内容营销的3大套路，学会你就是下一个百雀羚

　　互联网时代的内容营销，是品牌构筑社交影响力绕不过去的话题。

　　5月初，百雀羚一则民国风广告《一九三一》在朋友圈疯狂刷屏，推文阅读量高达3千万。操刀的公众号“局部气候调查组”一炮而红，同时，也为百雀羚再造了美妆品牌传播的又一成功案例。从那时起，小编就没停下对百雀羚的追随。

　　最近的百雀羚广告也非常讨喜，小编已经完全爱上她了！翻看百雀羚最近的两条广告，《东方节气之旅》、《做个有弹性的女人》好评率也是蹭蹭蹭地往上涨呀！

　　这两个最新的广告让我们看到了百雀羚广告的另一面，文艺小清新又不失调皮可爱的百雀羚，完全感觉不到妈妈的味道呀，简直是吃定了年轻一代的受众群体。

　　在这个信息爆炸，广告无处不在的时代，什么样的广告才能吸引大众的眼球，进而产生有效的传播？对此，笔者对美业品牌今年大半年里比较受消费者喜欢和传播的广告做了一个简单的整理，并将它们归整为三大类型。

　　1

　　IQ爆表，脑洞超级大

　　恶搞无厘头&风趣搞笑

　　代表品牌，百雀羚

　　恶搞无厘头、画风清奇、幽默搞笑，这不是脑洞无限大的日本广告和戏超多的泰国广告的特点吗？但是，这两年国内的品牌也在尝试做这样一些网络爆款广告，成效几乎都不错。比如，最近笔者就被心相印的那支新出的魔性尬舞广告给雷到了。不过在美妆界，论广告的“鬼畜魔性恶搞”之风吹得最狂的还当属百雀羚。

　　从去年双十一期间的《四美不开心》视频广告开始，百雀羚简直像开了挂似的，广告一直在“鬼畜魔性”传播之路上越走越顺溜。先是去年的《四美不开心》，再到今年1月份的《过年不开心》，然后是今年6月份的新作《包公的渴望》，刷了一遍又一遍的屏，引爆的话题也是一个又一个。

　　如今，这个国货老品牌用这样一波鬼畜魔性加古典画风的广告在营销上赚足了眼球，颠覆了大众对它老牌国货的印象，在更多的年轻人当中树立了非常高的认知度，同时也在网络平台上揽足了流量。

　　众所周知，新一代的主流消费者是那些“90后”、 “95后”、“00后”的年轻人，他们是全身上下被贴满标签的一群人，不喜欢上纲上线、不喜欢严肃平庸、不按常理出牌、充满矛盾，但却又是一群更理智和精明的消费者。

　　因此，各大品牌想要掳获他们的心，必须得大刀阔斧，狠心扔掉之前的那些传统的广告套路，去迎合这群消费者，大胆尝鲜，甚至比他们要更会玩、更要脑洞大开。

　　2

　　EQ在线，走心共情

　　讲鸡汤故事+情感有共鸣

　　代表品牌：百雀羚、SK-II

　　只要有共鸣，什么广告都能戳中人心。

　　最近的鸡汤式广告来得有点频繁，百雀羚又有流量级广告出来“作妖”了。不过这次不是走搞怪洗脑风，而是讲起了故事，聊起了人生，走的是鸡汤式的洗脑。

　　这支被称为“不是广告的广告”——短片《韩梅梅快跑》快速在网络上秒杀了一众“小年轻”， 广告深深击中了当下年轻群体的生活现状，这种“当头一喝”的形式给予消费者的是品牌与其之间的沟通与交流，从深层次的精神感受上俘虏了大众的心，又一次提升了百雀羚的品牌形象，刷新了百雀羚在大众心中的好感度。

　　喜欢同样用“走心”的广告来营销的美妆品牌还有SK-II。

　　还记得2016年SK-II在网上发布的主题视频《她最后去了相亲角》，这段视频广告当时在社交媒体上得到了大量的曝光和传播，令“婚姻状态”及“人生选择”的话题不断升温，获得了无数中国女性的共鸣。被业界人士评论是一个非常成功的公益广告，也是品牌用情感联系消费者的经典案例。

　　今年6月份，SK-II延续了对女性话题的关注，在微信公众号等平台正式发布广告《人生不设限》，该短片也同样引发了广泛的关注，深得女性的情感共鸣。据有关数据，《人生不设限》在秒拍平台的播放量已经超过1700万，短短两天时间总的播放量已经超过《她最后去了相亲角》全年播放量。

　　可见，有好故事、有共鸣的营销广告，消费者都会愿意跟着走。像百雀羚和SK-II这种打情感牌，引发消费者共鸣的广告只会越来越多，无论如何，消费者最肯买账的还是直击情感诉求的营销广告。

　　但是，也有业内人士提醒，情怀牌的广告还是要省着打，形而上的情怀需要在产品和服务上落地，这样才能让消费者感觉到品牌的诚意。

　　3

　　水乳交融的广告和内容

　　良心之作的长图和中插

　　代表品牌：百雀羚、自然堂

　　近日，百雀羚推出了一支关于它的面膜品牌三生花的长图广告。这支新的“三生三世”主题广告长图讲述了一段贯穿古今三代、脑洞大开的故事，画面仙境迷幻，而且动态十足。虽没有产生如先前《1931》这样的效果， 但在网络上也是引起了不少关注。

　　说起现象级长图广告，当然是百雀羚5月份的《1931》长图广告，这支一镜到底的长图式广告，获得过亿量级曝光，几千万量级的阅读，而百雀羚也凭借这则广告占据了各大广告页面头条，成为2017年度最引人瞩目的营销事件之一，甚至引发对业内关于神广告转化率探讨的高潮。

　　这种创新性的长图模式广告只要稍加各种流行的元素进去，产生的营销效果也是不言而喻的。

　　笔者觉得今年还有一种创新性的广告形式值得一提，那就是原创小剧场广告。这种脱胎于原剧情的创意中插广告，坦荡直接、不遮遮掩掩，让人看完舒坦，放大了观众的视野和接受程度，被不少网友称赞“广告给力，不输正片”，是“良心植入”。

　　有人表示，这种广告植入模式已经在其他行业中盛行起来了，但在这种形式中却几乎没发现过化妆品广告的身影。的确，化妆品在电视剧的植入广告的确非常多，但是采取的方式几乎都是那种传统硬塞的植入，另不少观众感到反感。但是，在今年的热播大剧《楚乔传》中，笔者还是发现深刻记得有一个化妆品品牌采用了这种广告植入模式，这个品牌就是自然堂。

　　通过两个原创剧情，美女选秀和约见意中人的植入，自然堂成功地将其新品“素颜霜 ”简单粗暴地推了出来。笔者在某视频网站上看到“美女选秀”那条创意小广告的点播量差不多达两百万，在自然堂官方微博上， 网友对此条小广告也是积极做出了评论。

　　由此可见，广告植入本身并非不可取，而恰到好处的广告植入可以引发观众的关注和共鸣。如何将广告和内容融为一体，以喜闻乐见的方式加深观众对品牌的印象，提高品牌效应，这不正是品牌最应该深入琢磨的事情之一吗？

　　捋了这么多，还是发现百雀羚才是今年广告界的最大赢家。