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如今天很多人都在研究商业模式，商业模式是一个项目能够做大做强的一个关键点，也是一个项目能否做起的重点，一个好商业模式配合好的营销模式，那么必然这个项目能够放大100倍，并且可以快速成长起来，但是如果商业模式和顶层设计出了问题，营销模式做的再棒，也很难做大做强，商业模式是吸的力量，而营销模式是拉的力量，所以商业模式一个项目最关键的一个环节 今天给大家介绍第一种免费商业模式，一起去重新认知下免费商业模式，对于免费商业模式可能大家都听得耳朵长茧了，可惜又有几个人真正理解免费思维和免费商业模式呢！大部分人认为免费商业模式就是不要钱就可以使用某个产品和服务， 然后通过其他的增值服务来盈利，这样理解我认为太肤浅了，免费商业模式说白就是运用了免费思维，如果能够把免费的思维理解透了，那么必然会威力巨大，可分分钟把竞争对手给干掉。 免费商业模式在任何行业都可以用的到，就看你怎么用，灵活运用免费模式和免费思维，你的业绩至少倍增3倍，如果不知道运用免费商业模式四个奥秘精华你将得到如下痛苦 1、生意很难做，上门客户很少 2、求着客户来卖，客户不买账 3、业务越做越吃力，业绩递减 4、整体很苦逼，看着竞争对手挣钱 5、项目可能直接对竞者对手干掉都不知道 掌握免费商业模式四个奥秘精华你将得到如下好处 1、生意很容易做，客户主动找你买 2、客户求着你买，你不卖客户账 3、业务越做越轻松，业绩倍增 4、看着竞者对手倒闭，你越来月兴旺 5、可能直接干掉竞者对手，而他都不知道你的存在 那么免费商业模式里面四个奥秘之精华是什么呢今天给剖析如下 1、纯免费： 就是你的产品和服务一分钱都不要送给客使用和享受，而你通过后端产品的来盈利，这是最典型的免费商业模式，但是你的纯免费产品和服务要足够的吸引力，否则你免费一样没有人要，你的免费的产品和服务要到达这个4个要求： A、客户必需品：就是你客户在生活当中必须要使用的东西和服务，而且力不开你的产品和服务，而且市场上都要收费的，你恰恰免费，这个才能够吸引住他们眼球，来找你享受你的产品和服务。 B、品质更高：你的产品和服务比起市场收费的产品品质还要好 C、依赖性强：你的产品和服务必须让客户越用越想用，对你额依赖性要越来越强而且保持客户活跃度和参与度，甚至到离不开你。 D、相关增值：你的免费的产品和服务必须要能衍生更多增值服务，而且客户得到你增值将会更爽，而且你恰恰是通过增值服务来盈利，而且增值服务利润还要高。 如果你的免费产品和服务能够满足以上四个要求，那么必然很容就把竞争对手给干掉，而且很轻松就能干掉，这里案例很多，比如360杀毒软件，企鹅QQ，淘宝，免费洗车。免费办信用卡等都是免费商业模式，而且都很轻松干掉竞者对手。 2、成本价： 对于你产品和服务你成本价销售，一分钱也不挣，你靠其他的关联产品来挣钱，这样是免费思维里面的一种，这点特别是对于传统的企业来说非常的重要，如果你的产品和市场上一样产品你成本价销售，而你的竞争对手却还按照正常市场价销售，那么你就可以轻松干掉你的竞争对手，因为你成本价销售，不靠这个产品盈利， 你是靠其他的关联的产品盈利，你的竞争对手必然会被干掉，这里案例有很多，比如小米手机红米成本价销售，而且性能还比市场其他的同等价值产品还好，立刻疯卖，而且小米公司靠的是什么盈利呢，靠的是关联的产品，还有一点就是粉丝经济盈利等其他的案例 3、真亏本卖： 你的产品和服务甚至亏本来卖，不挣钱还亏钱，而你不靠这个盈利，靠的是超级强关联的产品盈利，这种思维你一定设置好，一旦设置不好，那将功亏于溃，需要非常谨慎，这里面有几个核心，首先必须保证客户购买了你亏本的产品必须还要购买其他强关联产品，而且强关联产品使用频率要高，还需要利润非常高，要不然你就挣不到钱， 而且客户还必须购买你的强关联产品，其他市场不能买的到你的产品，要不然切勿使用这种模式，否则会死的很惨。比如当年的有一个品牌叫做什么剃须刀，机器亏本卖甚至免费送，但是他靠卖刀片挣钱，因为刀片经常要换，而且利润很高，频率使用率也高，必然能够轻松挣到钱，干掉一大把其他同行企业。 4、负卖： 这种思维就是当今互联网项目里面用很多的，就是你的产品和服务，不但不要你的一分钱，只要用户用还给你钱，客户一份钱都不出，用户用了你的产品和服务还能挣钱，这种玩法前提是要保证你后端盈利模式要超级的霸，否则就玩大了，思路一条，这种思维是当今天纯互联网项目里面用的最常见了，很多APP都是使用这种思维来做， 他们的目的就是需要用户和数据，然后资本运作来挣钱，不过这种思维一般都是超级巨头来玩的，很少有小罗罗公司来玩这种模式，因为玩不起，也不敢玩，一玩就要完蛋，自身实力太单薄。没有雄厚资本和资源都碰都不要碰。当然如果你的企业能负卖你的产品和服务，那么你的商业模式证明够牛逼，说明你的实力也牛逼。比如：借贷宝，滴滴打车，快的打车等等都是这种思维。 免费商业模式运用是千变万化的，就看你怎么灵活运用，免费思维在任何一个企业当中都是可以运用的，就看看你有没有这种免费思维，能不能设置一套顶层的模式，有没有这个远见和格局，但是免费模式基本原理都不是一样的必须有一免费的产品和服务来黏住用户然后靠后端的产品来盈利。 互联网时代这种思维非常的重要，如果没有这种思维，如果你的竞争对手有这种思维，那么你就非常的危险了，可能自己的企业倒闭都还不知道怎么回事，你都还没有反应过来，就这么玩了。 以上四个免费商业模式奥秘精华基本是免费模式里面最常见的四种，希望能够帮助你的企业和公司，你把他灵活的运用，必然会给你的企业带来更大希望和未来价值，你企业业绩如果运用了相信你的业绩会倍增至少3倍，当然这里面还有很多操作细节，光我说到以上四点只是一种免费模式四种思维，具体怎么操作还有更多秘籍，有机会我们可以当面交流和学习探讨。 |
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