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“焦灼”785天后，三只松鼠终于要准备上市了。 在零食世界，三只松鼠的名号相当响亮，这家以卖坚果起家的网红零食企业，曾用6年时间卖出了160多亿元坚果和零食，每年销售额几乎保持翻番增长。 其背后，离不开三只松鼠的创始人：章燎原，一个草根出身，却屡创电商奇迹的人。  一事无成的混子 1976年，章燎原出生于安徽省绩溪县农村的一个“显赫”家庭。  其父在安徽宣城市煤炭部门工作，上世纪80年代的农村，这一铁饭碗足以保一家人衣食无忧。 借着父亲的荣光，章燎原衣食不愁，零食不断，成为了学校中的“风云人物”。 随后章燎原转到了镇上读书，在镇上，章燎原听不懂别人讲话，没有朋友，倍感孤独，于是他开始接触社会的小混混，家境殷实的他，自然收获了一帮“兄弟”。 年轻时期的章燎原身上是贴着流氓标签的，直到1994年的某一天，章燎原的一位表哥带他一天消费了3000元。“当时买了3元钱的矿泉水洗手。” 这对“市井混混”的他来说，无疑是“赌神”中的周润发拿着百元美金点烟。 这对章燎原触动极大，“当一个混子虽然也能出风头，但当一个有钱人才更加风光”。 事后，章燎原心中有了个“改变自身环境”的梦想——创业。 创办三只松鼠 然而，创业并非一帆风顺。 章燎原辍学之后的和朋友一起凑了点钱开了个小饭馆，但生意赔得一塌糊涂。 做摩的司机，被城管抓了3次，没收了3次摩的。 此时他已经27岁，在外面混了快10年依然一事无成。 于是，章燎原也开始反思，其实在此之前，章燎原为了能够自己创业，看了不少营销方面的书籍。 为了能够学有所用，章燎原只能选择去找一处平台来实践自己多年积累的营销知识。” 抱着这样的想法，章燎原好不容易“混”进了做坚果产品的安徽詹氏食品有限公司，负责芜湖地区的一线销售。  凭借其多年累积的营销知识，章燎原通过与当地电视台合作宣传，并在线下举办“试吃会”，打出只卖新鲜坚果的口号。 一年多后，芜湖成为了詹氏本土之外的最大市场。29岁的章燎原，被破格提升为詹氏的营销副总经理。 然而那时候线下市场虽然好，但也是中国电商行业蓬勃发展的时期，章燎原看到了电商的机会，他准备让詹式走上电商道路。 章燎原说服老板在詹氏内部成立一个互联网品牌“壳壳果”，凭借互联网将坚果卖向全国，一年期间，做到了2000万规模。  章燎原也和老板打下包票，“壳壳果”两三年的时间规模要翻十倍，做到上亿销售。 但一家长久在线下耕耘的詹氏，老板却认为电商没有实体店靠谱，是章燎原被一时的成绩冲昏了头脑，不愿意给章燎原过多的资源倾斜。 线上线下的冲突被明晃晃地摆在了“台面上”，章燎原觉得，线上电商的“窗口期”只剩短短几年，错过将再也没有机会，而詹氏却过于保守，不利于其发展。 2011年，IDG资本合伙人李丰机缘巧合之下，认识了章燎原，两人一番交谈之后，李丰开始怂恿章燎原单干：你出来创业，我给你投钱。  就这样，章燎原选择离开詹氏独自创业，大家耳熟能详的“三只松鼠”也正式成立。 比“垃圾”好一点的团队 65天做到了行业第一 章燎原开始做三只松鼠的时候，手下就只有5个人，他们分别是做过厨师开过饭馆的发小、网上发帖吐槽的离职少年、老东家的下属和一个刚毕业的小姑娘。 章燎原曾评价自己的团队也就比垃圾好那么一点，除了电商，什么都懂。 或许聪明人都善于对自身调侃，拉起队伍之后，章燎原租了一间民房，开始分工，有的人负责市场、有人负责售后。 然而就是这个五个曾被称为垃圾还不如的人，拉起了队伍，走过了三只松鼠的初期。  当IDG资本的150万美元融资到账之后，章燎原一边大规模招聘电商人才，设计包装。 值得注意的是，章燎原还专门安排一个负责微博，花重金做活动和与大V互动。 另一边，则是建设工厂，逐个逐个找供应商，为的就是保证坚果的品质和口感。 2012年6月，三只松鼠正式上线，第一单客户是一位姓黄的先生。创始团队之一的鼠阿M激动得大叫，全办公室的人都跑来围观。  有一就有二，三只松鼠凭借其丰富的口感，独具一格的“萌”式包装，上线仅7天，卖了1000多单；两个月后，三只松鼠就坐到了淘宝坚果品类的头把交椅。 而后，三只松鼠也步入了高速发展期，2014年全年销售额10亿元；2015年一季度销售额就超过10亿元的成绩；2018年全年销售超过80亿。 6年后，当曾经错过电商机会的老东家回过味儿来，开始在电商策马奔腾的时候，三只松鼠已经稳坐零食巨头交椅，狂赚了160亿！ 创业容易，守业难 虽然三只松鼠的创业一帆风顺，但急速的发展模式还是给章燎原埋下了隐患。 例如，用营销能力改变人生的章燎原，在创办三只松鼠之后，也再次将大部分精力放在了营销上，转而将最核心的产品交给外包生产。 虽然营销能让三只松鼠短时间内爆发，成为电商品类的一匹黑马，但出货数量一上来，旗下代工厂对质量的要求就松懈了。 2017年，三只松鼠的开心果产品被检测出霉菌超标，被芜湖市食品药品监督管理局罚款5万元，一个月后，又因为滥用食品添加剂再次被罚。 然而，福无双至，祸不单行。 2017年10月，由于招股书签字律师离职，章燎原辛苦准备一年的IPO计划就此流产，上市之路戛然而止。 由于章燎原在IPO前曾签下了对赌协议，因为这次对赌，章燎原也差点也踢出局，失去一手“养大”的三只松鼠。  上市失败，反而让章燎原变得更加冷静，开始对目前所遇到的问题进行反思和改革，一方面狠抓供应链，在品类上精简，求“精”不求“多”。 另一方面，将三只松鼠的坚果品牌定位升级，要做全球的零食品牌，而不只限于某一品类，同时还推出了植物蛋白饮料，全力打造三只松鼠的IP和周边。 经过一系列的改变，沉寂一年后，三只松鼠的业绩重回正轨。 结论 去年，章燎原面对某媒体曾说：创业绝非难事，关键是创业之后，怎么守住根基，做一家“101”年的零食企业。  超盟君也认为，创业有勇气、热情和激情，再加上市场红利即可，创业期也不焦虑，因为失败也没有关系，还可以从头再来。 但创业成功之后，不代表也就高枕无忧，从之前对自己负责，到要对员工负责，对社会负责，对所有人的期待负责，创业成功只是阶段性的胜利，并非结束。 正所谓，路遥遥其修远兮，吾将上下而求索。 如今，三只松鼠的IPO成功通关发审委审核，书写电商神话的章燎原能否顺利踢出临门一脚，圆上市之梦，还需经历最后的考验。 |
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