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今天讲的这位主儿有点励志、又有点流氓，他自称“章三疯”，喜欢人家叫他“松鼠老爹”，那三只萌哒哒的小松鼠就是出自于这个男人之手。 中专出身的他，在27岁之前还是一无所成，27岁之后他立誓要成为有钱人，36岁投身创业潮，仅仅用了5年时间，他就将一家名不见经传的公司从0做到了50亿。 别人说他牛，他也觉得自己牛，他有足够牛的资本。而今，这家依附于淘宝电商平台的公司就要IPO上市。 他就是萌翻少女情怀的“三只松鼠”创始人章燎原——一个不大正经、视马云为偶像的CEO。 （“三只松鼠”创始人章燎原） 1 一瓶矿泉水改变命运 少年的章燎原不是什么乖乖牌的学生，成绩次等，漫漫学堂时光，基本靠小人书打发过去。 好容易念完中专，章燎原就像脱缰的野马，世界这么大，他要出去走一走。 章燎原的人生十字路口在1994年。 那年18岁，他跟在有钱的表哥后面，表哥带着他在繁华的都市吃喝玩乐，一天就消费了3000元。 还是90年代啊，几千块钱不少了...... 最让章燎原震惊的还是一件“小”事，吃饱喝足，表哥花3块钱买了瓶矿泉水洗手。 在他们旁边站着一个衣衫褴褛的中年男子，眼巴巴地等着他们手上的矿泉水瓶。 这件事给少年章燎原极大冲击，以后是想当个捡破烂的，还是做像表哥一样的有钱人—— 他选择了后者。 知识能够改变命运，章燎原坚信，唯有知识能够让他一飞冲天。于是他拼命看各种创业营销的书籍，几乎到废寝忘食的地步。 那时，创业是一片开金子的蓝海，他学着人家，心急火燎地开始创起业来。 从摆地摊、卖光碟、开摩的到开饭店，可是，做啥赔啥。 章燎原开始意识到，自己还是初生牛犊，有些事情不是想做就一定能完成，还需要时间的历练。 他决定，创业的路子缓一缓，先找个公司练一下手。 这个做坚果食品的詹氏食品有限公司被章燎原瞄上，为了能在众多面试者中脱颖而出，章燎原闭门造书，写出长篇“感人肺腑”的报告。 虽然错别字多，公司面试官看在这小伙子心意足，刚好销售部门却一个岗位，章燎原就被弄了进去。 詹氏集团，甚至连章燎原自己都没有意识到，划分坚果市场格局的时代才真正开始。 2 高调辞职，下海创业 实践证明，看书还是有好处的。他将前面看书的本事都用在工作上，给自己打上鸡血，卯足劲儿经营。 才二十几岁的小伙子，七点上班，晚上十一点回家，带着团队，为事业抛头颅洒热血，老板将这一切都看在眼里，29岁的章燎原被破格升职为销售部副总经理。 车子有了，房子也有了，章燎原却总觉得缺少点什么。 淘宝上有句广告语“不上街不代表没人逛街”，让章燎原嗅到了电商致富的味道。 事不迟疑，他迅速创建了詹氏旗下的“壳壳果”旗帜店，专卖山核桃，2011年赚回2000万。 这下不得了，初尝甜头的章燎原说什么也不能放过电商领域，可人家公司说了，还是搞实体店稳妥。 意见不合，章燎原选择辞职走人，另起炉灶。 你说辞职就辞职咯，章燎原却为此专门发了一篇关于辞职的微博长文，挥一挥衣袖，留下一大片文采。 辞职后，章燎原所要做的头等事情就是招兵买马，有人有钱了，一切都好说。 先说人吧，章燎原创建起“三只松鼠”，他得给公司添加小松鼠，才能形成大部落。 网络真是个好东西，第一只“小松鼠”郭广宇被他相中。两个男人互加QQ，互诉创业衷肠，都有相见恨晚之感。 两人约好在11月份相见。这一见吧，章燎原还是有些小失望，郭广宇是枚羞涩的小鲜肉，只会冲自己傻笑。 没想到聊到正事，章燎原才发现，自己没有看错人。 于是，第一只“小松鼠”收入囊中。 第二只也是在网上招到的，加上章燎原的熟人和发小，5条好汉“住”进了“三只松鼠”部落。 接着是搞钱，章燎原发挥吹牛的本事，滔滔不绝地向投资人倾诉理想抱负，成功拿到A轮融资。 