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布局高手的十大基本准则,五种免费“商业模式”

2019-09-08  仰天长笑1...

用人六维度:广觅、慎用、勤教、严绳、标塑、厚待。

20%的人永远带领着80%的人!

20%的人永远投资--脖子以上!

80%的人永远投资--脖子以下!

一个领袖如果整天忙着做事,就失去了领袖的价值和意义。

免费就是一种商业模式!操作手法其实非常的简单,威力却大的惊人。

上互联网经济下,销售产品的方法就是补贴,优惠,免费。如果都是免费和补贴出来的产品,如何产生竞争力?企业又如何盈利?怎么持续走下去?

介绍几种“免费”的商业模式,就算思路分享吧!

布局高手的十大基本准则,五种免费“商业模式”

1. 体验模式(让顾客体验,但不满足他)

让顾客免费体验,通过体验激发其购买欲望,让顾客觉得你能满足他的需求等待希望比等待痛苦更让人痛苦,在合适的时机让希望破灭=成交

学员分享:丽福健女子健康美容瘦身管理中心,没有一个招商人员,市场快速拓展到全国,开店600多家,其精髓就是:

免费体验37分钟,人在一定场景下太过舒服就会昏昏入睡,时间太短,她还没睡着;时间太长,她睡爽了。

只有37分钟,她刚刚入睡,正美着呢,你每次都这样折腾她,她为了不让你折腾她,肯定花1200去VIP区!美体:十分钟体验后收费理疗:两个穴位免费其他穴位收费

2.闲时免费模式

很多行业存在很多时段是闲置时间,上座接待率很低,这个时候可以拿出进行免费活动的宣传。

比如KTV:在周一到周五的下午场,也就是中午12:00到下午18:00点这时间段,拿出来免费,例如可以选取每周三,选取20个包厢名额进行免费,提高上座率。

促进酒水零食消费,以及对整体店面的宣传,同样客户感觉良好,未来在非免费时段消费的几率会大大提升。

这样的模式重点在于,充分利用限时空挡,提高店面的曝光率和带动附加产品消费。

3.免费产品功能分级收费模式

此类在软件和服务行业类居多,提供免费的服务,但是属于基础版,功能上受到很大的限制,如果需要突破功能限制,则需要付费升级高级版。

比如现在大部分的软件都是免费的,在使用上基本可以满足客户的需求,当然在开发的过程中也会加入很多高级功能,这个时候当我们想去使用的时候,则会提示你需要付费。

这样的模式重点在于,可以用免费覆盖较多人群,然后提炼出部分优质客户,进行付费服务。

4.客户分组免费模式

我们首先需要把客户群体进行精准的定义和分组,来找出客户的关系链,从而制定免费群组的范围。

从免费群组带入到收费群组,完成精准的营销推广。

比如,很多酒吧在主题活动中提出女士免费,男士收费,一些儿童剧场提出儿童免费,家长收费,一些餐饮提出生日者当日免费,随客半价等;

通过这些免费的人群进而收取背后随行人群的费用。这样的模式重点在于,通过免费准入的概念,收取陪客的费用,因为此类人群都是非独立消费人群。

5.第三方免费赞助模式

我们首先需要搭建一个平台,通过平台聚合需要推广的商家,以及大量关注平台的粉丝客户,客户可以通过平台享受到免费的产品或者服务,为此买单的则是需要推广的商家。

比如,新开的一家牛排店,需要做一次广告宣传,我们帮助设计的方案是牛排免单大抽奖,客户可以通过观看牛排店的广告,进行答题,抽取免单名额。

由牛排店提供免费套餐,客户如果抽中,即可免费享受。这样的模式重点在于,资源对接的平台足够优质,商家愿意推广,客户愿意关注。互惠互利,实现新的营销推广。

布局高手的十大基本准则,五种免费“商业模式”

布局高手的十大基本准则

1,学会分钱思维(一个人死磕,搞不大,搞不好!独木怎么可能成森林?)

2,学会终极思维(找到支点,找到杠杆,为我所用)

3,学会结果导向思维(倒推,推演,演绎,测试,升华)

4,学会焦点思维,学会深度思考,不要假明白。(一件事情,搞不明白,就不要睡觉)

5,学会节省更多时间(做饭,养宠物的时间与结果无关,直接放弃,留出更多时间,从中创造更大价值)

6,学会全局思维(点——线——面——体——形——物:站的高,才能看的更远)

7,学会把获取信息差永远放到第一位(抽出更多时间,用来读书,学习,混更高端圈子,培训。

而不是用来打牌,聊天,游戏人生,发呆或闲扯淡,操蛋心...所有顶级高手都喜欢读书,学习,从中获取别人无法知道的更多信息差,知识差,思维差..)

8,学会万物不为所有,只被所用!(高手都是善于玩资源配置的,而不是说自己什么都懂。)

9,学会风控思维(没有2层以上的防火墙的事情,投资,尽量不要去做!!富贵险中求,敢于冒险,但前提必须做好风控。)

10,学会以变应万变的智慧体系!(根据趋势,时势,快速迎合当下00后,90后为消费主流的消费群体。)

企业经营方式:

传统的经营用的是经验和机遇加市场,现在的的核心是在于您是在用什么模式来经营!

是否除了产品差价以外没有其他的利润来源渠道了?是否还有闲置的资源可以价值最大化?

系统经营企业,核心在于老板的思维,企业的资源如何重组配置,来建立自己的核心竞争力,从而打造生态闭环系统,完成自己的三模四环图!

老板要清楚自己到底是一个“谋事”的人,还是一个“谋局”的人。做事的人只能赚小钱,谋局的人方能成大事,赚大钱……

谋局就必须要有思维驾驭得了你现有的资源支配,改思维就是改命,学习是最快的途径,付费是最好的学习,付费是一种恭养,恭养智慧的人你将得到更多智慧与能量!

愿意为别人的智慧付钱,乐于为别人的时间买单。买别人的智慧可以缩短自己摸索的时间,因为别人的智慧是他花了时间与金钱得来的。学习不交费,永远学不会!

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