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用人六维度：广觅、慎用、勤教、严绳、标塑、厚待。 20%的人永远带领着80%的人！ 20%的人永远投资--脖子以上！ 80%的人永远投资--脖子以下！ 一个领袖如果整天忙着做事，就失去了领袖的价值和意义。 免费就是一种商业模式！操作手法其实非常的简单，威力却大的惊人。 上互联网经济下，销售产品的方法就是补贴，优惠，免费。如果都是免费和补贴出来的产品，如何产生竞争力？企业又如何盈利？怎么持续走下去？ 介绍几种“免费”的商业模式，就算思路分享吧！  1. 体验模式（让顾客体验，但不满足他） 让顾客免费体验，通过体验激发其购买欲望，让顾客觉得你能满足他的需求等待希望比等待痛苦更让人痛苦，在合适的时机让希望破灭=成交 学员分享：丽福健女子健康美容瘦身管理中心，没有一个招商人员，市场快速拓展到全国，开店600多家，其精髓就是： 免费体验37分钟，人在一定场景下太过舒服就会昏昏入睡，时间太短，她还没睡着；时间太长，她睡爽了。 只有37分钟，她刚刚入睡，正美着呢，你每次都这样折腾她，她为了不让你折腾她，肯定花1200去VIP区！美体：十分钟体验后收费理疗：两个穴位免费其他穴位收费 2.闲时免费模式 很多行业存在很多时段是闲置时间，上座接待率很低，这个时候可以拿出进行免费活动的宣传。 比如KTV:在周一到周五的下午场，也就是中午12：00到下午18:00点这时间段，拿出来免费，例如可以选取每周三，选取20个包厢名额进行免费，提高上座率。 促进酒水零食消费，以及对整体店面的宣传，同样客户感觉良好，未来在非免费时段消费的几率会大大提升。 这样的模式重点在于，充分利用限时空挡，提高店面的曝光率和带动附加产品消费。 3.免费产品功能分级收费模式 此类在软件和服务行业类居多，提供免费的服务，但是属于基础版，功能上受到很大的限制，如果需要突破功能限制，则需要付费升级高级版。 比如现在大部分的软件都是免费的，在使用上基本可以满足客户的需求，当然在开发的过程中也会加入很多高级功能，这个时候当我们想去使用的时候，则会提示你需要付费。 这样的模式重点在于，可以用免费覆盖较多人群，然后提炼出部分优质客户，进行付费服务。 4.客户分组免费模式 我们首先需要把客户群体进行精准的定义和分组，来找出客户的关系链，从而制定免费群组的范围。 从免费群组带入到收费群组，完成精准的营销推广。 比如，很多酒吧在主题活动中提出女士免费，男士收费，一些儿童剧场提出儿童免费，家长收费，一些餐饮提出生日者当日免费，随客半价等； 通过这些免费的人群进而收取背后随行人群的费用。这样的模式重点在于，通过免费准入的概念，收取陪客的费用，因为此类人群都是非独立消费人群。 5.第三方免费赞助模式 我们首先需要搭建一个平台，通过平台聚合需要推广的商家，以及大量关注平台的粉丝客户，客户可以通过平台享受到免费的产品或者服务，为此买单的则是需要推广的商家。 比如，新开的一家牛排店，需要做一次广告宣传，我们帮助设计的方案是牛排免单大抽奖，客户可以通过观看牛排店的广告，进行答题，抽取免单名额。 由牛排店提供免费套餐，客户如果抽中，即可免费享受。这样的模式重点在于，资源对接的平台足够优质，商家愿意推广，客户愿意关注。互惠互利，实现新的营销推广。  布局高手的十大基本准则 1，学会分钱思维(一个人死磕，搞不大，搞不好！独木怎么可能成森林？） 2，学会终极思维（找到支点，找到杠杆，为我所用） 3，学会结果导向思维（倒推，推演，演绎，测试，升华） 4，学会焦点思维，学会深度思考，不要假明白。（一件事情，搞不明白，就不要睡觉） 5，学会节省更多时间（做饭，养宠物的时间与结果无关，直接放弃，留出更多时间，从中创造更大价值） 6，学会全局思维（点——线——面——体——形——物：站的高，才能看的更远） 7，学会把获取信息差永远放到第一位（抽出更多时间，用来读书，学习，混更高端圈子，培训。 而不是用来打牌，聊天，游戏人生，发呆或闲扯淡，操蛋心...所有顶级高手都喜欢读书，学习，从中获取别人无法知道的更多信息差，知识差，思维差..） 8，学会万物不为所有，只被所用！（高手都是善于玩资源配置的，而不是说自己什么都懂。） 9，学会风控思维（没有2层以上的防火墙的事情，投资，尽量不要去做！！富贵险中求，敢于冒险，但前提必须做好风控。） 10，学会以变应万变的智慧体系！（根据趋势，时势，快速迎合当下00后，90后为消费主流的消费群体。） 企业经营方式： 传统的经营用的是经验和机遇加市场，现在的的核心是在于您是在用什么模式来经营！ 是否除了产品差价以外没有其他的利润来源渠道了？是否还有闲置的资源可以价值最大化？ 系统经营企业，核心在于老板的思维，企业的资源如何重组配置，来建立自己的核心竞争力，从而打造生态闭环系统，完成自己的三模四环图！ 老板要清楚自己到底是一个“谋事”的人，还是一个“谋局”的人。做事的人只能赚小钱，谋局的人方能成大事，赚大钱…… 谋局就必须要有思维驾驭得了你现有的资源支配，改思维就是改命，学习是最快的途径，付费是最好的学习，付费是一种恭养，恭养智慧的人你将得到更多智慧与能量！ 愿意为别人的智慧付钱，乐于为别人的时间买单。买别人的智慧可以缩短自己摸索的时间，因为别人的智慧是他花了时间与金钱得来的。学习不交费，永远学不会！ |
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