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成功的人之所以成功，是因为他们经历的失败比别人要多；他们经历过大多数人没有经历过的苦难；承受过别人感受不到的压力；做过大多数人都没有做过的事情，他们的内心比任何人都要强大......
在中国每年都会有大批的企业面临倒闭、破产，我们经常会听到某企业老板跳楼自杀、卷款跑路等等，但却很少有像史玉柱这样负债2.5亿，不畏社会舆论压力，以及各种流言蜚语重回大众视野，从头开始还能再次创业做到身价500亿，成为商业传奇人物！
1989年，史玉柱用借来的4000元进军IT产业，成立了巨人集团； 1993年，放弃了硬件开始涉足软件行业，后又经营保健品、化妆品、服装等多个行业； 1994年，投资上亿资金研发脑黄金，仅两年时间就赚了3亿；进军房地产，决定建70层巨人大厦； 1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱将保健品的资金挪用到大厦上，导致保健品业务迅速衰败； 1997年，巨人大厦未按期完工，并停工，巨人集团已经名存实亡；史玉柱背负2.5亿债务消失； 1997年后，史玉柱从回大众视野，总结失败教训重新开始，虽然过程很艰难，但不愧于现在身价500亿的结果！
史玉柱曾在采访中表示：那时候我经常会说一些目标和口号，认为既然要做企业就要做到很大，做世界的500强，大多都是一些很空的东西；当时的我很狂妄，而现在却没有那么多的雄心壮志！
今天小编就从营销角度分析史玉柱二次创业的八大成功经验，希望对大家有所帮助！
1凡事要聚焦到极致 商业成功的秘诀就是：聚焦、聚焦、再聚焦！
对于资金、规模、经验都处于劣势的中小企业，或者创业者来说，初期的充分准备是必须的，并且将所有的精力和资源全部用到一个地方，当它已经不能更好的时候，才算是真正迈好了第一步；
成功的企业如激光，将资源全部聚焦在一点上，深挖、打穿、打透，形成光环效应； 失败的企业如太阳，什么都想做好，最后反而什么都无法做好；
史玉柱再次创业前，就非常明确自己要做什么，未来应该怎么做，开始研究软件问题，用一年的时间什么事也不做、也不想，只专注研究软件，当软件做到无法更优化的时候，再组建销售团队、软文宣传以及研发工作等等，每一步都很踏实！
无论是创业还是经营企业，一个人的精力有限，一个时间只能干一件事，实现聚焦、聚焦、再聚焦！
2制定清晰的战略，才不会迷失方向 史玉柱曾经分享到，自己最开始也是聚焦的，原因是觉得自己不行，能力、经验、资源都不足，所以在某一个领域非常专注和努力；但逐渐成功之后，觉得做企业非常简单，认为做其他事也一定能成功，开始做保健品、服装、房地产等等，事实证明我太高估自己了。
老板作为一个企业的导航者，战略方向的制定者，无论任何时候都不能失去自我，尤其是企业顶峰时期，把握时代局势，根据对手盲点、客户痛点、自身优点，找到企业的定位，牢牢占领；更要制定清晰的战略，确保方向的正确性，做好企业未来发展的每一步规划。
3学会取舍，有舍才有得 当下老板犯的最大错误就是做的太多了，同时经营多个项目，有的赚钱，有的亏钱，但还舍不得放弃，所以就拿资金去拯救不赚钱的项目，甚至去借钱，最后拖垮的是整个公司。
史玉柱当年同时经营几十个项目，在巨人大厦项目已经不行的时候，还到处去引资拯救，不敢面对现实，手里的很多项目都不想放弃，最后全都没有保下来。史玉柱后来还分享到，如果当时我只保住一个或两个项目的话，应该可以保住！
所以，今天经营企业老板首先要学会的就是做取舍！当机立断，当我们觉得一个项目或者产品不赚钱，要立刻将它砍掉，就算会让你有一些损失，也毫不犹豫。
4老板要亲力亲为，抓关键 老板负责制定企业的战略，如果不亲自去做市场和研发，脱离公司核心，这种失败率是非常高的。
