个名为“PBM福利管理计划”的会员项目，项目内提供的基本是高血压，糖尿病，高血脂，冠心病，类风湿，慢性胃炎胃溃疡，前列腺增生等七大病种药物，会员可享受药价折扣、“三定”取药累计优惠(定点、定时、定量;每次购买药量需不低于一个月的用药量)和专业药师的用药指导服务。 根据康德乐大药房官网披露的信息，康德乐拥有30家连锁药店，参加慢性病PBM会员项目能在这30家连锁药店购药取药，但是其中两家南京店、无锡店位于江苏省境内，可能与南京医药和万户良方签订的“排他性”条款存在冲突。 今年11月15日，康德乐宣布其中国业务以12亿美元出售给上药集团，自此康德乐在中国的资产并入“上药系”。而上药集团本身在药房托管以及PBM业务方面有所布局，未来可能借助于康德乐的关系，与万户良方在PBM业务合作上擦出新的火花。 南京医药此次与万户良方在慢病PBM业务合作虽然仅限于江苏省境内，但是未来合作拓展的空间不容小觑。根据南京医药官网披露的信息，南京医药市场网络覆盖苏皖闽等地及云鄂川部分地区(在苏皖闽三省市场占有率居前三)，业务覆盖近70个城市，已与300家左右各级医疗机构开展药事服务合作。自有设施方面，南京医药拥有9家区域品牌连锁机构、近400家连锁药房，75%具有定点医保资质。 与此同时，南京医药也相当关注慢病相关业务发展。2016年3月18日，由沃博联牵线搭桥，南京医药与默沙东(中国)开展合作使用自有零售终端推进“慢病管理中心”项目。未来条件成熟，南药和合作万户良方的慢病PBM业务是否会移植到其他省市?中国的PBM产业究竟是不是一条能走通的路，这些都值得长期观察。 本文首发于财新健康点 caixin-life; Songwazi9591; 汤晨|责编
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