销售必懂必用的销售工具

做了很多年的销售和销售管理工作，经历了很多业务人员，有做的顺风顺水，取得不错成绩，也遇到了很多没有太多成绩而中途撤退的。在我看来，人无论做任何事情都跟销售有关，或者直接销售产品服务，或者间接销售自己的经验能力，只是由于每个人的表达方式和思维方式有所差异，导致在不同销售中产生的结果不同。

销售是一个热门的职业，企业需求很大，压力大，流动高，关于这方面的课程、理念层出不穷，其实也会导致销售人员无从学起，甚至引起混乱，但我坚信，只要能够理解和掌握好下面这两个工具，销售也会变得很轻松。

一 新式漏斗

新销售漏斗

这个漏斗实际告诉我们两个问题，一个是客户需要从量变到质变，也就是说客户需要积累的过程（销售具有的运气等成分，但不影响这个规律），这个需要我们每个销售同事理解这个规律并确定信心；

我们都清楚，大多行业的红利期都在慢慢消失了，拿建站来说，10年前很多企业或公司还觉得是比较高大上的，今天，所有的企业和公司基本都成了标配。所以，在客户的积累上，原来的销售漏斗变成了上面这个样子，要仔细看下这个漏斗下面，其实我们的忠诚客户会带给我们一个更大的反漏斗哈。

二 四象限表

象限表

做好销售工作，最核心的是做好时间管理，当事情较多，我们如果不能很好的安排好，那会导致效率降低，影响销售结果。所以，每天开始时，认真填写好这张表，对你的效率提升有很大的帮助，前期会觉得还有点不适应，但坚持几天，会发现自己的工作顺畅而充满效率。

有对销售工具感兴趣的朋友，可以加我关注，一起沟通哈~~~