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这几天我一直在思考，为什么有的人进入营销圈子，学习营销成长很快？为什么有些人学习好几年营销仍然成长有限？
这是为什么？
想知道为什么，怎么办就要知道这个问题的本质是什么？ 其实，任何一个领域，都存在10/90法则，也就是只有10%的人能够取得很大的成就，另外90%的人都只能是陪跑。
在NBA，那些都是世界顶级的篮球运动员，放在世界上任何一个国家，都是国家的主力，国家篮球的希望和未来，可是在NBA500位球员中全明星永远都只有30位。
在学校，一个学校一个年级有2000名学生，但是真正考到重点高校的也就极少的优等生?同样的老师教，同样的学习内容，结果就是会存在10/90法则。
在营销界，营销人数不胜数，网络上各路诸侯，都说自己是牛人，是营销高手，可是，真正的牛人，大咖，有实力的人也是极少数，这就是10/90法则。
那为什么存在10/90法则，难道是因为命运？ 不，我从来不相信命运注定。 我相信的是，无论是任何一个行业，任何一个领域，真正只有10%的人掌握到了这个行业这个领域最核心的秘密，也就是真正的核心关键。
北大才女，超级演说家冠军得主刘媛媛分享过，他之所以能考进北大，并不是因为他很聪明，很努力恰恰相反，他付出的努力还没有普通人多，那为什么考进北京大学的是她，而不是那些异常努力，甚至拿命去拼的人呢?
在一次分享中，她终于透露了这个核心秘密。
原来她掌握了学习的10%的核心关键，就是这10%的核心关键，让他的学习能力，成长速度指数复利式增长，付出的比别人少，收获的比别人多得多，所以她能考进北京大学，而不是你和我。
她的秘密就是——逆推分解思维以及刻意练习。
首先，确定目标，明确目标——北京大学研究生。
然后调查研究北京大学该专业的历年入取分数，以及各科的达标分数，通过分析近几年的分数线，各科的分数线，结合自己的各科的平时的考试能力，把总分数分解到自己各科应该考多少分
然后找到各个学科的历年真题，把这些真题对应的考点在教科书上画出来，最后发现，历年的真题的考点万变不离其宗，只是考点组合手法不同而已，于是她明确了，要想各科达到这个分数目标，只要把这些知识点理解记住就可以。
于是有分解到下一个动作，自己先把历年真题重新做一遍，把不会的圈出来，把对应的知识点也圈出来，刻意去背诵，理解，练习
最后，当然把所有的考过的真题的知识点全部掌握的时候，他心里就很清楚，这次考试就一定能够达到预期的分数。
学习考试如此，其他领域不也如此吗?
比如我们现在学习营销，学习卖家内参的思维、格局、布局、流程、改编、职业群主项目不都是如此，那怎么找到那10%核心的东西？
首先，根据逆推思维，找到营销目标——影响客户思维、情感和行为，让客户主动购买
然后，分解目标，如何才能影响客户的思维、情感和行为？你要影响客户，你必须知道客户在想什么？客户有什么一直没有解决的问题？有什么欲望至今还未满足？那怎么才能知道客户怎么想呢？很简单，进入客户的世界！
营销人必须进入客户的世界，他生活的环境，他过去的行为、思维、价值观是怎么样的，必须要搞清楚，这就要求你必须拥有用户视角。
如果专业点，也就是要求你能深刻洞察“人性”。
李大庆布局的每一个环节都是基于人性，可见李大庆对人性的洞察深入骨髓； 刘克亚每一个营销行为也是基于对人性的深刻洞察，王通，李炳池，李叫兽，以及各路商业大亨无不如此。
所以，第一个核心，营销人必须拥有洞察“人性”的功力，这点做不到，你的任何营销活动都无法支撑，就是空中楼阁，昙花一现。
那该如何提升洞察人性的能力呢？ 经历，观察，总结。
经历越丰富的人，他阅过的人也无数，对人性的透彻理解就深入骨髓，李大庆曾经说他在俄罗斯监狱的那段时间，让他真正看清人性，对他后来的事业帮助极其大。
而年轻人又该如何“洞察人性”？ 我的建议——观察，反思，总结。