史玉柱分享到，作为老板不能平均用力，而是要抓关键，这样你手下的团队都知道老板非常重视这一块，知道这是关键，公司财务、人力、物力都针对这一点进行发力，像一个凸透镜一样对准这一点，绝对把他烧焦掉，只要这个点是公司的命脉，那么你产品的成功概率会非常大。
所以，作为老板千万不能脱离企业，虽然不是什么事都要亲力亲为，但一定要亲自抓关键工作，亲自做市场、搞研发、搞创新，才是真正合格的老板。
5走到顾客中间搞研发 任何企业都有自己经营的产品，不管是有形的还是无形的！在心智认知时代，只要是顾客认为好的产品，它就是好的，因为今天的第一不在市场上，而是在顾客心智当中！
企业的任何经营活动都不能离开顾客，包括战略制定、差异化定位、产品研发等等，只有走到顾客群体当中搞调研、搞研发，才能真正发现顾客的痛点，了解客户真正所需，生产对症下药的产品，立刻走进顾客心智中。
顾客是企业的衣食父母，把握着企业成功的命脉！凡是那些远离顾客，自我封闭搞研发的企业，都很难走向成功。 6弄清人的问题，给他想要的
当下企业最为头疼的莫过于人的问题，招人难、用人难、育人难、留人难等问题如何有效解决？
所以老板一定要弄清员工为什么要死心塌地跟你干！
员工留在一个公司工作无非两种原因：一种是钱；另一种是追求自我价值实现；
老板可以非常明确告诉员工，你干这份工作，我能够给你多少钱；你提供的贡献，我可以给您怎样的报酬，在钱的问题首先要明确。
相信有人找工作第一需求不是为了钱，而是证明自己的能力，实现个人价值，获得更多的人的认可，对于这样的人，如果他有能力，老板要给他搭建一个平台，让他施展拳脚，在实现个人成就同时，又能为公司创造更多价值。 7处理好股权和分红问题 股权尽量把握在老板自己手中，中小企业规模大多比较小，如果股权分散，很容易造成分歧和分裂。尤其在股东会议时，每个人的意见不同，既浪费开会的时间，有时员工也不知道该听谁的，影响公司发展进度。
今天已经进入共享经济时代，中小企业老板可以通过平台 合伙人模式，找一些优秀人才，共同经营企业。
公司合伙人不拥有股份，老板一人掌握决策权；提前做好合伙人利润的分配，避免产生纠纷；公司根据合伙人创造的价值进行分红，干一份活，拿一份钱。
8现金流千万不能断 信息时代，企业经营的核心是现金为王，企业如果没有了现金流寸步难行；
90%企业倒闭都是经营不善，现金流断裂的原因造成的。所以，中小企业老板一定要吸取前人的教训，有钱不要乱投资，将钱用在刀刃上；懂财务，学会看企业损益表、现金流量表、资产负债表等，了解企业的每一笔支出和收入，确保数据化经营，更要居安思危！ 如果说，今天很多中小企业老板抱怨市场竞争太过激烈，生意不好做，不知道如何寻找新出路？那么还有什么比史玉柱背负上亿债务，还能东山再起的成功经验更值得参考和借鉴呢！
很多老板在经历过失败教训，承受过苦难和压力之后，99%的人都会选择逃避，没有重新站起来的勇气和决心，只有极少数1%的人会选择坚持不懈，坚定自己心中的梦想和目标，不畏社会舆论东山再起，这才是一个真正的企业家精神！ 而今天的中小企业老板不需要经历史玉柱等人这样惨痛的失败经历，只需总结他们的失败教训，不要再犯同样的错误，站在前人的肩膀上，借鉴他们的成功经验来经营好我们的企业，做到万里长城永不倒！ 厚智营销刘星辰老师，有着18年的营销经验，不仅对世界先进的营销理论非常了解，同时对国内外企业成功经验也深有研究，并且针对当下中小企业面临的困境，总结出一套行之有效的营销课程——《利润导图》，目前已经有2万名企业家走进课堂学习，走出困境，实现利润的提升！ |
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