今天从一个案例开始吧，讲解广告的写作基本功 案例拆解 天图投资：消费品投资专家 天图投资：专注消费品投资 哪个更好？ 用二语三性来解析下： 当自己向别人介绍时， 不好意思厚着脸皮说自己是专家吧？ 当别人进行转介绍时， 也不用担心用“专家”这种用力过猛的词。所以专注消费品投资比消费品投资专家可靠可信，毕竟大多数人都不行庄家。
德州扒鸡， 请广告公司设计的是“再忙也要聚一聚”， 聚一聚跟德州扒鸡有什么关系呢？ 如果实在想不出来， 还不如用“326年的美味”。
手机APP贷款找飞贷， 广告味太浓。 可以改成： 手机快速贷款， 2015年因三大创新， 成为唯一入选美国沃顿商学院的中国金融案例： 1、手机申请，5秒批复 2、随借随还，按实贷天数计息 3、一次授信，终生有效，最高30万 （植入高频诱因） 珍惜友谊的小船， 还是找飞贷借钱。 （行动指示） 扫码下载飞贷， 自助申请贷款。
03 广告的场景意识——外部思维 一、一定要考虑顾客状态和环境 顾客只有1秒时：品牌名+品类名。 有5秒时：品牌名+品类名+定位语。 有15秒时：品牌名+品类名+定位语+信任状 有1分钟时：品牌名+品类名+定位语+信任状+购买指示（比如等电梯时） 有10分钟时：品牌名+品类名+定位语+信任状+购买指示+品牌故事（比如等飞机时） 二、在顾客易感时刻出现 
比如只有在即将付钱的时候， 转发减免的信息才有效； 代驾最有效的广告是在洗手台盆；
食品生鲜的广告在晚高峰， 上班想着今天做什么， 下班想着吃什么。
所以，你费尽心思的企业广告，对比一下，它还是个好广告吗？ |