有个叫李丰的投资方这样打趣章燎原，算了吧，你创业创不下去的，我们团队最低学历都有沃顿商学院，你们有什么？！ 章燎原气了，我们有啥？我们这叫社会大学！论打架你们干不过，论拼酒你们也干不过，年轻人有的是力量！ 抱着人和钱，2012年2月，章燎原将“三只松鼠”部落撑了起来。 三个臭皮匠赛过诸葛亮，虽然没有高学历，但几个人有的是创业热情，不会就学，从logo到商品，三只松鼠团队抱着死磕的劲儿学到底。 就拿包装设计来举例，“鼠小疯”郭广宇各种翻墙找资源，跑遍芜湖超市，买回坚果食品，看人家的包装，再结合自己的灵感，贼萌贼萌的松鼠出炉了。 下面是“松鼠老爹”章燎原五年来的辉煌业绩：
不过遗憾的是，疑是食品安全问题和被某自媒体勒索，三只松鼠IPO之路变得漫漫无期。 但不能不承认，从2012年到2017年，这支原先5个人的队伍扩大到2000多人，实现了销售额从0到50亿的商业奇迹，都在证明一件事： 章燎原很牛逼，他没有找错对象，马云的淘宝帮助章燎原爬上了人生的巅峰！ 3 大方吹牛逼，不疯不成魔 真正牛逼的人，往往能够将当年吹的牛逼一一实现。 章燎原就是一个很牛逼的男人。 他说要创业，他真的去做了，就算摔个头破血流，他初心不改； 他说要建立一种互联网品牌，他也在实践了，“三只松鼠”成为特定人群最爱的品牌之一； 他说要将公司做起来，做成电商平台上最好的那种，他也成功了。 章燎原不太爱人家标榜他是个创业家，或者成功人士。 他的工牌上写的是首席洗脑师兼创始人，梦想这东西，多给人家讲几遍就出来了，成功嘛，因人而异，多去闯练才体会得出个中滋味。 至于真的要扒一扒章燎原的成功学，从理论上来讲，无非以下几点： 1）注重产品力和顾客体验 章燎原认为，互联网品牌和传统品牌最大不同之处，在于产品力和顾客体验速度。 互联网催生的不但是“三只松鼠”这个食品品牌，还有一个巨大而稳定的消费群体，未来很有可能就是80、90s的消费主场。 2）注重品牌营销 在互联网时代，一切事物就像一阵风，来的快去的也快。 为了让三只松鼠能够更加进入人心，章燎原还想出一个方法，做松鼠衍生品牌，专门还成立了松鼠口袋的子公司。 利用消费粘性这一点，章燎原围绕消费者的生活半径，给消费者带去一些零碎的生活物品，例如松鼠拖鞋、松鼠梳子等玩意儿。 说白点，章燎原玩的就是IP形象策略，“三只松鼠”形象越深入人心，消费者越舍不得离弃。 “三只松鼠”的客服也化身为卖萌的“松鼠”，这一声声“主人”叫得谁心肝不颤。 3）注重食品安全 章燎原认为互联网时代，中国大致有三种营销模式： 一．恰恰模式，收购原料，自己加工自己卖； 二．来伊份模式，制定食品要求和标准，让供应商打包销售； 三．两者之间，自己不加工，但由自己制定标准，自己打包销售。 “三只松鼠”属于第三种模式，核心环节自己做，非核心环节他人承包。 当然不经手操作的供应链，很可能会导致食品安全问题。 今年8月15日，国家食品兼总局查到三只松鼠的松果出现超标霉菌。“三只松鼠”检查后做出回应，并主动召回产品进行销毁。 食品安全问题是食品销售的硬伤，“一朝被蛇咬十年怕井绳”，消费者往往有患得患失的心态，唯有攻克食品安全这一关，才能留住老顾客。 4）注重核心竞争力 在互联网时代，变化太快，今天你还在创新，明天就会被人模仿，明天你创新，后天又被人学习。 唯有持久的创新力才能保持前进的速度，章燎原作风高调，实则想利用舆论和媒体监督自己，促使“三只松鼠”进步和成长。 4 写在后面 步子越快，越容易摔倒， 如今的“三只松鼠”已经拿到可观的流量分红， 线上市场趋向饱和状态。 “三只松鼠”的线下市场 是否还能勇往直前、再创佳绩呢？ 章燎原心中没有底， 他只有和从前一样往上冲的劲儿， 宁可摔疼点也不会失去战斗的心！ 三三|电子商务快报 |
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