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许多创业者为了更好的展现公司的全貌来招引投资人留意，不吝做出很多篇幅的商业计划书，有极点事例甚至做出了三百页的PPT。可是SocialCast创始人 Tim Young就成功的做到了一年内凭仗 5 张幻灯片，经过 3 轮融资，为SocialCast和about.me取得 $1000 万风险投资的传奇。 只用5页PPT就融资千万并不意味着PPT做的的页数越少越简略取得投资， Tim Young 之所以可以取得成功，是因为他的PPT只要5页可是明晰地阐明了项目本身的商业模型和它所可以处理的问题并且他清楚地理解在项目展现要留意的当地。下面就让Young带着我们一同进行一场完美的项目展现： 前期预备用笔记本展现PPT 大多数创业者想象中的给投资人展现PPT的画面应该都是一群严厉的投资人坐在会议室中，然后一个创业者站在投影银幕面前充满热心的讲演，投资人不时投来欣赏和必定的目光。可是Young的一次意外失误却让他发现了一个让投资人接受他的内容更简略的做法，那就是坐在投资人周围直接用笔记本给他展现PPT。 当时Young正在访问一家闻名基金公司，一般 Young 会带上自己的笔记本电脑和视频转接器，可是这一次他忘掉带视频转接器。为了处理这一为难的状况，Young 临时决议直接用笔记本电脑向投资人演示PPT。成果证明笔记本演示的作用十分不错，而 Young 也揽得一张风投协议。 Young 剖析其原因在于当创业者与投资人一同集合在笔记本面前时，互相间隔拉得更近，相对于间隔较远的会议室形式，氛围愈加和谐，更令人放松。不过值得我们留意的是，这种状况仅适用于与 2 人以下的投资人会晤时。 先了解投资人再做出挑选 在你进行项目展现的时分，不同的投资人会特别的重视不同的当地：有的人更重视产品或效劳，有的人更注重财政，有的人则更垂青团队。所以你在进行项目展现之前就应该对自己的起点有明晰的认知然后对投资人的布景有必定了解。 创业者可以经过投资人的工作经验来了解他们：他们之前是负责出售仍是产品？他们整个职业生涯都是风投吗？从他们的工作经验你可以推测出每个人的考虑办法和在企业建设中的专长。这样你就可以依据你更情愿与自己起点类似的投资人协作，仍是更情愿与自己互补的投资人协作来挑选投资人。 项目展现投资人的时刻是有限的，投资人的初次会晤一般继续 30 分钟至 1 个小时，为了给投资人留出满足的时刻提出他们关怀的问题创业者必定要保证自己可以在最短的时刻内简练、明晰地展现自己的项目。值得创业者留意的是，融资千万的商业计划书定制，问Zboshi007，在展现自己的项目过程中创业者牢记不可以有显着的技能性缝隙，或许和投资人堕入激烈的评论傍边。 而Young 采取了十分极点的做法，他将一切的内容包括在 5 张幻灯片中。他每一次项目展现的开场都这样说道：“我用简略的 5 张幻灯片明晰地勾勒出我们的事务结构，跟各位共享一下”。 做出这样的陈说之后，Young 马上留意到投资人体现得十分感兴趣。接下来的5 张幻灯片就是Young用于项目展现的完美PPT，它们介绍了创业公司的愿景、策略、价值观和潜力。 魂灵PPT幻灯片0：封面 标题、讲演人、公司Logo和日期 幻灯片1：公司简介 简要介绍公司的首要成员，包括： 创始人 投资人（包括天使投资人、亲戚朋友等） 首要职工 参谋 财政（包括已取得投资额和现在融资额） 技能（运用什么语言渠道等？- 不用赘述） 客户（包括首要客户，活泼用户数等） 幻灯片2：数据 介绍公司的数据状况包括： 收入状况 效劳器活动流状况 产品的运用状况 公司的雇佣状况 公司的发展状况 幻灯片3：时刻表（即黄金页） 这张幻灯片是最有价值的一页，也是要花费许多精力的一页。Young 所知道的别的 5 家创业公司在介绍这一页时运用了这种形式的幻灯片，在过去半年中他们都现已成功筹措到本钱。这是整个演示中的精华篇章！ 在这里你建立起趋势模型，向投资人传达你所知道的未来，然后当即经过产品演示向投资人展现你所描绘的未来，这将构成十分有力的陈说。Young 用下面的幻灯片向投资人展现了活动流（Activity Stream）的兴起。 空白幻灯片：产品展现 在向投资人演示过程中 Young 经常会碰到一个问题：每逢他要陈说自己的观念时，总有人企图回去评论当时或之前幻灯片的内容。为了防止再呈现这种景象，Young 规划出这张空白幻灯片。空白幻灯片一般会插在 Young 想要陈说一个重要观念或许演示过度的时分。 空白幻灯片呈现时，一切人重视的焦点就都回到陈说人身上了。一同 Young 也提示不要过多运用空白幻灯片（运用的次数太多会失去它的戏剧性作用）。而Young 运用了下面这张空白幻灯片过度到一个简略的产品展现。 幻灯片4：上升空间及方针受众 幻灯片5：公司的行进方向以及行进需求的东西 首要列出公司当时最重要的 3 个方针方向，一同要说明投资人在其中能起到什么作用。 后续跟进的辅佐性幻灯片 除了上面的 5 张幻灯片以外，Young 还预备了约 40 张辅佐性幻灯片。这些幻灯片在与投资人的初次碰头中一般不会用到，可是它们对之后的会晤会很有协助。当评论过程中涉及到更深层次的布景知识时，这些辅佐性幻灯片就会派上用场。 Young 的辅佐幻灯片的内容可分为以下几部分： 1.每个团队成员的具体布景介绍 2.产生价值定位的现有用户群研讨 3.用户获取策略 4.深层次技能概述 5.方针客户群特征 6.商场大小和机会 留意事项 ☀相片，在幻灯片中必定要运用公司成员的相片，不要只列出一堆人的姓名。投资人很垂青团队，所以要把每个人展现给投资人，加深形象。 ☀尽量简略，少用文字。Young 总是尽力让每张幻灯片只包括一点重要信息。如果文字太多，投资人就会各自垂头看手机去了。 ☀保证你的幻灯片能讲个好故事。你的产品和团队都很超卓，但重要的是你要让投资人跟你一同共享并加入到这个精彩的故事中。 ☀不要读幻灯片。潜在的投资人需求了解你，看你怎样推销自己的愿景。读幻灯片只能让路演了无生趣。 ☀幻灯片提供的仅仅辅佐性数据，你所说的才是最重要的。 ☀最重要的一点是要有目光沟通。用目光沟通来推销你的愿景、热心和热心，最重要的是用目光与投资人共享你的旅程。 |
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