当你看到一个营销活动已经取得非常的的成功，那么这个案例就值得你研究，你要把这个案例撕开了，揉碎了，搞清楚背后的着力点是基于人性哪个点，你再联想这个着力点以前你在其他案例中是否看到过，至少思考5个，逼着自己去联想，然后再思考，我怎么组合使用这个着力点，逼着自己去思考，联想几个场景。
除此之外，还有一个非常有效的方法，就是你观察自己的行为，每个行为背后有动机，每次你消费，你就要在心里问自己，为什么你会付费购买？你心里经历了什么变化，这些变化是怎么化解的？到底打动你做出最后购买行为的是什么？
我敢保证，如果你这样刻意练习这两个方法，你在3个月之内，你看“人”的能力绝对超乎你想象，对方想什么，你能猜到十之八九，这可是硬实力，可是你纵横商场的杀手锏。
这世界上东人性的人大有人在，但不是每一个董人性的人都是是商场牛人，那除了“人性”之外，营销还有其他的核心关键吗？ 当然有！
如果你注意到，任何一个营销活动都是一系列行为串联起来的，不是单独存在的
换句话说，营销活动是经过精心布局的，每个行动都对下面的行动产生推动，你也可以理解为，营销没有结束，只有开始。
一个成功的营销活动一定是基于人性，通过精心布局，分解目标，一个个阶段完成，而背后的思路就是一系列的思维组合，整个布局驱动的是人性，如何驱动靠的是思维。
滴滴打车，前期不赚钱，甚至还烧钱，你真以为滴滴公司是做慈善吗？ 着力点就是人懒，希望好的服务，希望可以多赚钱，人贪便宜，滴滴就完美顺应人性需求，那么背后的思维是什么？是换算思维、平台思维、整合思维、金融思维、共赢思维。
仅仅懂人性是不够的，他只能让你看到很多机会，但是你却不知道如何用好机会，这就需要思维布局。
学习营销，你不懂思维，不懂布局，你还是玩不转。
现在，你已经知道了，要懂人性，你才能驱动人，你会驱动人，还远远不够，你还必须会布局，以人性为着力点，通过思维布局，对接整合资源，解决产品，服务，客户，渠道，融资、模式、员工、合伙人的问题，这样，就足够了吗？
不，尽管你已经掌握两个核心的关键，但是还远远不够。
通过长期卧底，我发现，互联网也好，实体生意也好，真正有影响力的牛人，都具备一项共同的能力，并且这项能力他们始终不愿意透露，这就是——改编能力。
什么是改编能力？ 一句话就可以解释清楚——前人的思考，我们的阶梯。
太阳底下并无新事，你经历多了就知道都是那回事。 世界上的犯罪就是那么几种，如果你把世界上所有的犯罪哪案例都翻过了，你就明白了。
你不需要自己去创造一个新东西，你不需要自己去建一辆高铁动车，你只要会用就好，你不需要自己再去建一栋别墅，你只要花钱买就好，你不需要重新去发明电灯、电话，手机，你只要会用就好。
前人已经取得成就的案例，你提炼出思路，然后自己优化改编，低调使用就好。 如果说在互联网上，你要把你的思维布局、营销策略，商业机会完美展现，改编能力就能真正发挥威力，因为一切的一切都需要落地，落地就需要文字或者语言表达，而改编技术就可以轻松解决这个落地难的问题，不知道这算不算一个秘密？ 这真的是一个秘密，过去我不知道，所以我一直没有提升很快，现在我知道了，其实就是那么回事，一层窗户纸，有时却需要一辈子的时间来捅破它，关键是找不到捅破他的方法。
现在，我已经把最核心核心的5%的秘密都分享出来了，就看你能够吸收多少了，如果你能坚持打磨“洞察人性、思维训练、改编一切”这三项核心能力，你营销功力一定是指数级增长。
总结：任何一个领域，一项技能都有其最核心的关键的10%，就看你是否探索到，抓住事物关键核心的人，都已经取得名、利、财富的成就。
而营销人10%的核心，我已经点出来了，就是三方面： 1. 洞察人性 2. 思维训练 3. 改编能力
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来自： 黄俊超puggq8g0 > 《文件夹1》
