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你做过的事情中，有多少是理性的？ 01 在普通人的生活中，经济学对大多数人来说似乎略显高深莫测，以至于每每提到“经济学”这三个字，许多人便避之不及。 事实上，生活中的任何现象都可以用经济学来解释，当你学会用经济学眼光看世界，就会发现，原来自己的一切不理性行为，都有了答案。 经济学中常常蕴含着一些小哲理，小智慧，掌握了这些，你会发现，生活原来如此有趣。 比如，女孩相亲是否应该带闺蜜的问题，用经济学原理来解释，就有一种让人耳目一新的醍醐灌顶之感。 现实生活中，很多女孩都遇到过这样的情况：相亲的时候，为了避免尴尬，也为了有人能给自己的人生大事把把关，常常会带上自己的闺蜜一起去相亲，但没有想到的是，相亲对象看上的却是自己的闺蜜…… 因此，抛开性格年龄职业等因素，单从相貌这一个因素来看的话，理性的女孩都认为，如果闺蜜比自己漂亮，相亲时就肯定不能带；如果闺蜜不如自己漂亮，则可以带上一起相亲。 这两种情况都比较简单，但还有两种比较复杂的情况是：你和闺蜜都不漂亮，或是你和闺蜜都漂亮。 这个时候，你是否应该带闺蜜去相亲呢？ 在解答这个问题之前，先给大家分享一个小故事。 一位清华大学教授曾经去清华大学旁边的理发店剪发，服务员很热情地说，店里有38元的普通剪发和68元的总监剪发，问他需要哪种服务。 教授认为，68元比38元贵了不少，没必要让总监给自己剪发，于是选择了38元的普通剪发。 后来又有一次，作者去到另外一家理发店。服务员告诉他，店里有38元的普通剪发，68元的总监剪发，98元的高级总监剪发，和128元的店长剪发。 这一次，可选的服务由原来的两个变为了四个，教授的心态也由此发生了改变。 他知道98元和128元的服务没有必要，但是在考虑38元和68元两种剪发服务时，想法却和第一次不太一样。 一是觉得，选择最便宜的38元似乎有点不好意思，二是觉得不应该什么都给自己买最便宜的。 最后，教授选择了68元的总监剪发。 虽然新增的两个选项他都没有选，但这两个选项却对他在选择前两个选项时产生了干扰。 为什么教授在第一次剪发的时候，没有选择68元的总监剪发呢？ 这就是经济学中的“折中效应”在起作用。 故事中的教授，是《理性的非理性》一书的作者郑毓煌，他认为，人们在遇到多个不同方案时，更倾向于选择折中的一个，而不会选择相对极端的方案，也就是所谓的折中效应。 也就是说，人们在买东西时往往并不能客观地评估一件商品本身的性价比，而只是在不同的方案中选择一个看起来不错的。 这是一种发生在理性人身上的非理性行为，即便是精明的经济学家，也难逃此劫。 02 教授理发的例子告诉我们，选项越多，干扰我们进行选择的因素也越多，我们也越容易做出不理性的决定。 因此，在考虑是否应该带上闺蜜去相亲的问题时，如果你想给相亲对象留下一个好印象，就应该站在相亲对象的角度上，考虑对方在面对选择时的心理活动。 《理性的非理性》一书中提到，人们在做选择时常常会进入的两种评估模式：单独评估和联合评估。 单独评估模式是在没有比较对象的情况下，由于没有参照物，人们更关心的是评估对象本身好不好。 比如前面教授理发的例子，如果服务员没有给出过多的选择，只给出一种38元的剪发服务，你可能就只会对这种价格的服务本身进行权衡，以此决定是否购买服务。 但如果有多个参照物时，人们就会进入有比较对象的联合评估模式。这时候，人们的关注点就落在了评估对象是否比别的参考对象要好。 因此，如果你和闺蜜都长得好看，就不应该带上闺蜜去相亲。 因为如果带上闺蜜的话，对方就容易进入联合评估模式，认为虽然你长得很好看，但也并没有比别的女孩漂亮，对你的印象也打折了。 此时你需要尽量让对方进入单独评估模式，就不应该带闺蜜去。 而如果你和闺蜜都长得不好看，就应该带闺蜜去陪你相亲。 因为对方进入联合评估模式时会觉得，虽然你相貌一般，但也并没有比别的女孩差，可以接受，这样就提升了对你的印象。 03 在面临选择、出现多种选择对象的时候，人们常常会受到外来因素的影响，产生非理性的行为。 那么，如果我们只有一种选择，是不是就会更理性一点呢？ 前不久，朋友L生日的时候，给自己买了一个1000多元的耳机，我感到很吃惊。 因为两个月前我和L刚刚在商场看到过那款耳机，那时候，耳机刚上市，商家为了促销还做了活动——赠送两年的保修服务。 L对这类产品颇有研究，他知道，这款耳机比他用过的任何耳机都要好，很多新功能也十分吸引人。 但是那时候，对耳机爱不释手的L仍然没有购买，因为1000多元的价格还是让他觉得很奢侈。 没想到的是，两个月后L生日那天，他却毫不犹豫地买下了这款耳机，价格还是和原来一样 ，甚至已经不再赠送两年的保修服务了。 L告诉我，这是他给自己的生日礼物，既然是生日礼物，奢侈一点也不过分。 同样的耳机，更少服务，为什么平时不会买，生日却会买呢？ 这就是心理账户理论起了作用。 心理账户的概念由行为经济学家理查德·萨勒提出。他认为，除了银行账户这种实际的，经济学账户外，在人的头脑里，还存在着另一种虚拟账户，人们会把在现实中客观等价的支出或收益，在心理上划分到不同的账户中。 简而言之，人们会在头脑中为自己的存款建立各种各样的“账户”，各自归类、区别对待，从而控制和管理自己的消费行为。 这个过程通常会直接影响决策，但却往往不易被察觉。 同样是手头的闲钱，很多人会对自己的日常开支有个账户规划，对生日开支也会有一个账户规划。 1000多元的耳机，作为日常开销，人们往往不会去购买，但是作为自己的生日礼物开销，很多人就能接受了。 这种现象，生活中也很常见，以双十一购物为例。 最早的时候，人们选择在双十一疯狂剁手，多半是因为这一天购物很便宜。 但现在，越来越多的人已经发现，双十一很多商品的价格其实并没有比平时便宜多少，但人们仍然会在这一天花掉很多钱。 这就是因为，如今的双十一更多的是被当成了一个购物狂欢节，一个用来满足自己的节日，那些平时不太舍得花的钱，在这一天都会被人们以另一种态度来对待。 看完这篇文章，你还能拍着胸脯说自己一直很理性吗？ 事实上，再理性的人，在做选择和决策时都会受到评估模式、折中效应和心理账户的影响，这也为许多商家扩大盈利提供了便利。 理解并能够应用这些种经济学理论的人，才是最大的赢家。 下一次相亲的时候，记得用经济学思维考虑一下，是否应该带闺蜜或者自己的铁哥们。 参考书籍：郑毓煌 苏丹《理性的非理性》 |
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